試析國內快銷品行業營銷就夠組織績效與員工態度關系

試析國內快銷品行業營銷就夠組織績效與員工態度關系

　　摘要：中國自改革開放以來，經濟得到了長遠的發展，而在市場經濟中發展參與主體是企業，目前企業生產導向已逐漸變成市場導向，因而怎樣提高營銷機構組織績效變成了十分關鍵的問題。本文主要以實證視角對員工態度影響因素與員工態度及其組織績效間的關聯進行研究，并與國內快銷品行業機構實際情況相結合進行分析探討，針對銷售工作人員實施相關管理。

　　關鍵詞：國內快銷品行業 組織績效 員工態度 營銷機構

　　改革發展以來，中國經濟得到了快速發展，而企業市場營銷屬于個體或群體之間利用創造生產并與他人進行產品與價值交換已達到自身渴望與需求的種交易現象，在市場經濟體制中是企業的主要經營方式，而它的管理需依靠相關部門或機構。市場營銷部門或組織是以實現企業目標為主要目的，對市場營銷規劃進行制定與實施的公司機構，在企業部門體系中屬于主要構成部分。國內快銷品行業因其競爭白熱化更加凸顯出市場營銷的重要性。中國快銷品行業有著龐大的潛在市場，因此保障營銷策略準確性、營銷服務能否達到銷售者標準、對營銷渠道與效率進行控制等顯得至關重要。

　　一、員工態度

　　在社會學領域中態度屬于一個主要理念，指的是個體對某種事物、概念以及他人，以情感、認識與行動傾向三個部分構成的思想傾向。這三個部分之間通常會互相協調，但也有可能出現不相同的情況。

　　在工作中員工態度會對企業發展前景產生直接關系。快銷品企業在發展的過程中會不斷遭遇各類問題，而怎樣對這些問題進行正確認知，并對其做出正確及時的行業預估，并積極采取高效行動等都和員工態度有緊密關聯。企業員工在工作中保持良好陽光的工作心態會為自身帶來滿腔熱情，進而獲得豐富的工作狀態。員工工作態度會因企業文化而受到影響與制約，而員工作為企業一員需要遵守與維護企業相關規定、規章制度、價值導向等企業理念。因此可以利用培養企業文化來對員工態度進行轉變。

　　二、快銷品行業營銷機構特點

　　(1)快銷品行業特點

　　快銷品包含飲料、煙草、食品、酒類與衛生用品等，在復雜的產品類型中，營銷方面的快銷品極具挑戰性，以多變靈活的獨特性一直站立在市場營銷高端前沿。

　　快銷品行業成本費用與準入門檻較低，資金回籠速度快，因而導致在市場上快銷產品種類繁多，生產廠家逐日遞增，而且各自在市場中都占有定的份額，很多中小類型快銷企業同樣也可在市場中取得生存之地。

　　(2)快銷品行業營銷特點

　　因為快速消費品單件銷售金額相對較少，消費金額在總消費金額中只占很少的比重。消費者也不會浪費大量心思思考快銷品會為自身生活帶來怎樣的負擔。而且，雖然品牌號召力強，但品牌之間的差異性并不是很大。大部分快銷品科技含量少，市場壁壘阻力較小，因而在市場上通常會存在大量行業競爭者。而且因為使用的原材料與生產原料較為相似，從而造成行業競爭者的產品特征相差較小。而為了拉攏消費者，提升與鞏固市場份額，廠家們通常會將品牌效應當作競爭主體。因而與持久消費品相比，快銷品用戶的依賴度與忠誠度相對要低很多。而且快銷品行業生產原料與設施都較為適應批量作業，只有進行批量作業才可有效減少行業生產成本。

　　三、營銷機構組織員工態度和組織績效相關度

　　營銷機構組織的銷售量與銷售收入相關指標緊密相連，只有提升了產品銷售量，才可使快銷品企業的營運額得到顯著提高，在計算銷售收入指標時，應消除關聯程度十分高的銷售指標，保留收入增長幾率、利潤成本利率、利潤收入利率、收入成本利率、收入目標完成幾率、收入銷量幾率與收入增長幾率等相關指標。

　　員工能力指標和快銷品行業營銷機構的組織績效呈正面相關聯系，而且其和收入目標完成幾率關聯度較高;企業承諾度標準和快銷品行業營銷機構組織績效標準呈正面相關聯系，而且其和收入目標完成幾率相關聯度同樣較高;快銷品企業戰略思想和利潤增長比例、收入增長幾率與收入銷量幾率呈反比，但與其余相關指標呈正面關系，但是經過實際驗證之后，明顯性比較弱。快銷品行業的價值觀實現程度和全部相關指標均呈正面關系，而且其和收入成本利率、收入目標完成幾率、利潤成本利率、利潤收入利率關聯程度相對較高。

　　營銷機構組織績效與產品競爭力、市場環境等相關因素息息相關，其中員工態度屬于個變量。因此員工態度和企業績效之間存在著并不明顯的聯系，這能夠理解成快消品行業營銷機構組織績效與產品競爭力、市場環境等方面息息相關，其中員工態度屬于個變量;但就實現目標程度來說，營銷組織領導層在對營銷機構組織差異性狀況與發展狀況進行充分考慮時，需設定相較合理標準，以符合企業客觀發展能力，以此為前提，企業績效達成程度和員工態度具備相關關系。

　　管理銷售人員時，應該有針對性的進行管理，在管理過程中，企業領導層應賦予銷售人員充足的管理支持，當中包含正確的信息、資源、支持和工具。有效使用均衡記分卡及戰略地圖等機構績效管理道具可引導銷售人員有序展開組織績效，有助于提高銷售人員戰略相關度。

　　四、結束語

　　國內的快銷品行業營銷機構為獲得高績效需對員工態度問題更加關注，當中需提升對銷售人員管理的重視程度，相關研究表明，市場營銷人員的工作態度和實現營銷機構目標有十分明顯的正相關性，而且分析快銷品行業特點，該行業中成本的控制與管理有著十分關鍵的作用，所以，營銷機構需重點關注銷售人員的工作態度。因為戰略相關度與銷售人員的聯系更加直接，因此在快銷品行業營銷機構組織中需對其持重點關注態度，特別是關于員工工作、溝通交流、領導力、團體協作、客戶導向、績效管理的建設。

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