英文談判一開口就會(huì)扣分的話
職場(chǎng)升遷、商場(chǎng)買賣的基本條件是表現(xiàn)超標(biāo)，進(jìn)階條件則少不了出色的溝通、談判技巧。爭(zhēng)取主導(dǎo)權(quán)，不是為了「贏者說(shuō)了算」的零和結(jié)局，而是達(dá)成最符合雙方利益的.結(jié)果，以下3種一開口就下錯(cuò)棋的心態(tài)，你一定要改過(guò)來(lái)。
1、重點(diǎn)是you，不是I
一開口就說(shuō)we think、we feel、we suggest
NG原因
不要用自我中心字眼，開放性問(wèn)題才能為對(duì)方著想�？筛挠孟铝姓f(shuō)法：
What do you think you can manage this situation?(你覺得你們可以怎麼處理?)
Could you tell me what sort of figure you are thinking of?(你心中的數(shù)字是多少呢?)
2、談判效益著重長(zhǎng)期，不看眼前
一開口就說(shuō)it's unacceptable...
NG原因
短期來(lái)看也許協(xié)商重點(diǎn)在價(jià)格或時(shí)間，但建立長(zhǎng)期關(guān)係才是省去日后麻煩的好方法。可以這樣說(shuō)：
I am sure each of us can compromise a little for long-term cooperation. How about...(為了長(zhǎng)期合作，我們雙方各退一步，不如……)
如果真的不能讓步，也要有禮陳述立場(chǎng)：I'm afraid that's as far as we could go. Perhaps we can consider it next time.(恐怕我們只能做到這樣，也許下次我們可以再考慮……)
3、找到至少雙方都可以接受的結(jié)果
一開口就說(shuō)Take it or leave it.
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