新時代企業市場營銷戰略的作用和創新策略論文

時間：2024-07-27 17:44:10 市場營銷畢業論文我要投稿

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　　在平時的學習、工作中，大家都不可避免地會接觸到論文吧，論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。相信很多朋友都對寫論文感到非�？鄲腊桑旅媸切【幷淼男聲r代企業市場營銷戰略的作用和創新策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新時代企業市場營銷戰略的作用和創新策略論文

　　摘要：在開展市場營銷工作的過程中，以工作的完整性為基礎考量對象，營銷工作需要切實有效地貼合市場主要生產以及價值需求，這是營銷人員首先需要確保的問題，將此作為基礎內容推動企業商務活動的建設發展，最終使得相關企業的經濟收益獲得提升，為企業的建設發展奠定下堅實的基礎，有效增強企業的市場競爭能力。在嶄新的市場經濟背景下，相關企業有必要積極地完善創新市場營銷戰略，只有這樣才能為企業的長久發展提供支撐。本文就企業市場營銷戰略的創新方法作出了簡要探析，以求能夠為相關單位提供參考。

　　關鍵詞：企業管理；市場營銷；戰略創新；

　　伴隨經濟全球化趨勢的日漸推進，我國各個企業的改革進程正在迅速深化，加之于現階段我國處于市場經濟體制下，給予了企業在市場發展方面的優秀契機，使得市場營銷通過對市場經濟效益的積累，逐步完成經濟資金的累積，整體市場競爭能力將會在此種情況下顯著提升。通過對網絡營銷、文化營銷等多種營銷模式的應用，去完成對新時代市場經濟變化影響下的各種企業項目的調控優化，這具有極為重要的理論意義和實踐作用，能夠極大程度地促進企業的長遠建設發展。

　　一、新時代下的企業市場營銷戰略新要求

　　在嶄新的社會背景下，企業的市場營銷環境正在產生著相應的改變優化，以相關勞動資料作為基礎的現代化管理應用趨勢的加大更是使得此種改變被極大程度地加大，其中最具代表性的便是自動化以及信息化影響，這也使得相應的服務手段能夠逐漸朝向現代化方向發展。營銷環境處于完全動態的變化當中，此種發展現狀的存在使得企業同步面臨挑戰和發展機遇，挑戰主要表現為，例如，某種環境因素對企業的建設發展存在負面影響，使得企業的成長發展受到限制；機遇主要表現為，例如，某種環境因素對企業的建設發展存在促進作用，使得企業的成長發展更為高效等等。作為現代社會經濟發展的重要支撐，企業需要積極地了解市場營銷環境，進而實現對各種有利的市場營銷機遇的充分掌控，以此來優化完善自身工作形態，保證自身能夠長久立于市場的不敗之地。

　　從企業所面對的宏觀環境來講，充分掌握市場的動態變化是企業開展營銷的核心任務，而購買力以及人口這兩種因素則是宏觀營銷的基礎內容，宏觀經濟的核心表現為商品的價格、居民的存款、居民的收支等，在市場經濟環境下，最為基本的生產要素顯然是知識，而新時代下國家各方面均在飛速進步發展，促使知識存儲和學習等方式產生巨大的變革，有效提升知識的使用率等，在此種嶄新的社會形勢下，產品的生產模式以及企業的經營結構均產生巨大的變化，從設計到最終生產的時間將會因為柔性制造的出現而出現顯著縮減，這樣便能夠有效提升生產效率，有效促進企業的長遠建設發展。

　　二、新時代下的企業市場營銷戰略重要性

　　1、改變并刺激市場需要

　　對企業所生產的產品來講，如果消費者對其了解相對較少，甚至產生對產品的厭惡感，那么可以預見的是銷售工作難以有效開展。市場營銷的核心任務是通過科學合理的方法來改變市場需要，甚至需要在相應程度上創造市場需要。諸如營銷團隊需要綜合分析產品不受歡迎的原因，充分貼合目標客戶的需要，實現對產品的重新定位、調整與包裝，以此來積極地開展多元化的促銷活動，完成相應銷售目標。更為重要的是需要通過合理營銷戰略的支撐，調整并完成對消費者的引導，改變客戶對部分產品所存在的固有認識，力求將客戶所存在的負需要轉化為正需要。在企業產品難以有效吸引市場的情況下，營銷管理部門則需要從內部著手突破，通過對營銷戰略的創新與優化，有效改變需求、引導需求并刺激需求。正常來講，缺乏充足的市場需要的產品主要包含以下類別：通常認為已經過時并且不具備收藏價值的商品、價格比商品的價值更高的商品或者服務等。但是情況并非完全絕對的，在特定環境中并無任何價值的商品可能會在大環境中發揮出極為可觀的開發價值。

