客戶談判策略是什么

時(shí)間：2020-12-16 18:52:16 Negotiation 我要投稿

客戶談判策略是什么

　　銷售人員必須具備談判能力，并經(jīng)得住在談判時(shí)施加的降低價(jià)格、提高優(yōu)惠條件等壓力，這是銷售的重要組成部分之一。下文，YJBYS小編為大家整理了客戶談判策略是什么，歡迎借鑒參考。

客戶談判策略是什么

　　貨比三家

　　這個(gè)策略是指客戶被告知不要只擁有單一采購(gòu)來(lái)源。專家告訴他們，如果只找一家供應(yīng)商，就不可能獲得最佳議價(jià)。

　　永遠(yuǎn)不讓你知道你贏了

　　這樣會(huì)讓銷售人員始終感到有壓力，于是會(huì)提供折扣和更優(yōu)惠的條件。簡(jiǎn)單的事實(shí)是：當(dāng)你即將失敗時(shí)，你會(huì)更加努力挽回。

　　永遠(yuǎn)不讓你知道你輸了

　　客戶并不希望銷售人員離開(kāi)。要記得，客戶希望供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，以確保最后做出最佳選擇。聰明的銷售人員要是知道自己毫無(wú)勝算，都會(huì)立即離開(kāi)。

　　用與偏好相反的順序進(jìn)行談判

　　這項(xiàng)策略對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)更具有啟發(fā)意義。如果你遇到這種事而渾然不知，最后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)太遲了，則你會(huì)備感沮喪。

　　客戶會(huì)先和排名最后的.廠商談價(jià)格

　　客戶也許會(huì)先獲得最佳條件與價(jià)格，然后利用這個(gè)結(jié)果和客戶比較喜歡的供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)。最后，客戶和他們最中意的供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)。他們利用其他供應(yīng)商所提供的低價(jià)格與優(yōu)惠條件，客戶便可先將價(jià)格壓到最低，然后想辦法讓心儀的供應(yīng)商降價(jià)。

　　至少一次讓你覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)了

　　這項(xiàng)策略特別讓人痛苦，并且難以忍受。如果銷售人員不了解真實(shí)狀況，便會(huì)恐慌，做出不必要的讓步。

　　明白你的業(yè)績(jī)期限

　　客戶非常清楚銷售人員的業(yè)績(jī)期限。月底、季度末、年末銷售業(yè)績(jī)壓力，讓你的客戶有機(jī)會(huì)獅子大開(kāi)口，因?yàn)樗麄冎肋@些日期對(duì)銷售人員的重要性。

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