商務(wù)談判的四種說服技巧

時間：2020-12-07 18:15:03 Negotiation 我要投稿

商務(wù)談判的四種說服技巧

　　在商務(wù)談判中，因談判雙方都代表己方的利益，都會為己方的秋毫之利而據(jù)理力爭。作為一名談判人員，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些說服技巧。從而能使雙方的矛盾迎刃而解。以下是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判的四種說服技巧，希望對你有幫助。

商務(wù)談判的四種說服技巧

　　(1)商務(wù)談判的說服技巧之一：利弊托出曉以大義

　　利弊托出就是把你的提議給對方帶來的利益和責(zé)任全部托出來，給對方以鮮明的姿態(tài)，讓他從利弊得失中得出的結(jié)論必然回到你的提議上來。這樣的曉以大義，如果還加上動以真情，對方是不難接受的。一家公司的采購員到某礦采購原料，他知道該礦目前生意不景氣，就拼命壓價，礦方談判人員當(dāng)然不同意接受，采購員于是擺出他如果同該礦能做成生意，該礦能擺脫多少困境，也同樣說明該礦在價格上的吃虧。并且說明如果雙方不能成交，他還會與另一礦家簽合同。迫在眉睫的礦方哪能失去這根救命稻草，只好與他成交。

　　談判的說服力讓對方心服口服

　　(2)商務(wù)談判的說服技巧之二：分析你的提議以便知己知彼

　　在商務(wù)談判中。每一項提議的提出，都必然會給對方和己方帶來一定的責(zé)任或益處。因此一項好的提議，必須先分析一下它給雙方帶來的'影響。一方面，如果對方接受自己的提議，將會有何得失利弊? 可以肯定的是，利少弊多，不然你沒有必要說服他。要使他心甘情愿地接受，必須充分考慮其接受能力，不能漫天喊條件，而應(yīng)使他保持一種“雞肋”般的感覺，欲罷不能，欲說還休，那么你定能成功。另一方面，如果他接受你的提議，你將獲得什么好處?說服人不容易，贏一次要有一次的價值。如果價值太小，而你卻去煞費(fèi)苦心，會給人一種寸利必得，不拔秋毫的感覺，影響自己的形象，切不可因小失大，見利忘“誼”。

　　(3)商務(wù)談判的說服技巧之三：“桌外活動”以增進(jìn)人際關(guān)系

　　所謂“桌外活動”，就是在談判桌外組織各種有益于談判的活動，恰當(dāng)、適時地運(yùn)用“公關(guān)策略”來服務(wù)于有益己方的談判。假若你同陌生的對手打交道，試圖讓他接受你的意見，他也許會對你不屑一顧，“你有什么能耐說服我?”可能他會這么想。這說明你對對手不熟悉，還沒有與他建立尊重、了解、親善的關(guān)系，這是很不利于談判的。你不妨在會談前同他聊聊，以期建立一種相互信賴的關(guān)系。

　　(4)商務(wù)談判的說服技巧之四：精心設(shè)計以利其回答

　　要想使人接受你的意見，你必須精心設(shè)計你的意見，讓人很簡單地回答你的問題。這實質(zhì)上是利用人們的“求易”心理，不愿啰嗦。自我麻煩，從這種微妙的“商業(yè)技巧”中，你可能會獲得成功。

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