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談判要素
聽、問、說 了解別人與表達自我 先套取信息，不要急于說
形體語言
后靠： 加大距離，我不喜歡這個話題。
后倒： 你很難很快把他拉起來，換話題!
報胸： 防衛(wèi)。
蹺腳： 首次的圈內(nèi)圈外。
抽煙： 思考，感興趣。
熄煙： 決定。
傾聽的技巧Listening
聽：中國人最弱的一面。人有兩個耳朵(無開關(guān))，一張嘴(有開關(guān))，意味著多聽少說，不該說的時候閉嘴。
例如：溫莎公爵夫人眼中專注的光芒。
充分被尊重，讓客戶充分說，聽……知道他要什么。
最常出現(xiàn)的弱點：
只擺出傾聽的樣子，內(nèi)心迫不急待等機會講自己想說的。
只聽到自己想聽的。
依照自己的方式去解釋聽到的事。