高爾夫俱樂部市場營銷論文
高爾夫俱樂部都希望可以多引進些高爾夫市場營銷專業(yè)畢業(yè)的專業(yè)人員，以提高市場銷售部員工的整體素質和管理水平。那么，高爾夫俱樂部如何進行市場營銷呢？
1.高爾夫俱樂部對市場營銷專業(yè)人才的需求
1.1高爾夫俱樂部市場營銷人員現(xiàn)狀中國高爾夫球協(xié)會統(tǒng)計，我國現(xiàn)有高爾夫球場612家。
通常一個18洞高爾夫球場需要市場營銷人員約12人，據(jù)此全國范圍需要高爾夫市場營銷人員超過7千人。
2014年對省內(nèi)外10家高爾夫俱樂部市場營銷從業(yè)人員的學歷結構、專業(yè)情況進行了調(diào)查統(tǒng)計，統(tǒng)計表明員工中高爾夫市場營銷專業(yè)畢業(yè)的人員屈指可數(shù)，遠遠不能滿足球會的需求。
高爾夫俱樂部都希望可以多引進些高爾夫市場營銷專業(yè)畢業(yè)的專業(yè)人員，以提高市場銷售部員工的整體素質和管理水平。
1.2高爾夫俱樂部經(jīng)營管理的需要建成一座18洞高爾夫球場大約投資1.2億左右，一家18洞高爾夫球場的的會籍飽和度大約1200張，會籍銷售是球會收回投資成本的重要途徑，會籍銷售工作是球會經(jīng)營管理的重中之重。
1.3市場營銷崗位應具備的能力通過對高爾夫俱樂部市場營銷崗位調(diào)研分析，確定高爾夫市場營銷人員應具備的能力有：市場策劃能力、市場銷售能力、會員服務能力，在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時，注重培養(yǎng)學生的素質能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識、團隊合作意識、服務意識、吃苦耐勞精神，為將來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
2.運用多種教學方法激發(fā)學生的學習興趣
高爾夫市場營銷課程是專業(yè)主干課程，90學生，理論學時64，實習實訓26學時，課程的前導課有《高爾夫俱樂部管理》、《高爾夫賽事策劃和組織管理》、《高爾夫禮儀》，后續(xù)課有《高爾夫服務心理實務》、《高爾夫球規(guī)則》，針對目前高職學生的特點，采取多種教學方法，激發(fā)學習興趣。
2.1項目情景式以一個高職畢業(yè)生來到球會工作為主線設置情景，從應聘、面試到上崗，展開工作內(nèi)容既學習內(nèi)容，讓學生感同身受，今天在課堂學習的，也是他們將來面對的。
下面以項目教學法為例，選擇一個項目，進行分析。
2.1.1項目情景：楊昊所在的球會已確定9月1日開業(yè)，公司領導想通過與紅十字協(xié)會聯(lián)手，通過舉辦一場感恩社會的慈善邀請賽的形式來擴大球場的知名度，同時利用這次賽事達到促進會籍銷售的目的，接到任務的楊昊，積極準備賽事策劃方案，策劃方案不但包括領導邀請、媒體邀請、新聞發(fā)布、賽事的流程、還要考慮廣告設計和宣傳的各種途徑等等問題。
情境設計的出發(fā)點是為了完成教學目標，情境的設計符合教學目標，并使學生能夠完成教學目標，從而掌握技能。
使學生置身其境，讓教學活動從開始到結束都在輕松、歡快的情境中進行。
但是，情境教學只是一種手段，而不是目的，情境與教學內(nèi)容的有機結合，使人感到合情合理，不可牽強附會、矯揉造作。
2.1.2項目內(nèi)容本項目名稱為高爾夫促銷策劃一個大的項目分解成幾個不同任務：任務1高爾夫賽事策劃;任務2高爾夫廣告策劃;任務3撰寫高爾夫賽事廣告招商方案，通過任務的學習對項目有了一個整體的認識。
每個任務都配有實訓練習。
任務訓練：結合楊昊所在的球會開業(yè)之際，為擴大球會知名度，楊昊策劃一高爾夫賽事活動，通過訓練，使學生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。
實訓目標訓練學生能夠明確賽事舉辦各階段的工作;訓練學生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。
實施過程讓學生以團隊為單位，組織策劃高爾夫賽事活動;每個團隊討論分析的基礎上進行編制、整合思路;每個團隊歸納總結，形成高爾夫賽事活動策劃方案的內(nèi)容;每個小組將結果制作成WORD文檔，用PPT來講解小組活動成果，展示該高爾夫賽事策劃方案，并對老師和其他小組成員的提問給予合理的解釋。
團隊合作能力是當今社會不可或缺的一種能力，也是大學生就業(yè)時必備的一種能力，培養(yǎng)學生的團隊合作能力是提高就業(yè)競爭力的有效途徑的。
把團隊合作能力的培養(yǎng)，滲透到教學活動中，是職業(yè)教育的要求。
實訓考核考核是對教學效果所進行的評價，其標準應體現(xiàn)理論與實踐操作的統(tǒng)一，以能否完成實踐項目活動及完成情況來進行評價。
本課程改革考核手段和方法，將過程考核與期末考核相結合;理論考核與實踐考核相結合;本課程注重學生實操能力和分析問題、解決問題的能力的考核，綜合評定學生成績和評價學生能力，項目考核成績分別記錄最終成績?nèi)∑骄帧?/p>
項目化教學方法的特點，轉變傳統(tǒng)的教與學的方式。
“以項目為中心的學習”其意義就在于通過改變學生的學習方式，賦予學生以自主學習能力、與人合作能力、自主決策能力、收集處理信息能力、解決實際問題能力。
2.2其他教學方法在教學中，案例教學法也經(jīng)常使用，案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，案例提出新的問題，教師于教學中扮演著設計者和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論，不像是傳統(tǒng)的教學方法，教師扮演著傳授知識者角色。
案例應該只有情況沒有結果，有激烈的矛盾沖突，沒有處理辦法和結論。
后面未完成的部分，應該由學生去決策、去處理，而且不同的辦法會產(chǎn)生不同的結果。
假設一眼便可望穿，或只有一好一壞兩種結局。
這樣的案例就不會引起爭論，學生會失去興趣。
從這個意義上講，案例的結果越復雜，越多樣性，越有價值。
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