市場營銷專業(yè)構(gòu)建多元化營銷實訓(xùn)體系研究
論文關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè) 營銷實訓(xùn) 校企合作
論文摘要：以市場需求為導(dǎo)向，提高學(xué)生實踐能力成為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重點(diǎn)。文章從校企合作、開展?fàn)I銷策劃大賽和校園促銷等方面探討了構(gòu)建市場營銷多元化實訓(xùn)體系的具體實施內(nèi)容，是市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實踐探索和創(chuàng)新。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場競爭的加劇．市場營銷成為企業(yè)首要的核心職能，以市場需求為導(dǎo)向，提高學(xué)生實踐能力成為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。為了有組織、系統(tǒng)地開展?fàn)I銷實訓(xùn)活動，可以組織市場營銷專業(yè)的學(xué)生自主選舉成立營銷沙龍活動小組．通過開展豐富多彩的實踐活動，加深學(xué)生對企業(yè)、營銷等的更深層次的認(rèn)識。
一、積極開展校企合作
1．主動去認(rèn)識企業(yè)、了解企業(yè)。為了把營銷教學(xué)與社會實踐有機(jī)結(jié)合起來，有效地彌補(bǔ)課堂教學(xué)之不足，營銷沙龍可定期舉辦企業(yè)家講座。即由市場營銷專業(yè)教師牽頭，與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來，定期地聘請社會上一些有經(jīng)驗的企業(yè)界人士或?qū)＜矣H臨學(xué)校進(jìn)行演講。關(guān)于演講主題由營銷沙龍活動小組于演講前在學(xué)生中組織調(diào)查．在確定學(xué)生感興趣、有代表性的主題后，針對所確定的主題。由市場營銷專業(yè)教師負(fù)責(zé)請此方面的專家，并就所要演講的主題與專家溝通，以便能讓專家作更有針對性的報告。講座后專家將與學(xué)生進(jìn)行互動。寓教于實時溝通中。每次演講結(jié)束后，營銷沙龍活動小組將組織同學(xué)就專家所講的內(nèi)容再進(jìn)行進(jìn)一步的討論。通過開展專家講座，加深學(xué)生對企業(yè)的了解有及同學(xué)問的互相學(xué)習(xí)。
2．深入企業(yè)。通過企業(yè)家走進(jìn)校園對學(xué)校及學(xué)生的了解，在老師與企業(yè)達(dá)成共識的情況下，學(xué)生可以利用寒、暑假等業(yè)余時間，積極參與企業(yè)的活動，如參與企業(yè)的社會調(diào)查、廣告策劃及各種促銷活動等，或在畢業(yè)實習(xí)時在企業(yè)頂崗實習(xí)，以準(zhǔn)員工的身份投入工作，積累實踐經(jīng)驗，使學(xué)生掌握從事營銷工作應(yīng)具備的基本技能，實現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。
二、舉行營銷策劃大賽
為更多地參與到營銷實踐活動中，營銷沙龍可以尋求企業(yè)的支持，與企業(yè)共同舉辦以企業(yè)名稱命名的營銷策劃大賽。
1．調(diào)動學(xué)生的積極性。比賽成績和專業(yè)課學(xué)習(xí)掛鉤，改革課程考核方式，建立起激勵機(jī)制，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究能力。例如有些專業(yè)課程。可以把參加營銷策劃大賽的成績作為課程成績的一部分，而個別的專業(yè)課(如營銷策劃)的考核完全可以提交營銷策劃書來完成。另外，在獎學(xué)金的評定中，參加營銷策劃大賽的成績應(yīng)該有相應(yīng)加分。
2．調(diào)動教師的積極性。參與營銷大賽需要教師投入大量精力，為了調(diào)動教師的積極性，可以適當(dāng)?shù)赜嬎憬處煹墓ぷ髁俊W(xué)校還可以設(shè)法為教師培養(yǎng)和到企業(yè)掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機(jī)會，使教師更能勝任培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重任。
