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把握住談判的機(jī)會(huì)
與未來的老板進(jìn)行積極有效的談判就好像是在玩撲克牌的游戲中勝出。兩者都要求你在玩牌的時(shí)候非常小心，不讓別人知道你的牌如何，不讓別人看出你的情緒，知道什么時(shí)候該跟牌，而什么時(shí)候該放棄。只是注意當(dāng)你進(jìn)入事業(yè)這個(gè)大賭場的時(shí)候，千萬不要把撲克——談判這個(gè)比喻太當(dāng)真了。
不幸的是，許多求職者恰恰就是那樣。薪金和談判版上的那些問題很明顯地反映出求職者把談判當(dāng)作他們與我們之間的一種對抗性的游戲。最好的方法應(yīng)該是充分考慮好合理的薪水期望值，這應(yīng)該是建立在我們能展示的并且符合工作要求的經(jīng)驗(yàn)、能力、培訓(xùn)和教育的基礎(chǔ)之上。你的最終目標(biāo)應(yīng)該是雙方達(dá)成一致，從而為發(fā)展良好的工作關(guān)系打下基礎(chǔ)。
不過，你還是有辦法出一手好牌：
應(yīng)付好發(fā)牌者
在撲克游戲當(dāng)中發(fā)牌者就是決定這把牌該怎么玩的人。在薪金談判當(dāng)中，未來的老板通常扮演的就是這個(gè)角色。在玩牌時(shí)，發(fā)牌者可能會(huì)要求玩家下一個(gè)或者更多的籌碼來繼續(xù)游戲。在薪金談判當(dāng)中，老板可能會(huì)要求求職者給出他過去的薪水情況或者薪金要求。如果你想成為老板心目當(dāng)中這份工作的人選之一，那就不得不把這些籌碼放在桌上。
知道你的底牌是什么
在撲克游戲中，底牌的價(jià)值在于最后的那幾張牌。最好的底牌叫做同花順，而最差的底牌當(dāng)中連個(gè)對子也湊不上。在薪金談判當(dāng)中，如果你有特殊的技能、經(jīng)歷，經(jīng)受過很好的訓(xùn)練或者專業(yè)培訓(xùn)，你的底牌可以被列入到同花順的范圍當(dāng)中；又或者你沒有太多可以拿得出手的條件，但是你有努力學(xué)習(xí)和工作的決心。你應(yīng)該知道在薪金談判的過程當(dāng)中，自己的底牌是什么，而對于老板來說是否值得花這個(gè)價(jià)錢來雇用你。
冒險(xiǎn)加注
在玩撲克牌的時(shí)候，當(dāng)有的玩家手上的牌很爛，但是為了讓別人相信自己有一手好牌，會(huì)主動(dòng)下注或者加注，從而逼迫那些手上牌很好的玩家放棄。像在撲克游戲當(dāng)中一樣，主動(dòng)加注在薪金談判當(dāng)中同樣是一種危險(xiǎn)的策略。比如說，為了讓未來的老板給你開出一個(gè)更高的薪水而虛報(bào)過去的薪水很有可能會(huì)讓你失去工作機(jī)會(huì)。
在手中握有好牌的情況下加注
在玩撲克牌的時(shí)候，玩家可以跟其他玩家下的注或者加注。玩家也可以選擇把自己的牌翻過來扔到桌上來放棄這一局。在薪金談判當(dāng)中，求職者可以接受老板提供的薪水，也可以提出更高的薪金要求，還可以選擇放棄這個(gè)工作機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候求職者表現(xiàn)出的侵略性很大意義上取決于他需要或者渴望得到這份工作的程度，他現(xiàn)在是否已經(jīng)有了一份工作以及他的條件資歷。現(xiàn)在已經(jīng)有一份工作的求職者手上的牌比起那些正處于失業(yè)狀態(tài)的求職者來說要好得多。
為自己的薪水下注
在撲克游戲當(dāng)中，當(dāng)你知道自己的牌很好的時(shí)候，通常一個(gè)很好的策略就是留在游戲當(dāng)中并且最后一個(gè)下注。如果其他玩家對他們自己的牌失去信心，他們可能會(huì)放棄，你就成為了贏家。在薪金談判當(dāng)中，把你的薪金要求保持在你預(yù)定的范圍之內(nèi)通常是個(gè)成功的策略，特別是當(dāng)你和老板都知道你