外貿談判中有哪些注意事項
常做外貿生意的人都知道，外貿最常用的方式有兩種，一是通過廣交會，二是通過博覽會。在這兩種形式的交易談判中，應注意哪些事項呢?以下內容由應屆畢業生小編為大家整理的外貿談判中有哪些注意事項，希望能幫助到您!
外貿談判前
1.要注意做足客戶調查。這里的客戶調查主要是弄清對方的資信情況，諸如客戶的信譽情況、資金情況等。
2.對商品進行充分的調研。調研時，要注意主要去了解客戶對商品的'質量、規格、價格、運費等等方面的要求。
3.制定一個可行性高的談判方案。根據對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結合客戶的具體情況和國際市場行情的發展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準備工作。
4.合理選擇談判組成員。主談人必須要是精通外貿和專業技術，且精通外商語言的人才。
外貿談判中
1.要明確談判主題，并在談判中逐步推向預定的談判目標。
2.談判依據應貫徹我方的草案。
3.要精確搞清對方的談判意圖。
4.盡可能全面系統地分析對方的條件，并提前對可同意事項和絕對不可同意事項有所準備。
5.談判過程中一定要注意講話的方式，盡量避免簡單的用“行”或“不行”來回答對方，而換之以為什么“行”或為什么“不行”的回答方式。用專業的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。
6.一定要注意對底價的保密工作。對于對方的殺價，也盡量不要用簡單的用“不可能”之類的絕對字眼來回答，要問清楚對方說的這個價格包含什么備件，什么樣的質量，什么樣的標準......找出對方殺價的漏洞，進而給予對方說明情況，贏得對自方講價空間。這其中，值得注意的是，主談人必須精通專業技術及與產品相關的各類信息，包括產品本身價格水平、質量問題、規格問題等等，還要對同行業、同類產品的此類信息有一個全面的了解。
外貿談判后
外貿談判之后的工作主要就是歸納總結，不同行業、不同項目的談判都會展示或大或小的差別，對這些差別進行細致的總結、歸類，能夠為下一次的談判贏得多一分的勝算。
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