3．注重競賽項目的實踐過程。在營銷策劃大賽開展的過程中，學(xué)生會涉及調(diào)查資料、設(shè)計問卷調(diào)研、小組討論溝通、撰寫策劃書、制作PPT演講等工作，其重在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，而非獲獎的能力，要重視團(tuán)隊開展社會調(diào)研的過程和質(zhì)量。本專業(yè)教師與營銷沙龍中的學(xué)生組織將共同研究制定大賽的各項規(guī)章制度。組織制定具體的實施辦法，使活動開展有章可循。
三、進(jìn)行校園促銷
對人才的需求狀況顯示，用人單位在營銷人員招聘中的首要條件是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作。校外的一些實習(xí)基地雖然能彌補(bǔ)校內(nèi)實驗室和實習(xí)場地對學(xué)生訓(xùn)練的不足，但由于企業(yè)擔(dān)心泄漏企業(yè)機(jī)密，影響企業(yè)的日常工作，不愿意讓沒有經(jīng)驗的“外人”接觸系統(tǒng)。此外，實習(xí)學(xué)生人數(shù)多，學(xué)校的控制力度低，很難全面掌握學(xué)生的實習(xí)情況，因此校內(nèi)的實踐活動的開展不失為一種好的方式。
1．建立市場營銷仿真商店。“仿真商店”首先應(yīng)是一種開放型、培養(yǎng)實踐動手能力的實踐教學(xué)基地。它能改變傳統(tǒng)的教育思想和教學(xué)理念，解決校外實習(xí)基地難找。進(jìn)廠后只許走馬觀花地看，不許動手操作的難題。
具體做法是：“仿真商店”實行在專業(yè)老師的指導(dǎo)和分配下由學(xué)生自主經(jīng)營、自行管理、自我服務(wù)、自負(fù)盈虧的管理模式。商店職務(wù)全由學(xué)生擔(dān)任，根據(jù)課程需要輪崗實訓(xùn)。店長負(fù)責(zé)商店的整體日常運(yùn)營，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。進(jìn)行營銷戰(zhàn)略決策和團(tuán)隊管理。指導(dǎo)老師應(yīng)制定一系列相關(guān)制度，商店的實訓(xùn)生在財務(wù)管理、賬本、現(xiàn)金和票據(jù)必須嚴(yán)格遵守該制度。仿真商店可經(jīng)營禮品、飾品和學(xué)習(xí)用品等定位為大學(xué)生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費(fèi)提供便利服務(wù)，創(chuàng)造社會價值。商店應(yīng)以真實企業(yè)、真實產(chǎn)品為載體，由學(xué)生自主操作，進(jìn)行市場調(diào)查、市場分析、進(jìn)貨、商品定價、促銷方案設(shè)計和實施、柜臺布置。讓學(xué)生真實體會競爭的殘酷和贏利的艱辛，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。
2．鼓勵學(xué)生開設(shè)虛擬公司或網(wǎng)絡(luò)實體店。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用，學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的了解越來越多，可鼓勵學(xué)生參與到網(wǎng)絡(luò)虛擬公司的開設(shè)和日常運(yùn)營中。如鼓勵學(xué)生使用現(xiàn)在比較成熟的企業(yè)管理軟件、模擬企業(yè)運(yùn)營軟件等；還可以鼓勵學(xué)生在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等開設(shè)網(wǎng)絡(luò)實體店或開設(shè)商業(yè)網(wǎng)站、或者給一些大型網(wǎng)站或公司作校園代理等。
市場營銷專業(yè)的教師要積極拓展各種給學(xué)生參加社會實踐活動的機(jī)會，這對于學(xué)生今后的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)．都將具有重要的作用。
參考文獻(xiàn)：
1．周梅華，昌濤．市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實施[J]黑龍江高教研究,2006(6)
2．肖華茂．市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式研究綜述[J]中國成人教育,2008(3)
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