　　2、開發并重振市場需要

　　當消費者對某種商品或者服務產生極為強烈的需求并且現階段市場供應無法有效地滿足此種需求的時候，反饋并且敦促企業滿足潛在市場的需要便成為市場的核心任務。需要先行完成對潛在市場需要的精準評估，制定與其相互對應的策略并完成服務水平或者產品生產水準的提升，對企業產品或者服務來講，市場需要在呈現出顯著的降低趨勢的時候，企業市場營銷管理部門需要在最短時間內尋找到出現問題的原因，同時針對性地予以改進優化，以此來盡可能地將市場需要恢復到原有情況下。常規可以借助客戶的需要改變完善產品特色或者通過積極合理的溝通方式來完成對需求的刺激，同時也可以尋找新的市場來保障份額，以此來推動各項工作的展開，為企業的綜合發展提供支撐。

　　3、消滅有害的市場需要

　　有害需要是指消費者對部分有害產品或者服務存在的需要，此類需要通常不會起源于企業自身，諸如各種盜版商品以及假冒偽劣商品等，對于此類需要，最為直接的辦法便是完成對其消滅處理。企業市場營銷部門可以加大對相應知識內容的宣傳教育，以此來降低消費者對各種有害產品的購買積極性，切實有效地減少購買機會，如果情況必要的話，則需要通過相關法律規定的支撐來完成各項管理活動。

　　4、維護并降低市場需要

　　當產品或服務的當前需求水準以及時間和預期需要水準和時間保持在相等的狀態下，企業市場營銷管理所需要執行的主要任務便是維持此種狀態，此時的市場營銷任務將會轉變為對顧客滿足程度的估量，以及產品質量的改進優化，保證產品能夠維持現有狀態。此種狀態可以說是市場營銷管理中的最為理想的均衡狀態，通常不會出現。當部分產品或者服務的市場需要已經超越企業自身的供給水平，為保障市場相互均衡發展，企業營銷管理工作的核心便是調控策略，降低市場需要。較為常見的做法是通過減少服務、適當地提升產品價格的方式，完成對市場需要的有效遏制。在實際工作中，企業所需要降低市場需要的次數較少，基于對企業未來發展蘊含以及客戶滿意度的考量，對象需要選擇利潤較少、非企業戰略合作伙伴，以此為目標客戶，開展各項工作。

　　三、新時代的企業市場營銷戰略現狀

　　我國市場經濟體系是非常龐大的，內部潛藏著極為廣泛的需求，使得大量外企逐漸涌入到我國的經濟市場中，這導致原本緊張激烈的市場競爭環境變得越發白熱化。雖然在步入改革開放進程后，我國企業在市場營銷管理上獲得長足的進步和發展，但是從現有市場營銷情況來看，仍舊存在諸多會影響企業發展的問題，其主要體現在以下幾點。

　　1、固步自封，缺乏充足的創意

　　由于我國從計劃經濟轉換為市場經濟的時間并不長遠，所以部分企業在開展市場營銷管理工作的過程中，仍舊存在諸多照抄照搬歐美發達國家模式的現狀，所以就市場營銷戰略來講，顯然是缺乏先進性以及新穎度的。自從改革開放以來，我國市場經濟活動的進行越發頻繁，但是多數企業仍舊采用傳統的營銷管理模式，而不愿意積極地參加到創新活動中，這樣雖然會導致風險降低，也將會嚴重阻礙到對信息資源的獲取以及高效應用，導致無法結合企業經營情況來靈活地變動。

　　2、現有營銷服務體系有待完善

　　現有營銷服務體系尚且有待完善，嚴重影響市場營銷戰略的貫徹落實，由于現代社會的迅速發展，因而消費者更為關注個性化服務機制的構建，企業是否能夠有效獲得消費者的認可與重視將會直接決定于消費者的體驗滿意程度以及關注力度。也就是說從市場角度來看，除卻企業經營所收獲的經濟利潤，充分滿足消費者的需要，提升其滿意度已經成為企業營銷戰略是否成功的重要體現，是衡量企業營銷活動是否能夠成功的關鍵項目。但是在現有營銷活動當中，許多企業過分追求自身利益，忽略消費者的切身利益，更難以談起既定戰略目標的實行，此種行為將會極大程度地威脅到企業的長遠建設發展，對企業的經營來講，顯然是存在巨大的影響。

　　3、管理層級缺乏現代化營銷理念

　　在知識經濟時代的深度影響下，企業創新工作擁有更為良好的外部環境，創新已經成為企業營銷管理戰略的核心支撐，主要包含觀念創新、技術創新、組織創新等，其中最為重要的是觀念的創新。現階段我國絕大多數企業的管理者對營銷理念的創新優化的重視程度是明顯不足的，仍舊堅持傳統的工作思維，通過此種方式應對瞬息萬變的經濟市場，憑借自身經驗來操作企業的市場營銷戰略，這對企業的發展來講，顯然是存在諸多威脅的，將會在相當大的程度上影響到企業的長遠建設發展。

　　四、新時代下企業營銷戰略創新的策略

　　企業為充分應對外部環境的變化，有必要從戰略角度著手分析探究，從長遠以及整體角度分析市場營銷問題，策劃并且完成對市場營銷活動的有效改變，所以對營銷戰略的創新優化已經成為極為重要的工作，其并非簡單地實現產品戰略、分銷戰略的融合應用，而是在完成對市場環境以及消費者的需要的深入分析后，結合現實環境以及實際市場條件來完成對消費者的需要的滿足，構建完善整體工作戰略，實現以人為本的重要目標。

