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采購組合拍賣在裝備競爭性采購中的應用
摘 要：采購(反)拍賣給企業帶來了巨大的經濟效益，也大大提高了企業采購的管理水平。在裝備競爭性采購中引入采購組合拍賣機制，能夠為我軍裝備采購價格管理工作提供有益借鑒。?關鍵詞：采購組合拍賣；裝備；競爭性采購? ?
1 應用可行性分析?
1.1 理論可行性?
（1）裝備競爭采購定價目標。?
作為采購方的軍方而言，裝備競爭性采購首要定價目標就是制定一個對軍方和供應商而言都是公平合理的價格。對于軍方而言的公平合理價格是指軍方有能力并且愿意支付的價格，軍方總是希望以最少的經費采購到性能好、質量高的裝備，提高裝備采購經費的使用效益。對于供應商而言的公平合理價格是指供應商能夠而且愿意接受的價格，供應商總是希望在補償成本的基礎上獲得一定的利潤，實現其預期的經營目標。?
（2）采購組合拍賣基本功能和優勢。?
拍賣方式的廣泛應用，源于其在非對稱信息市場交易環境下的顯著作用。拍賣行為具有揭示信息、價格發現、減少代理成本的基本功能。?
揭示信息。在市場交易中，雙方主體對物品的相關價值信息的了解是不對稱的，賣者一般并不愿意提供物品的真實價格。而拍賣，可以作為一種信息顯示機制，使得物品價格信息逐漸顯示。在裝備的競爭性采購中，軍方和供應商在采購裝備的價格上所掌握的信息是不對稱的，甚至軍方在價格信息上是處于劣勢的，在這種情況下，通過拍賣可以不斷揭示采購裝備的價格信息，使裝備采購定價更加公平合理。?
價格發現。傳統的定價方法是在買賣雙方之間進行的，而拍賣價格的形成是通過競買人之間激烈競爭達到的一個均衡價格，能夠較好的反映市場的供求關系。而且拍賣價格的形成公開透明，對相關商品價格的確定具有重要的參考價值。裝備競爭性采購就是要通過供應商之間激烈的價格競爭，不斷更新價格水平，最終形成一個對軍方和供應商來說都是公平合理的價格。?
減少代理成本。市場交易的非對稱信息以及個人的理性約束，造成了交易中資源配置的低效率。拍賣機制，不僅有助于顯示價格信息，而且可以減少交易雙方的委托代理鏈條，降低交易費用，減少代理成本。裝備采購是典型的委托-代理行為，引入拍賣機制，有助于不斷提高裝備采購效率，節約費用。?
特別是采購組合拍賣具有招標采購的公開性，比價采購的參照性和動態性，議價采購的靈活性，它是各種傳統采購方式的集大成者。采購組合拍賣相比較傳統采購的優勢突出體現在能夠有效規范采購，防止暗箱操作；節省大量的人力物力，極大的縮短采購時間，提高采購效率，降低采購成本。?
（3）采購組合拍賣適用范圍和條件。?
采購組合拍賣必須具備以下特點： 一是所采購的產品有多個供應商可以提供， 屬于大量生產的物品，處于買方市場， 保證采購組合拍賣的順利進行；二是采購數量很大， 對供應商有足夠的吸引力， 以保證有眾多供應商參與拍賣，隨著拍賣的不斷進行，價格不斷降低，從而能夠更好地實現采購組合拍賣的效益；三是采購方能夠確定拍賣的標準及拍賣規則，掌握采購標的的成本構成和各關鍵指標等信息；四是采購的物品是多種不同質的物品， 這樣就可以采用組合投標進行拍賣。?
組合拍賣允許投標人在多個拍賣品中把價值有互補效應的拍賣品的組合作為標的進行競標。這種方式是將多個不同的物品同時拍賣而且競標者對某個物品的集合出價，不對其中的物品單獨出價。在裝備的競爭性采購中，一次性采購多種不同質物品，允許供應商對感興趣的組合提交投標，使得軍方能夠根據供應商的投標，將標的劃分為合理的組合，按照最大化軍方凈軍事效用和供應商凈利潤之和的目標分配這些標的組，這種情況在實際的競爭性采購中是大量存在的。?
（4）采購拍賣與招標采購關系。?
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