市場營銷學(xué)論文
市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。下面，小編為大家分享市場營銷學(xué)論文，希望對大家有所幫助!下面，小編為大家分享市場營銷學(xué)論文，希望對大家有所幫助!
一、市場營銷四大經(jīng)典理論
一個企業(yè)要想收獲最大限度的利潤，不僅要有強大的競爭實力、良好的企業(yè)形象等一些實質(zhì)性的根基，強有力的營銷戰(zhàn)略同樣會為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場營銷四大經(jīng)典理論不得不說是市場經(jīng)濟上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。
1.4P 理論
4P理論指的是產(chǎn)品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個經(jīng)濟要素的分析運用。4P理論地將市場營銷的精華簡化，便于記憶。產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品兩類，有形產(chǎn)品即是與我們的衣食住行緊密相依的實體物品，而無形產(chǎn)品則包括智慧、技術(shù)、知識、服務(wù)和專利等。不管是有形的還是無形的產(chǎn)品，都有著與之相對應(yīng)的價格。
所有的市場經(jīng)濟活動都與價格相聯(lián)系，而每種產(chǎn)品的價格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競爭導(dǎo)向定價法、成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、產(chǎn)品組合定價、心理定價等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產(chǎn)品的定價都要兼顧成本與利潤，還有市場競爭多種因素。首先，企業(yè)要根據(jù)自己的生產(chǎn)成本做估價，然后與經(jīng)濟市場中的同類產(chǎn)品進行對比，考慮供給與需求的關(guān)系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤的價格。
在完善產(chǎn)品生產(chǎn)和價格制定工作之后，有效的產(chǎn)品促銷也是促進市場營銷、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵。常用的產(chǎn)品促銷方式主要是通過產(chǎn)品新聞發(fā)布會、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、海報和宣傳單等，更加落到實處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關(guān)資料，詳細的向潛在客戶介紹產(chǎn)品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時，企業(yè)必須考慮促銷成本，權(quán)衡利弊，選擇最適合新產(chǎn)品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。
最后，營銷渠道也隨著社會經(jīng)濟的繁榮發(fā)展變得多姿多彩。現(xiàn)在的銷售渠道主要包括了實體店、代理商、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。此外，隨著國內(nèi)外貿(mào)易的不斷完善，越來越多的異地經(jīng)濟交易在進行著，所以，跨國企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節(jié)約了大量的運輸成本。
2.4C理論
4c理論的核心是顧客戰(zhàn)略，基本原則是以顧客為中心進行的產(chǎn)品營銷策略設(shè)計，從產(chǎn)品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權(quán)衡顧客購買產(chǎn)品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進行有效的促銷實現(xiàn)與顧客的交流與溝通(Communication)，從產(chǎn)品流動到實現(xiàn)顧客購買的便利性(Convenience)這4個方面進行闡述。
顧客需求指企業(yè)要生產(chǎn)什么，企業(yè)需要在調(diào)查市場需求之后才能根據(jù)供需關(guān)系來確定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少等問題。接著，企業(yè)要通過市場調(diào)查來對產(chǎn)品進行估價，在權(quán)衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進產(chǎn)品，所以做一些產(chǎn)品回訪調(diào)查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產(chǎn)品也是擴大產(chǎn)品銷量的一大關(guān)鍵，實現(xiàn)產(chǎn)品到達的便利性，通過縮短顧客與產(chǎn)品的距離，提升產(chǎn)品被選擇的幾率。
3.4R理論
以顧客戰(zhàn)略為中心的4c理論隨著社會的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現(xiàn)了顧客需求與社會原則相沖突的現(xiàn)象。例如，在提倡節(jié)約型社會的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權(quán)衡。因為如此，經(jīng)濟學(xué)家隨之提出來4R理論，包括了關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側(cè)重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶之間建立起優(yōu)越于傳統(tǒng)的新型關(guān)系。
4.4I理論
經(jīng)濟全球化，產(chǎn)品多樣化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)有些遜色，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品對顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。企業(yè)的產(chǎn)品以及促銷能夠以其獨特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動的機會，更加了解顧客需要，才能不斷進步。最后，對于某些特定產(chǎn)品，應(yīng)該將需求細化到個人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。
二、市場營銷的本土性和創(chuàng)造性
文章所講述的四大經(jīng)典市場營銷理論都需要因地而異，即注意產(chǎn)品本土性問題。不管多好的產(chǎn)品都要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鼋?jīng)濟發(fā)展形勢才能取得好的銷售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據(jù)市場需求等情況選定目標市場。
上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對目標市場的調(diào)查分析，總結(jié)出供需情況以及當(dāng)?shù)貪撛陬櫩偷闹Ц赌芰Φ冉?jīng)濟因素之后，再進行有效的市場營銷，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng)造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會隨著時代技術(shù)的革新等而被如今弱肉強食的競爭社會所淘汰。
此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產(chǎn)品都必須尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產(chǎn)品想要在某個市場中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產(chǎn)品，只有更加符合當(dāng)?shù)鼐用竦男枰岊櫩透杏X得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業(yè)才能獲得更多的利潤，得到更好的發(fā)展。
三、總結(jié)與思考
社會不斷進步，市場經(jīng)濟也隨之改朝換代，許多經(jīng)濟理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運用。但是市場經(jīng)濟運行的核心不會改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業(yè)要適應(yīng)于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會更加為企業(yè)帶來更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟社會中，企業(yè)要不斷了解經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，并且順應(yīng)市場變化，在此基礎(chǔ)上完善提升，才能日益壯大。
參考文獻：
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