　　1、樹立品牌回歸感，挖掘市場潛在需要

　　消費者便是上帝，消費者營銷活動的展開往往需要特定的市場環境的支撐，只有這樣才能更為有效地推動各項工作的展開，而且環境對營銷活動的開展來講，具有極為重要的助推作用，企業如果想要做好市場營銷工作，首要目標便是客觀具體地分析市場情況，制定與其相互對應的經營戰略。無論是在國內還是在國際市場中，競爭形勢都是相當激烈的，企業如果想要在拓寬市場的過程中獲得充分發展，首要目標自然是樹立良好的品牌形象，通過各種宣傳手段和促銷手段，完成對企業的聲譽的提升，創立完整的文化品牌，將自身品牌形象順利地推進到市場當中，搶占先機，這具有極為重要的作用。此外，企業還需要從產品的銷售模式、基本質量以及售后服務等方面著手，打造良好的品牌形象，以此來收獲消費者群體的認可和關注，市場營銷戰略的貫徹實行需要和整體戰略設計相互契合，最為有效地利用現有手段啟發市場潛在需要以及消費者的需求。企業在開展各項經營活動的時候，需要明確營銷戰略的創新是系統化工程，因而需投入充足的時間和精力方可取得成功。

　　2、尊重市場參與者，樹立全新營銷理念

　　在市場經濟條件的支撐下，企業自身經營活動成功與否和企業未來生存密切關聯，而市場營銷則是企業各項經營活動的重要組成部分。在傳統的營銷以及網絡營銷活動中，建構充滿挑戰性的銷售目標與激勵制度，助力營銷人員實現個人發展和企業發展的相互銜接，促進雙贏是企業保持充足生命力的重要指標�，F代企業的市場戰略要求企業的市場營銷活動將實現人類社會的可持續發展作為核心指標，塑造能夠為現代社會發展提供良好支撐作用的品牌形象，這樣才能夠增強企業自身的市場競爭能力。也就是說企業間的競爭以及從產品層面的競爭擴展到其所能夠創造的附加利益上的競爭，企業營銷工作的重點不再是關注產品，更為注重消費者的感受、情感需要等。

　　3、轉變營銷模式，建構現代營銷系統

　　從本質上來看，傳統的市場營銷活動是有跡可尋的，但實際上卻也無法脫離企業對消費者的需要的了解，根本原因在于二者存在無可分割的聯系，兩者是整體和局部的關系，能夠相互制約或者相互促進。為精準地了解市場營銷模式以及規律，首先需要企業明確市場的具體規模以及其發展趨勢，伴隨市場環境的變動優化，企業所使用的傳統營銷管理模式已經無法滿足企業的實際需求，那么營銷模式便需要結合現有發展情況以及市場競爭需求來做出相應的調整優化，甚至創立完全立體的營銷管理體系，只有實現和現代社會發展的相互連接才能夠在激烈的市場競爭中獲得生存發展的機會。伴隨國內生產水平的日漸提升以及世界各國貿易往來的增強，市場出現由賣方市場到買方市場的轉化，消費者對于多元產品的需求正在日漸提升，并且正在逐漸展現出多樣化發展趨勢，這就要求企業能夠針對性地優化更新營銷工作模式，這是勢在必行的工作，只有建立將消費者放置在首要位置的立體化管控系統才能夠為企業的長遠建設發展奠定基礎。在市場活動當中，營銷相關變量相互間不僅會存有影響，而且和企業的非營銷變量也有著極為密切的關聯，這主要是因為立體化營銷系統的建設是統籌協調的過程，同時也是極其具體的過程。通過開發、投放各種不同產品，豐富產品線結構，構建更為開放合理的營銷網絡架構，實現多元化營銷戰略，具體從產品的架構、價格以及顧客層次等渠道共同前進，最終擴展市場容量，增強企業市場的競爭能力。

　　4、重視人才培養，引領經營活動建設

　　知識經濟時代無法脫離諸多優秀人才的支撐，人才的能力和知識儲備將會直接關系到企業的未來建設與發展。通過良好的制度保障企業營銷人才將個人追求以及經濟需要相互結合，實現個人創意以及企業戰略目標的融合，這具有極為重要的意義，能夠極大程度地推動企業各項管理工作的變革。在知識經濟時代下，企業在開展各項經營活動的時候，需要更加注重采用新型消費方案，更為注重展現企業產品的文化價值，使其能夠和消費者的心理需要相互融合，強化企業在市場中的話語權以及競爭能力。針對性地強化對企業內部員工的培訓教育是提升企業凝聚力的重要方案，同時其又將企業的精神作為核心支撐，將企業內部工作者的思想和行為引導到確定的戰略目標上，引領企業各項經營活動。

　　五、結語

　　總之，創新是新時代下發展的趨勢，知識經濟時代對企業的工作能力提出了諸多要求，這就要求企業能夠積極地優化更新營銷戰略，以此來更為有效地面對積累的市場競爭，收獲更為可觀的經濟收益。

　　六、參考文獻

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