淺談管理會計在營銷成本管理中論文

淺談管理會計在營銷成本管理中論文

　　當(dāng)下，現(xiàn)代營銷已經(jīng)從生產(chǎn)、銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)的管理會計的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上，？下面是編輯老師為大家準備的淺談管理會計在營銷成本管理中的應(yīng)用。

　　傳統(tǒng)的管理會計已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代營銷日益要求以顧客為基礎(chǔ)進行營銷成本管理的要求。因此必須進一步討論管理會計如何更好的在營銷成本管理中應(yīng)用的問題，即關(guān)于如何將“營銷管理會計”這一新興概念應(yīng)用于營銷成本管理的研究成為必要。從以下三個方面我們可以具體的了解管理會計在營銷成本管理中應(yīng)用的必要性。

　　①外向性 營銷管理相對于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性，即營銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析，更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化，并適時進行調(diào)整和變通。②長期性 企業(yè)的營銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計量的費用，還存在很多針對企業(yè)長期目標(biāo)的實現(xiàn)而進行的投入。③廣泛性 很多人認為的營銷成本側(cè)重于銷售中的成本，其實不然，營銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。

　　不同的管理會計方法在營銷成本管理中的應(yīng)用探索 1 全面預(yù)算控制法下的營銷預(yù)算控制 預(yù)算控制具有綜合推進成本降低的積極功能。企業(yè)要實現(xiàn)目標(biāo)利潤，必須把預(yù)算控制放在資本運營的重要地位。定額成本法下的營銷成本費用控制 按照一般規(guī)律，營銷費用投入越多，預(yù)期的銷售量越大。然而，營銷費用的增加不可能是無限的，受市場需求容量、行業(yè)競爭狀況因素的影響，則需要解決最佳營銷費用分配的問題。同時，在營銷費用一定的條件下，要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營銷組合的不同項目上和銷售利潤上。掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與營銷費用組合過程項目之間的關(guān)系，是現(xiàn)代營銷成本控制所要解決的問題。

　　第一，營銷成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下，一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本，在開始時都是隨產(chǎn)銷量的增加而遞減;但當(dāng)產(chǎn)銷量擴大到一定限度，就由于“報酬遞減規(guī)律”的作用轉(zhuǎn)為遞增。

　　第二，營銷利潤最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動產(chǎn)銷量的值，使產(chǎn)銷量與價格乘積達到最大時（即總收益的最大值），得到的不是最大利潤;由于邊際報酬遞減規(guī)律作用，產(chǎn)銷量增加，邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增，而使總成本急劇遞增，故邊際成本最低時也得不到最大利潤。所以，只有在邊際總收益等于邊際成本時，也就是產(chǎn)銷量的某一微量增加點，總收益的增量等于總成本的增量，兩個函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時，這兩條曲線之間的距離最大，才達到最大利潤，才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。

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