我國圖書市場狀況及營銷策略

我國圖書市場狀況及營銷策略

　　【文章摘要】由于受金融危機的影響，導(dǎo)致了目前我國圖書市場的發(fā)展受到了很大程度的影響，從而使得目前我國圖書在市場中的銷售量不容樂觀。隨著金融危機對我國帶來的巨大影響，致使目前我國各個行業(yè)的市場的銷售情況不景氣，圖書市場的銷售情況也出現(xiàn)了相同現(xiàn)象，進而使得目前我國圖書市場沒有多大改觀，也沒有明確的發(fā)展方向。如何使我國圖書市場能有一個較好的發(fā)展方向以及滿足當前這個發(fā)達的市場社會需求，筆者認為應(yīng)從圖書市場發(fā)展上著手，并根據(jù)目前我國圖書市場的現(xiàn)狀，提出一些能夠滿足于現(xiàn)代社會市場需求的方法，再將其方法運用到圖書市場的管理中，力求讓我國圖書在市場中占有一席之地。

　　【關(guān)鍵詞】圖書市場;發(fā)展態(tài)勢;問題;營銷策略

　　隨著我國社會的不斷發(fā)展，信息知識已成為我國社會的重要資源，其目前在我國經(jīng)濟社會體制中是不可缺少的一項知識。而作為圖書來說，它是傳播信息的主要途徑之一，其在市場供應(yīng)與需求、市場消費都展現(xiàn)出比較好的發(fā)展趨勢。

　　當前我國圖書產(chǎn)業(yè)在市場中的發(fā)展是較為穩(wěn)定的，呈現(xiàn)出繁榮昌盛的態(tài)勢，推進并加快了我國社會的快速發(fā)展。與此同時，圖書市場的發(fā)展不是靠單方面就能夠做起來，其傳播信息的主要來源跟世界經(jīng)濟發(fā)展水平以及我國的經(jīng)濟發(fā)展水平是緊密相連的。因此，在全球的經(jīng)濟發(fā)展水平快速上升與變化時，我國圖書市場也應(yīng)遵循這種發(fā)展趨勢來滿足與社會對圖書的需求。

　　由于金融危機的發(fā)生，致使各個市場都相繼出現(xiàn)了經(jīng)濟發(fā)展水平跟不上世界的需求，我國的圖書市場經(jīng)濟也在一定程度上受到嚴重的影響，從而導(dǎo)致了我國的圖書市場逐漸的發(fā)生著變化，展現(xiàn)出了另一種的發(fā)展方向。目前，從我國圖書市場的現(xiàn)狀來看，圖書市場在供給與需求上存在著一些問題以及其市場不夠充足，滿足不了社會的需求，照這樣下去，我國圖書難以在市場中立足，因此，應(yīng)采取比較有利的營銷及管理的方法，讓我國圖書能夠有個穩(wěn)定的發(fā)展，從而使我國經(jīng)濟的總體發(fā)展逐漸提高。

　　一、目前我國圖書市場存在著一些問題以及不足

　　隨著金融危機的到來，使得圖書市場的銷售量日漸下滑，價值規(guī)律不斷的發(fā)生著變化，使得供給與需求呈下降趨勢，出現(xiàn)這一狀況的根本因素是來自全球市場的影響，不過也能很明顯的看到，目前我國圖書市場本身就存在著一些問題和不足，只是在金融危機發(fā)生后就越發(fā)變得較為明顯而已。

　　(一)我國圖書市場沒有建立起供給及需求方面的溝通制度

　　作為圖書市場首先應(yīng)建立起供給及需求方面的溝通制度，所謂溝通制度指的就是圖書出版單位須與圖書批發(fā)商建立共同的溝通制度、出版單位應(yīng)與批發(fā)商之間保持溝通聯(lián)系。出版單位在制定圖書時應(yīng)以消費者的需求為根本，先抓住了消費者的心理需求之后，再規(guī)劃圖書所要出版的內(nèi)容，這樣做的目的是依據(jù)出版單位在全球圖書市場需求中調(diào)查研究、事先預(yù)測分析后得來的。由于出版單位沒有與批發(fā)商簽定有效的合同規(guī)定，從而導(dǎo)致圖書出版單位沒有具體的圖書發(fā)行量，讓圖書出版單位在生產(chǎn)過程中沒有較為準確的目標，進而盲目的大量生產(chǎn)，最后，造成了大量的圖書難以銷售出去，損失慘重。

　　(二)經(jīng)常出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供給及需求不平衡的狀況

　　結(jié)構(gòu)性不平衡的原因具體是出版單位在出書過程中沒有根據(jù)消費者心理的需求而制定相關(guān)的內(nèi)容，其內(nèi)容也不具有多樣化，因此，造成了供給與需求存在了不平衡的現(xiàn)象發(fā)生;還有就是圖書的傳遞形式使得供給與需求不平衡，由于圖書出版路線及圖書征定路線都是固定的，受這兩種路線的影響，造成了出版單位對目前我國圖書市場的需求整體劃分不夠詳細，使得一些較為傳統(tǒng)的圖書供應(yīng)滿足不了消費者的需求，而迫切需要的信息內(nèi)容方面的圖書出版量卻非常少，導(dǎo)致了有的圖書因長期銷售不出去而出現(xiàn)了積壓情況，有的圖書的供應(yīng)卻滿足不了消費者的需求。對于這種結(jié)構(gòu)性不平衡的供給及需求的原因有很多，一般都是受全球經(jīng)濟不斷變化、國家經(jīng)濟政策不斷調(diào)整等諸多因素的影響，不過，最主要原因還是出版單位在生產(chǎn)圖書過程中沒有計劃性的盲目出書，完全沒有按照現(xiàn)代社會的需求對圖書的生產(chǎn)進行調(diào)整，從而造成了供給與需求嚴重失衡。

