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  • 快消品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的七種武器

    時(shí)間:2024-09-19 13:59:13 論文范文 我要投稿
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    快消品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的七種武器

         食品行業(yè)是老百姓最基本的生活保障行業(yè),因此這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群廣泛,每個(gè)類別的競爭品牌眾多。以往,如果沒有大規(guī)模的廣告,很難建立鮮明的品牌形象。因此,傳統(tǒng)的營銷模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒,打造品牌知名度,再輔之以密集的地面活動,以此提升品牌美譽(yù)度,并用促銷來刺激購買。
      但營銷總是隨著時(shí)代的變化而變化。2006年底,美國《時(shí)代》周刊將“YOU”(你)評為“年度人物”。這不是《時(shí)代》周刊的惡作劇,而是一個(gè)時(shí)代的來臨,這個(gè)時(shí)代就叫做“你世代”。消費(fèi)者們完全由被動變?yōu)橹鲃印J鞘裁戳α渴瓜M(fèi)者成為主導(dǎo)磐石,是網(wǎng)絡(luò)!是什么推動企業(yè)營銷的變革,是網(wǎng)絡(luò)!是什么使企業(yè)真正開始關(guān)心自己的消費(fèi)者,還是網(wǎng)絡(luò)!《第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示, 35歲及以下的網(wǎng)民人數(shù)比去年同期增長了23.3%,達(dá)到了1.13億,占到了網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的82.5%,也占到了該年齡段社會總?cè)丝诘?0%左右,對于食品行業(yè)來說,相當(dāng)大的一部分“黃金消費(fèi)人群”已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)工作、娛樂、溝通,獲取各種消費(fèi)信息和生活體驗(yàn)。因此,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,食品企業(yè)必須學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷的生存之道。
      對于食品企業(yè)來說,通常有7種方式可以參與到網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)與策劃中來。這就是,最基礎(chǔ)的企業(yè)網(wǎng)站構(gòu)建、基于搜索引擎的優(yōu)化和營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、即時(shí)通訊營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入和新媒體營銷。
      首先是構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站,這是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。在網(wǎng)站開發(fā)前就要先對網(wǎng)站進(jìn)行定位,只有網(wǎng)站符合瀏覽者的要求,才能做出合適的網(wǎng)站。網(wǎng)站既是企業(yè)信息發(fā)布平臺(諸如企業(yè)介紹、獲得的殊榮、產(chǎn)品介紹、服務(wù)體系等),也是企業(yè)與消費(fèi)者的互動平臺。尤其是快消品行業(yè)與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān),但目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站充其量就是一個(gè)“老王賣瓜式”的信息發(fā)布平臺,而且更新速度也相對滯后,這樣的網(wǎng)站不可能有出色的網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)站目的是通過網(wǎng)站吸引消費(fèi)者關(guān)注,吸引企業(yè)相關(guān)利益人的關(guān)注,因此更加強(qiáng)調(diào)互動性。互動性的第一步就是:網(wǎng)頁內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)盡量考慮潛在客戶的特征與需求,提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息,使?jié)撛陬櫩驮L問頁面后,可以通過點(diǎn)擊按鈕、搜索信息,發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn),培養(yǎng)起對公司、產(chǎn)品、服務(wù)的進(jìn)一步興趣。例如寶潔公司,寶潔產(chǎn)品分為日用品和食品兩大類,與人們的生活直接相關(guān)。在網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)頁設(shè)計(jì)上沿用其在傳統(tǒng)廣告中的營銷主題:親情至上,關(guān)愛生活。畫面上總洋溢著歡樂與親情,直沁人心。同時(shí)按照用戶的不同興趣點(diǎn)開設(shè)有不同的話題欄目,能夠使用戶很容易就找到自己感興趣的話題,自然就會深入了解感興趣的產(chǎn)品。互動性的第二步就是充分開發(fā)與網(wǎng)民間的交流,比如電子郵件定期直投資料、在線調(diào)查和投票、在線促銷,建立虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等都是非常好的互動形式。總之企業(yè)網(wǎng)站是聯(lián)系消費(fèi)者與企業(yè)之間的紐帶,要發(fā)揮紐帶作用,就一定要與消費(fèi)者用心交流。
      其次是基于搜索引擎的優(yōu)化和營銷。搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開始時(shí)就需要考慮的,從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性和網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞等。網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)技術(shù)工作,必須要聘請專門的技術(shù)公司來實(shí)施,所謂搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization,SEO),也就是針對搜索引擎的檢索特點(diǎn),讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的基本要素適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。如果一個(gè)網(wǎng)站排在主流搜索引擎的結(jié)果頁面首頁或第二頁,意味著更多的流量和關(guān)注度、更多的銷售線索和更多的銷售量。搜索引擎優(yōu)化是設(shè)計(jì)和構(gòu)建網(wǎng)站來提高在搜索引擎排名的一個(gè)過程。不像付費(fèi)搜索廣告企業(yè)的鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)構(gòu)頁面的右邊或是左邊贊助商鏈接,而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的自然排名部分。而搜索引擎營銷就是(Search Engine Marketing,SEM),根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索關(guān)鍵詞等信息的機(jī)會盡可能將產(chǎn)品信息、營銷信息等傳遞給目標(biāo)用戶。

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