保暖用品營銷策劃書的范文
一、營銷環(huán)境分析
（一）、保暖市場概況
1、市場規(guī)模
隨著冬季的到來保暖市場規(guī)模在不斷增大，學生消費者最近購買手套，暖水袋的數(shù)量有所增加，保暖市場容量在不斷的擴大，整個保暖行業(yè)市場前景看好。
2、市場構(gòu)成
有手套，帽子，圍巾，充電暖水袋，USB暖腳袋等。
3、市場熱點
冬季的到來，為保暖用品提供了一個較大的消費市場。廣大新生并沒有準備冬季保暖用品，這也是為我們提供了市場。圣誕節(jié)情侶禮品互送，推動市場需求。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
就我們學校的現(xiàn)狀而言，最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自超市和其他的競爭對手，有需求必定有市場。其次影響最甚的就是天氣的溫度！
2、優(yōu)勢與機會
（1）、因為考慮到安全問題，較少有學生使用充電熱水袋。
（2）、天氣變化大，溫度隨時都在改變，為此我們必須提前為度過寒冬做好準備。
（3）、大一新生對保暖用品的需求使市場空間擴大。
3、重點問題
冬天是個浪漫的`季節(jié)，隨著萬圣節(jié)，平安夜，圣誕節(jié)等西方節(jié)日的日漸滲入，互贈禮物就成了大眾情侶之間必不可少的環(huán)節(jié)，情侶保暖用品趁著這股潮流可快速滲透到市場。
二、消費者分析
消費者的總體消費態(tài)勢
（1）、80%以上的新生都表示還沒有購買保暖用品，市場前景看好。
（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析顯示，圣誕節(jié)的情侶消費僅次于情人節(jié)，是情侶消費的第二大節(jié)日。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有保暖市場分析：
保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。
2、企業(yè)的競爭對手
校內(nèi)競爭對手：學校超市，其他有此意向出售保暖用品的學生群體。 校外競爭對手：超市商場，零售小販。
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。為了節(jié)省成本，擴大市場份額，塑造自身特色形象，為此，我們避開直接的競爭對手，決定利用電子商務平臺，開展一系列的網(wǎng)絡促銷活動。搶占市場份額，增加銷售。 威脅：主要來源于學校門口的超市，零售商販。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：我們有更合理的價格成本優(yōu)勢。同時我們又新穎的款式與優(yōu)質(zhì)的售前售后服務，還有情侶特色套裝！
劣勢：同學們對我們產(chǎn)品的不了解而導致的不信任。
目標網(wǎng)絡市場選擇。
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