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  • 產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計初探

    時間:2024-07-21 17:33:33 市場營銷畢業(yè)論文 我要投稿
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    產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計初探

     以下是一篇關(guān)于產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計初探的畢業(yè)論文,歡迎瀏覽!

    產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計初探

     

      1.市場營銷的概念與作用

     

      市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時,將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產(chǎn)品市場營銷的重點工作內(nèi)容。無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品,其市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,所有營銷設(shè)計以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位,圍繞目標(biāo)市場來展開,渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。

     

      2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決

     

      企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營銷模式不盡相同,但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點是具有特定的行業(yè)客戶,由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣,但以有效地覆蓋目標(biāo)市場為目的。所以,經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用,都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、定位以及目標(biāo)市場。銷售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的第一步,然后才能研究營銷的重點區(qū)域市場與渠道布局的核心、思考為實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

     

      解決市場銷售渠道覆蓋的問題后,就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品,就在于對消費者拉動工作做的優(yōu)劣程度。因此,企業(yè)在品牌宣傳與推廣時,首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習(xí)慣等因素,之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標(biāo)客戶良好的溝通。譬如:推銷某種品牌的洗發(fā)露,企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳,再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動后,這效果十分明顯。

     

      3.營銷方案實施的設(shè)計

     

      3.1 資源投入的設(shè)計

     

      企業(yè)無論執(zhí)行那一種營銷方案,都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入,可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點,那就是有一定提前性,尤其是市場費用的投入,通常存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的狀況。

     

      3.2 管理體系的設(shè)計

     

      企業(yè)的營銷方案制訂后,企業(yè)還要對相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計,從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋,對營銷方案實施過程的督導(dǎo),對營銷方案相應(yīng)的激勵考核制度等。

     

      4.設(shè)計營銷方案策略

     

      4.1 設(shè)計營銷方案的出發(fā)點要準(zhǔn)確

     

      平面設(shè)計思路必須有出發(fā)點,那就是展示任何載體都要符合市場需求,因此。在設(shè)計營銷方案時,出發(fā)點應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點。譬如:為一家企業(yè)設(shè)計一個產(chǎn)品外包裝營銷方案,方案說明一下這是一家本土公司,產(chǎn)品擬打造為一個國際化的品牌,產(chǎn)品是一個關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計認(rèn)為用白色為主色調(diào),通過留白的方式用小標(biāo)識體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對此,我們就要討論了,關(guān)于白色主色調(diào),不錯,是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì),通常一些國際性的大品牌都這樣做,例如,資生堂。但是選擇這個主色調(diào),需要一個東西——企業(yè)實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”,也有人會買,而且還買得心安理得,這就是品牌價值的底蘊。然而,我們不得不考慮一個因素,關(guān)于這家本土公司,雖然號稱有外資背景,但是一時還無法體現(xiàn),且在國內(nèi)還談不上品牌力,所以選擇白色為主色調(diào)從目前來看不是很好。

     

      4.2設(shè)計營銷方案要有突破性

     

      找做設(shè)計營銷方案時,很多設(shè)計中一方面想突破自己,但另一方面會有一些現(xiàn)實綜合因素的限制,兩者很難協(xié)調(diào),有時一個很好的創(chuàng)意,到后來被改得面目全非,不知所云。因此設(shè)計營銷方案時,只需要原始創(chuàng)意設(shè)計,不要遵守太多的規(guī)則限制,譬如字體、色塊、標(biāo)識等等。設(shè)計營銷要立在意先,不斷的突破,在合理的空間極大的發(fā)揮個性,讓設(shè)計才是回歸于品牌理念,產(chǎn)品理念和公司理念,以及對產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景。

     

      4.3設(shè)計營銷方案要有實用性

     

      設(shè)計是一個藝術(shù)創(chuàng)作的過程,好的設(shè)計能起到事半功倍的效果, 只是一個產(chǎn)品的營銷設(shè)計,在設(shè)計上不但要考慮到很多的因素,還要為客戶提供了系列設(shè)計建議,如外包裝盒,要考慮到包裝的承壓力;如陳列架,要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

     

      4.4 設(shè)計營銷方案內(nèi)容要詳細(xì)

     

      營銷方案的設(shè)計可以分四個步驟:一是選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù);二是列舉顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù);三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價,了解顧客的共同需求;四是制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場,最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場,并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

     

      總之,一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務(wù),并將各階段的市場任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項目時間具體化,使市場營銷活動具有計劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實施性。

     

      參考文獻(xiàn):

     

      [1]李海鳳.關(guān)系營銷——雙贏渠道模式管理的重中之重,北方經(jīng)濟,20094

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