商務談判中的英語技巧分享
以下是由yjbys小編為為大家推薦的商務談判中的英語技巧，希望大家能夠喜歡。
問一些有建設性的問題
問一些有建設性的問題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個機會來表明雙方各自在關鍵議題上的態(tài)度，例如目標及期望。多問一些開放式的問題將可以盡早給予彼此闡述觀點的機會。例如，你可以這樣問\"What are you hoping to achieve today?\"
Recovering from offending someone
克服對方敵對意識
談判中往往會遇到對方強烈的敵對意識，這時候你必須設法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉化為正面的作用。你可以說\"If I seemed sharp a fewmomentsago,be assured that it was only due to my
determination to make thiswork.\"Showing humility
展現(xiàn)親和力
談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷于一連串的\"I’ m right,you’ re wrong\"的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對象，千萬不要裝做已有所有答案，請把一些議題的控制權讓給別人你可以說\"That’ s more your area of expertise than mine,so I’ d like to hear more.\"
Recovering from negotiation breakdown
讓談判“起死回生”
當對方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽而使得雙方關系瀕臨決裂的時候，要特別注意à回具有建設性的對談。承認錯誤并且展現(xiàn)誠意是讓談判起死回生的好辦法。你可以說\"What happened last week was unacceptable as it was unintentional.Shall we
move on?\"In business,skilled negotiation can be the difference between making
a million dollar contract and being fired.Here are some effective pointers to
help you come out on top in the negotiation process.
I “會聽”
要盡量鼓勵對方多說，向?qū)Ψ秸f：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。
II 巧提問題
用開放式的.問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”
對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備后用。
進口商常常會問：“can not you do better than that?”
對此不要讓步，而應反問：“what is meant by better?”或“better than what?”使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：“your competitor is offering better terms。”
III 使用條件問句
用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。
典型的條件問句有“what…if”，和“if…then”這兩個句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”
及“if we modif your specifications， would you consider a larger order?”
互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立。
獲取信息。
尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發(fā)盤。
代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your
additional requirements?”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會因此而失去對方的合作。
生意場上 英語 打招呼最賺的九句
只要是朋友都能用的：
How’s everything?
一切都好?
What’s up?
近況如何?
What’s new?
有什么新鮮事?
What’s happening?
在忙什么?
任何時后都可以用，但比較見外:
How are you?
你好嗎?
適用于第一次見面:
Nice to meet you.
很高興見到你。
適用于曾經(jīng)見過，但不太熟的人:
Nice to see you again.
很高興再見到你。
適用于有一陣子沒見面的朋友:
How have you been?
你過得怎么樣?
適用于很久沒見的朋友:
Long time no see.
好久不見。
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