投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)電設(shè)備論文

投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)電設(shè)備論文

　　對(duì)機(jī)電設(shè)備的投標(biāo)過(guò)程，國(guó)家制定了相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)進(jìn)行規(guī)范、指引和保障，而且企業(yè)本身對(duì)于采購(gòu)也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是在實(shí)際操作中，由于執(zhí)行人員缺乏法律意識(shí)，受利益的驅(qū)使，在機(jī)電設(shè)備的投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)暗箱操作等現(xiàn)象。在招標(biāo)時(shí)出現(xiàn)串標(biāo)、圍標(biāo)，甚至事先已經(jīng)和招標(biāo)企業(yè)達(dá)成一致，而只是通過(guò)投標(biāo)這一形式，最終能夠力壓對(duì)手獲得資格。這些違反法律的行為造成了許多企業(yè)的落敗。

　　1評(píng)標(biāo)自身問(wèn)題

　　現(xiàn)階段，我國(guó)工程建設(shè)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)時(shí)一般采納綜合評(píng)審法，即通過(guò)權(quán)衡前來(lái)投標(biāo)的公司報(bào)出的標(biāo)價(jià)與所提供的技術(shù)來(lái)進(jìn)行評(píng)比招標(biāo)。這兩者中，投標(biāo)單位報(bào)出的標(biāo)價(jià)占總評(píng)分的70%到80%，這一部分在評(píng)審時(shí)主要是根據(jù)招標(biāo)公司提供的招標(biāo)文件來(lái)進(jìn)行評(píng)分，因此其相對(duì)來(lái)說(shuō)比較客觀。而技術(shù)得分則比較主觀，這一部分評(píng)分主要是依靠招標(biāo)公司專(zhuān)家對(duì)投標(biāo)單位基似乎進(jìn)行主觀評(píng)分，其公平性與精確度相對(duì)來(lái)說(shuō)不好控制。同時(shí)，在有些技術(shù)評(píng)分時(shí)，工作人員很難在短暫的時(shí)間內(nèi)科學(xué)而又公正的做出相關(guān)決定，因此其準(zhǔn)確性就更難把握了。

　　2機(jī)電設(shè)備投標(biāo)失敗的對(duì)策

　　2.1加強(qiáng)與業(yè)主交流

　　在投標(biāo)過(guò)程中有一項(xiàng)答疑活動(dòng)，在答疑期間，各個(gè)企業(yè)可以針對(duì)招標(biāo)文件中的某些問(wèn)題要求招標(biāo)單位做出合理而清晰的解釋。比如，一家招標(biāo)單位在關(guān)于高低壓變配電設(shè)備的招標(biāo)文件里規(guī)定：封閉式母線橋4000A。但是實(shí)際上，該設(shè)備只需1000A母線橋即可。但是就這一條，許多中小企業(yè)就被排除在外了，所以在答疑環(huán)節(jié)，有些中小企業(yè)建議招標(biāo)單位降低要求，招標(biāo)單位經(jīng)過(guò)核實(shí)需求，之后采納了這一建議，并通過(guò)書(shū)面形式將這一建議做出修整。這樣節(jié)省了成本，又將投標(biāo)企業(yè)范圍擴(kuò)大，在給各個(gè)投標(biāo)企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為自己挑選最佳的合作伙伴提供了更廣闊的視野。

　　2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

　　在投標(biāo)報(bào)價(jià)方面，投標(biāo)企業(yè)要對(duì)價(jià)格構(gòu)成做出分析，制定合理戰(zhàn)略。如果招標(biāo)所需是成套的設(shè)備，則可以采取不平衡的報(bào)價(jià)策略。也就是對(duì)手企業(yè)的有些設(shè)備比自家的好，報(bào)價(jià)時(shí)就要低一些，自家的設(shè)備比其他企業(yè)好，那么就可以提高報(bào)價(jià)，這樣下來(lái)，總報(bào)價(jià)沒(méi)提高，而且還加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。成本價(jià)核算準(zhǔn)確之后，利潤(rùn)的多少就根據(jù)項(xiàng)目的緩急程度來(lái)決定了，若項(xiàng)目需要加急，且企業(yè)在業(yè)內(nèi)口碑卓著，可以提高利潤(rùn)率；若企業(yè)沒(méi)有上述條件，就應(yīng)該降低利潤(rùn)率，以增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如在某些招標(biāo)文件中有規(guī)定，原設(shè)計(jì)方案是允許修改的，并提出相應(yīng)的投標(biāo)者方案。此時(shí)，投標(biāo)者應(yīng)該抓住這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，組織專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員以及部分施工工程師，在深入研究原投標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，提出更為誘人且合理的方案，并且想方設(shè)法提高自己的方案的中標(biāo)率。需要注意的是，對(duì)于原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。對(duì)于建議方案，不能也沒(méi)必要寫(xiě)的太具體，要對(duì)關(guān)鍵技術(shù)做出保留預(yù)案，避免技術(shù)被泄露給其他投標(biāo)者。但是，必須要保證建議方案的可行性。目前機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)處于合理競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，做出一個(gè)最佳的投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)于企業(yè)發(fā)展是十分有必要的。

　　2.3加強(qiáng)投標(biāo)管理

　　投標(biāo)的進(jìn)行涉及到許多專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)與策略，因此，企業(yè)應(yīng)組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和成員來(lái)完成投標(biāo)工作。一個(gè)高質(zhì)量的投標(biāo)智囊團(tuán)是企業(yè)發(fā)展的根本保證。在投標(biāo)之前對(duì)項(xiàng)目、價(jià)格以及有效戰(zhàn)略做出合理的決策，這一決策的有效性，對(duì)于中標(biāo)的可能程度、中標(biāo)后獲得利益的多少以及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路、全體員工的福祉都是緊密相關(guān)的。因此，企業(yè)應(yīng)該在自身情況的基礎(chǔ)上，做出合理的選擇，如果同時(shí)有許多招標(biāo)項(xiàng)目，無(wú)法做到同時(shí)進(jìn)行，那么就要選擇那些安全性較高、資金供給充足的項(xiàng)目。若與自己競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)還有不少，那么就需提前了解對(duì)手的實(shí)力，從不同角度入手，盡量做到全面，包括：技術(shù)、報(bào)價(jià)與信譽(yù)等，做到知己知彼，這樣就能推測(cè)自身中標(biāo)的概率，做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。其中，技術(shù)是硬性條件，企業(yè)應(yīng)在技術(shù)問(wèn)題上下功夫，組織高質(zhì)量的技術(shù)人員對(duì)提高設(shè)備質(zhì)量做出保證，來(lái)提高中標(biāo)可能。

　　3小結(jié)

　　綜上所述，企業(yè)在招標(biāo)中應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上采取最佳的投標(biāo)戰(zhàn)略，并嚴(yán)格按照規(guī)范來(lái)填寫(xiě)投標(biāo)文件，這樣才能逐步提高企業(yè)的中標(biāo)率。

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