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案例教育法對市場營銷的實用性論文
1討論或辯論是市場營銷案例教學(xué)的主要方式
討論或辯論的主要目的在于理論知識的靈活應(yīng)用，通常會在眾多營銷理論原理策略教授完后開展。教師會先將課前選編好的營銷案例供學(xué)生研讀，以便為學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)討論或辯論的材料，談?wù)摮Ｒ孕〗M為單位，此時的案例具有較強綜合性與啟發(fā)性。在引用樂凱膠卷參與國際競爭一例時，可先講述樂凱公司將新產(chǎn)品向世界膠卷霸主美國柯達和日本富士的本土銷售，以搶占市場營銷先機，可是柯達公司的低價傾銷策略又讓樂凱公司面臨巨大危機，接著讓學(xué)生就以上背景，綜合分析樂凱公司在激烈的市場中是如何選擇市場及進行市場定位。
2市場調(diào)查是營銷案例教學(xué)在實踐中的延伸
由于市場營銷具有極強現(xiàn)實性，市場營銷教學(xué)不能只靠課堂上知識的傳授，忽略市場的根本需要，因此教師應(yīng)針對目前教學(xué)進度有組織、有目的地帶領(lǐng)學(xué)生“走出課堂、走入市場”進行市場調(diào)查研究。如在完成四大營銷策略(4P)的課堂知識教授后，為加強學(xué)生對知識的實際運用能力，可分派課外實踐作業(yè)，要求學(xué)生對企業(yè)的某特定商品進行資料收集，制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略。首先，班級學(xué)生以小組為單位，根據(jù)多因素細(xì)分市場，再分析、選擇最為有利的顧客，進一步制定相應(yīng)產(chǎn)品、價格、分銷渠道以及促銷方案，最后進行分組討論，選擇最佳營銷方案供企業(yè)參考，最終獲企業(yè)的好評與支持。如此一來，學(xué)生能夠提前接觸企業(yè)市場，初步了解市場運行情況，加深了學(xué)生對市場營銷理論的理解，提高了學(xué)生的調(diào)查研究與綜合分析能力。
3關(guān)于案例教學(xué)法的幾點建議
(1)教師要建立經(jīng)典案例庫。教師應(yīng)當(dāng)將市場營銷教學(xué)過程中實施較為成功的、具有典型代表性以及能與教學(xué)內(nèi)容很好結(jié)合的營銷案例收集起來，并建立專門的營銷案例庫，同時注意每個案例要設(shè)置引導(dǎo)性問題，為日后營銷教學(xué)提供材料。(2)教師要把握好自身在營銷教學(xué)的定位。在整個營銷教學(xué)過程中，教師的角色應(yīng)是指導(dǎo)者與組織者，其主要作用就是充分引導(dǎo)案例教學(xué)的全過程。因此教師必須提高自身傾聽、回應(yīng)問題、溝通以及引導(dǎo)學(xué)生進行案例探究的能力，以促進學(xué)生針對案例分析能力的提高，這也是整個教學(xué)過程的核心關(guān)鍵。(3)教師要積累教學(xué)經(jīng)驗。教師要把握好學(xué)校提供的各種校外實踐機會，注意積累實踐中解決問題的經(jīng)驗，并在課堂教學(xué)過程中做到案例信手拈來，增強教學(xué)說服力。
4結(jié)束語
總而言之，案例教學(xué)法是將理論與實際有效聯(lián)系的重要橋梁。因此，在市場營銷教學(xué)中，只有充分運用案例教學(xué)法，方可促進學(xué)生主動參與課堂教學(xué)，掌握到實用的教學(xué)知識，而非空洞、虛無的教學(xué)理論。
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