企業(yè)戰(zhàn)略分析中的市場信號辨識研究

企業(yè)戰(zhàn)略分析中的市場信號辨識研究

企業(yè)戰(zhàn)略分析中的市場信號辨識研究 文章利用博弈論對企業(yè)戰(zhàn)略分析中的市場信號辨識進行分析，認為當企業(yè)與競爭對手偏好一致時，應采用并相信聲明信號，否則應采用并相信行為信號。

戰(zhàn)略；市場信號；辨識
戰(zhàn)略管理是企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。一個規(guī)范性的、全面的戰(zhàn)略管理過程可大體上分解為3個階段，分別是戰(zhàn)略分析階段、戰(zhàn)略選擇及評價階段、戰(zhàn)略實施及控制階段。在戰(zhàn)略分析階段，一項重要的內(nèi)容就是市場信號辨識。

1 市場信號辨識的重要性

古典經(jīng)濟學認為交易是一個自然發(fā)展的過程，自然秩序是這種交易過程的結果，而這種交易過程的運作原理就是“看不見的手”原理。“看不見的手”原理主要強調(diào)兩點：

1.1人的自利心和人的交易的天性使有效率的經(jīng)濟運作體系成為可能。如果每人均按照比較利益原則充分應用他的資源，并且如果這個明顯簡單且自然存在的自由權未受到干擾的話，那么整體來說，就可以達到財富最大化。但是古典經(jīng)濟學并沒有說明個人是如何精確地利用他擁有之物，以達到財富最大化的效果。

1.2“看不見的手”之所以能有效運行，并非出自某種價值判斷或道德的說教，而是具有自利心的交易者自由交易的結果。古典經(jīng)濟學認為自由競爭是最有效的交易方式，而自然價格則是有效交易的實質(zhì)。

新古典經(jīng)濟學理論對交易的分析一反古典經(jīng)濟學從整體和宏觀角度出發(fā)的框架，將研究的焦點放在滿足交易者個體的欲望、需求和效用計算，效用計算支配著個人的理性決策及這些決策對交易價格的影響上，而交易價格則包含了所有的市場信息。

無論是古典還是新古典經(jīng)濟學，其理論體系均是建立在完全信息的假設之上，而現(xiàn)實與假設并不相符。正因此，后續(xù)的大量研究都關注完全信息假設放寬后，交易有效性受到的影響，由于研究發(fā)現(xiàn)此時的交易已經(jīng)脫離了財富最大化的結果，很多學者便試圖找出有效的方法，使現(xiàn)實的交易回到有效的途徑上去。這就是信息經(jīng)濟學的研究。

就企業(yè)個體來看，古典和新古典理論均認為，其決策只是在自身的限制條件下求極值的過程；但博弈論的研究表明，其決策不僅僅要考慮自身，還要考慮利益相關者。當決策考慮的因素涉及自身以外的利益相關者時，信息問題便突顯出來。博弈論中動態(tài)博弈、重復博弈和非完全完美博弈的研究，以及激勵理論、契約理論研究的內(nèi)容，都涉及甚至主要是為了解決這一問題。

以上描述的理論研究變遷正是反映了實務的需求變化，及人們對市場信號辨識重要性的認識過程。

2 市場信號辨識的分析框架

嚴格意義上，企業(yè)戰(zhàn)略管理是辨識各種信號，進而進行決策的動態(tài)過程。在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論中，市場信號則是指競爭對手的任何行動。市場信號是市場中信息傳遞的間接方式，即使全部競爭者的行為不是全部都表達了某種信息，但這些行為至少有助于分析競爭的情況和制訂戰(zhàn)略。國內(nèi)外企業(yè)常用的市場信號有提前預告、事后宣告、同一產(chǎn)業(yè)競爭者的公開討論、競爭者討論和解釋自身的行動、將競爭者的戰(zhàn)略與其可能采取的戰(zhàn)略相比較、戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式、偏離過去的目標、偏離產(chǎn)業(yè)慣例、交叉回避、格斗商標、秘密反不正當競爭行為訴訟11種。從信號博弈的角度，以是否有成本來分，其中前4種為聲明信號，后7種為行為信號。

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