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論房地產跨界營銷的實現
跨界(CROSSOVER)，正成為當今世界傳媒的熱詞反復被提及，在不同的行業間被不斷實踐，同時也日益成為全球化時代的一種潮流。筆者在這里將跨界營銷的理念介紹給地產業者，其實就是著眼于這是一種新競爭形勢下創造地產品牌奇跡的共贏之道。交叉跨界，顧名思義，是多種跨界方式的綜合，從產品到渠道，到營銷均有，可以說是以上我們看到的多種方式的融合體。形象地說——今年熱播的《阿凡達》就是交叉跨界的典范。電影之王詹姆斯·卡梅隆籌劃了15年的《阿凡達》近日與影迷見面，這號稱史上最貴的電影如何收回成本？一場全范圍的品牌攻堅戰怎樣展開？阿凡達的跨界營銷故事比3D外星人本身還精彩……阿凡達交叉式的跨界，伸出八爪魚之手，可口可樂、麥當勞、松下、LG等大公司都加入其中，它們和20世紀福克斯公司一起打造了這部有史以來空前規模的跨界大戰。下面我們先看一個案例——備受世界葡萄酒迷們關注的法國“博若萊”鮮葡萄酒從20日開始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。法新社稱，11月的第三個星期四（20日）是一年一度的法國“博若萊”鮮葡萄酒開瓶日。由于時差原因，日本飲者得以先嘗為快。日本各大超市，甚至是24小時便利店都在20日開始銷售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開始供應“博若萊”。上面的案例中，法國紅酒與日本溫泉跨界營銷的案例應該給我們溫泉業者很大的啟發吧。不僅跨了行業的界，還跨了國界，好生了得。如今的大都市很多韓國料理、日式料理等異國風情的飯店，溫泉可以聯合這些飯店進行跨界營銷，藉此拉攏都市最潮的食客，那些特色餐飲也可以藉此宣傳自己的風味。雙方也都有了宣傳的題材和新聞。筆者建議房地產企業要打破常規，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界營銷”，把汽車、家電、保險、動漫、搖滾、電影、信用卡、培訓、拓展、會議等“兄弟姐妹”團結志來，就是一個“營銷大家族”。跨界營銷理念給你帶來的只是思路和碰撞，真正的實踐還是每個地產營銷人自身功力的體現。首先，跨界思維要求我們地產業者不要以今天的情況去推斷未來；不要認為行業慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業大品牌的專利；不要用戰術去解決品牌競爭的戰略問題；不要用戰術去解決品牌競爭的戰略問題；不要忽視審美進步對當今中國社會的巨大影響力。其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值(普適價值)并嫁接到旅游品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發掘企業或品牌跨界的機會。比如下面這個房地產公司的案例：筆者認為，當產品的物理屬性差異漸漸抹平后，文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手锏。在文化層面，跨界是非常有效的選擇，主要是通過對產品進行文化借勢嫁接而激活產品，提升產品的品牌價值的方式。粵派高端地產星河灣倡導“跳出地產賣地產”的理念，一直在做著“不務正業”的跨界營銷。自星河灣地產出現的那天開始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，為業主營造頂級的生活氛圍，最終成就了一個高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區。這里接待過無數國內外名流，舉辦過眾多品牌盛事。世界營銷實踐大師菲利普科特勒布道星河灣；國際奧委會終身名譽主席薩馬蘭奇和各大奧運知名巨星曾參觀星河灣；奧運期間楊瀾等出席了一系列的奧運沙龍高端社交活動；2008世界奢侈品展，星河灣春夏時尚派對；軒尼詩百樂廷財訊顯赫晚宴、豪華車展，TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館……你會發現，星河灣的跨界不僅僅是不同領域的“混搭”，在這背后，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中——精準的市場定位和對產品價值的真正理解。沒有真正領悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活動，最終也就只能成為一場場秀，對于品牌和營銷而言，都將是徒勞。通過跨界營銷，星河灣漸漸形成了一種“氣場”，一種氛圍，將財富階層聚集起來，不但能為既有客戶提供增值服務，還將吸引大批潛在客戶。于是，“星河灣不是在賣房子，而是在賣一種生活方式。”星河灣成為這樣一個社區，它是一個世界性的平臺，可以和世界一流的企業，一流的資源去對接，這才是星河灣真正的價值。總之，跨界將會給房地產行業的創新營銷帶來一抹亮色。論文出處(作者):鄧笑天淺談哈市江北房產升值潛力
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