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以賽促教的新型市場營銷應用探究論文
摘要: 市場營銷專業教學是一個很特殊的專業，它既有系統的理論知識，還有大量的實踐營銷活動，只有理論而沒有實踐的市場營銷專業教學是空中樓閣，只有實踐而沒有系統理論指導的市場營銷專業將不能掌握市場營銷專業知識的精髓。以賽促教的市場營銷專業實踐教學創新方法，活學活用市場營銷專業理論知識，對提高教學水平和學生實踐能力有著重要意義。
關鍵詞: 市場營銷; 以賽促教; 實踐教學; 創新方法
為學生提供優秀的創新型競賽性質的實踐平臺供學生實踐，以“社科獎全國高校市場營銷大賽”、“學創杯全國大學生創業綜合模擬大賽”、“全國大學生市場調查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷售大賽”等比賽活動為平臺，將比賽與市場營銷專業教學結合起來，通過這種以真實企業為研究對象的實踐教學活動，大大激發了學生參與比賽的熱情，通過學校組織的市場營銷協會，組織學生進行賽前宣講與輔導，提高了學生對比賽的認知和熱情，學生通過比賽從心理到行動發生重大轉折和變化，從原來在學習中紙上談兵的策劃方案，轉變為真刀真槍的營銷實戰，通過比賽平臺開創了一個個以企業產品營銷實際銷量和為企業策劃市場落地的方案，成為衡量競賽團隊成績的示范。
1 以賽促教的重要性
一是突出比賽的實踐性。
各種比賽注重過程更注重結果，通過比賽不斷啟發學生靈感思維，給學生提供了迅速適應營銷活動，提升營銷能力及職業素養的捷徑。
二是通過比賽使學生盡快融入市場、融入社會。
從坐在教室的理論學習投身到競爭激烈的市場環境中，理論與實踐有著巨大差距，讓學生明白只有盡快適應市場、融入社會才能將理論與實踐相互結合起來。
三是提高學生動手能力和綜合能力。
學生通過比賽明白市場營銷專業具有鮮明的職業性和技能性特征，使市場營銷專業教學內容與營銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽，為學生提供了一個最真實的市場營銷實戰環境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學生在現實的市場營銷大環境中可積累經驗，提高適應市場能力，在千變萬化的市場競爭中不斷磨煉品質、意志，使市場營銷經驗與能力逐漸得到提升。
2 以賽促教推動市場營銷專業實踐教學改革與創新
第一，學生參加各項比賽走向社會，進行市場調研、銷售產品、路演介紹、銷售實踐、撰寫營銷策劃報告，對產品營銷策劃方案進行 PPt 制作，通過宣講路演86與銷售等各營銷環節，學生可以將理論學習知識與實際相融合，接觸市場營銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營銷實踐相互結合，使學生體會到實踐的重要性。對參加大賽的學生，應根據不同情況，在學習有關理論課程和實踐課程時給予加分等獎勵，效果良好。實踐課程( 如: 推銷實習、營銷策劃課程設計等) 采用真實任務( 如: 各類市場營銷資格證書考試培訓推廣) ，參照營銷大賽模式( 策劃→實施→執行效果總結) 進行課程改革，效果較好。部分專業理論課程( 如現代推銷學、商務談判、服務營銷、分銷渠道管理、營銷策劃與管理等) 擬準備參照各類營銷大賽策劃項目評價標準( 策劃方案+ 方案實施效果總結) 進行課程教學、學生課程結業評價方面的改革。
第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結合營銷團隊策劃方案進行指導，分析各營銷方案的優點與不足，為吸引更多的學生參與到各項比賽中，教師把相關的專業課程，如“農產品營銷”安排到學校校外實實習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進行講授，通過對黑龍江農產品的種植、生產、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營銷方法及模式，系統對學生進行講解，吸引學生參與實踐課堂討論與分析，提高學生對營銷專業課堂內容的關注度，使理論課程與實踐相互融合、相互認證。帶領學生到校外實習基地的企業參觀實訓與實習，針對校外實習基地企業中的各種問題，在教師的指導下進行討論、分析，并給出更加合理的營銷建議方案，對在校外實習的學生來說，合理的營銷建議方案具有挑戰性，獲得企業的認可也極大鼓舞了學生，增加了學生在校外實習基地學習市場營銷的興趣與樂趣。
第三，在各項大賽指導過程中，為提高學生的市場營銷實踐能力，指導教師積極配合學生盡快進入大賽賽前培訓，在培訓中培養學生的創新意識、創新模式、創新思維和創新精神，積極宣傳鼓勵學生參與校內、院內組織的各類競賽，如創業大賽、商務談判、辯論賽、EＲP 模擬等比賽，豐富學生實戰經驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學生參加學校組織的各類企業用人需求宣講會，學生了解了最新行業發展動態、企業用人需求，讓他們自發、有針對地調整其在校期間的學習計劃。
總之，指導教師與學生通過參與各類大賽，不僅使學生在市場營銷創新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領隊伍進行實戰演練的過程中，積累了經驗教訓，也為市場營銷創新實踐教學和科研活動提供了借鑒與參考。指導教師指導學生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營銷股份有限公司、九三集團食品營銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產業園等校外實習基地企業進行賽前市場調研摸擬實踐，通過實踐學習企業的生產、經營、物流、營銷等模式，充實書本知識，也促使指導教師不斷提高自身的理論水平和實踐能力，體現了以賽促教推動教學改革與創新的正能量，為學生比賽提供了前進動力。
以賽促教是培養市場營銷專業學術型、應用型、復合型精英人才的有效途徑，近年來各種比賽越來越貼近實際，難度也在不斷增加，已經由過去單純的文案策劃轉變為以銷售實戰、品牌創意、網絡營銷、微信營銷等齊頭并進的綜合性競賽，這對參賽學生提出了更高的要求，這也是企業對營銷人才素質的真實要求，有利于實現市場營銷專業人才培養與企業需求的無縫對接。近幾年，通過以賽促教的教學實踐，指導教師與學生收獲良多，1 個團隊獲社科獎第五屆全國高校市場營銷大賽二等獎，2 個團隊獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽三等獎，1 個團隊獲社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽營銷大師稱號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽優秀指導教師稱號，1 個團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務大賽策劃類二等獎、優秀指導教師稱號。
3 結語
通過以上比賽取得的成績證明，以賽促教為學生從校園走向社會提供了一個良好的平臺和途徑，各種比賽為學生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學中，用比賽檢測學生的實際運用能力，根據培養目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學生參加各類競賽、各類課題科研活動，實現學生學習和教師教學的共同進步。專業教師應詳細計劃教學與比賽，進行適量的指導和賽后分析總結，積極與企業合作，爭取更多的實戰比賽。動員全體專業教師參加，提升教師的實際動手能力和實踐教學能力。指導教師在指導學生參賽的過程中，相互學習、共同提高，業務素質快速提升，推動了師資隊伍的建設。
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