　　(三)圖書發(fā)行銷售路線不健全

　　目前，消費者在圖書的消費上按照一定的等級標準來劃分圖書，這主要是跟消費者對經(jīng)濟的認識有著密切關(guān)系，因此，圖書消費和經(jīng)濟支付方面及興趣愛好等也有直接的關(guān)系，另外，圖書的消費范圍特別廣，包括所有的消費者，不過，由于目前我國圖書的消費路線比較單一，不是整體性的，其主要銷售點是城市及圖書館，而在經(jīng)濟比較不發(fā)達的地區(qū)根本沒有銷售點，從而缺乏整體性。

　　二、我國圖書市場在發(fā)展過程中應(yīng)采取的營銷方法

　　由于受多種因素約束，還有諸多方面的影響，導(dǎo)致圖書市場無法很好的發(fā)展。因此，必須采取相關(guān)的營銷方法來改變圖書市場的發(fā)展，因為較好的營銷方法可以對圖書單位的生產(chǎn)、出版單位的策劃和實際運行操作以及日常的管理都有著決定權(quán)，因此，制定一套適應(yīng)于圖書市場發(fā)展的營銷方法是非常重要的。

　　(一)實施科學的長遠計劃，

　　圖書出版單位在出書過程中要緊抓其質(zhì)量，積極的根據(jù)消費者的需求，并為他們提供方便快捷及高質(zhì)量的銷售服務(wù)。

　　根據(jù)不同消費者的需求，對圖書的銷售價格與狀況進行科學長遠的計劃，另外，還需樹立起一個好的出版社形象，重視社會對其的影響力，力爭讓圖書出版單位在社會與消費者中取得較好的口碑，從而讓制定的營銷方法在圖書市場中順利實行。

　　(二)加強圖書的推廣活動

　　出版單位應(yīng)開展一系列有關(guān)圖書方面的活動，以此來推廣圖書的銷售量，另外，還應(yīng)注重圖書在銷售過程中的引領(lǐng)閱讀活動，特別要強調(diào)的是圖書銷售的宣傳力度以及銷售推廣，在銷售過程中銷售人員應(yīng)對消費者全心全意的服務(wù)，讓消費者對其服務(wù)質(zhì)量感到滿意并進一步的吸引消費者對圖書的關(guān)注度。

　　(三)積極適應(yīng)消費者需求，調(diào)整圖書發(fā)行出版的結(jié)構(gòu)

　　目前，我國的圖書出版社主要分為10大類別，包括：綜合類、社科類、科技類、教育類、少兒類、文藝類、美術(shù)類、古籍類、民族類、旅游類。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在圖書出版企業(yè)中，教育類出版社在所有出版企業(yè)中總資產(chǎn)占到近70%的份額，平均資產(chǎn)總額超過3.5億元，而綜合類、少兒類、科技類和社科類出版社僅占到了出版企業(yè)總資產(chǎn)的10%，平均總資產(chǎn)僅在8000萬元到9000萬元。并且目前出版界中圖書種類主要集中在教材教輔、學生用書的部分，而面向社區(qū)群眾生活、農(nóng)村生產(chǎn)生活的科普類圖書較少，滿足不了廣大基層群眾的基本生產(chǎn)生活和精神文化需求，急需進行圖書銷售與服務(wù)范圍、出版發(fā)行結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　(四)加大政策扶持以及圖書的宣傳力度為了使人民群眾的素質(zhì)有很好的提高，國家應(yīng)加大對圖書的扶持力度，特別要對公共圖書館以及社區(qū)圖書館等方面的建設(shè)加大扶持，力求把各圖書館的建設(shè)給做到更好。另外，還應(yīng)帶動群眾的閱讀能力，給他們傳授一些在讀書方面有利的知識，不斷的鼓勵他們要讀好書和多讀書，真正意義上帶動他們對讀書的喜愛，全面的促進群眾讀書活動的大力開展，讓群眾認識到讀書的重要性。

　　三、結(jié)論

　　綜上所述可知，隨著金融危機的到來，使得我國圖書市場受到了很大程度的影響，造成了圖書出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況，無法滿足于社會的需求，因此，為了使我國圖書市場的銷售量能夠提高，圖書出版單位就必須想出有關(guān)的營銷方法來解決目前這種危機情況，在制定有關(guān)圖書方面的營銷方法時不要沒有目標性的盲目制定，而是要根據(jù)目前消費者的需求采取有利的營銷方法，從而滿足他們的要求。另外，還應(yīng)開展圖書方面的銷售活動，以此加大圖書的銷售力度，為群眾高質(zhì)量的服務(wù)并為他們介紹讀書的好處，從而提高消費者對圖書的興趣。

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