關于促銷活動策劃方案4篇
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷活動策劃方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動策劃方案 篇1
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
活動要求：
準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎 a 感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂。
6)內衣秀
7)**協會會長隆重推薦**產品
8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)
2、 租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發)
3、 印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)
4、 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)
5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。
6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。
7、 會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、 會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、 內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
促銷活動策劃方案 篇2
活動時間：
20××年4月18日——20××年5月28日
活動地點：
全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區、經銷店（包括香港特別行政區）
活動主題：
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動目的：
1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業中的領先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。
（以下促銷價再打9折為此次團購價格）
“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒
“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒
“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個
注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優惠。×嘉熙實業有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。
促銷活動策劃方案 篇3
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的`職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
附：
終端贈品發放登記表
售點名稱：
填表人：
編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
促銷活動策劃方案 篇4
11月11日是現代人戲稱的“光棍節”，xx酒店緊扣“男人節”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內容如下：
一、活動時間：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；
二、活動對象：20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動（應持有11日當日以現金、刷卡消費票據方可參加本活動）；
三、消費項目：客房、餐飲、娛樂；
四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎；
五、搖（抽）獎方式：
1、消費達288～688元，可搖獎一次；
2、消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張；
3、消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；
4、消費達3288元及以上，可搖獎三次（消費達3288元以上任意金額，搖獎次數不再增加），未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張（房券有效期：20xx年12月31日止）；
中獎說明：
1、一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。
2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼（每輪搖出結果不累計），即為獲獎，則當次消費僅需支付11元（先支付當次消費賬額，中獎后當場返現剩余部分）。
3、客房消費應憑11日當日結算單或當日入住的押金單，根據實際消費金額參與搖獎。
4、贈送獎項均不折現。
六、宣傳方式：
1、20xx年11月1日～10日酒店對外公眾平臺發布活動信息；
2、同時通過酒店微信平臺以及相關網絡、短信信息平臺發布；
3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛；
4、電子屏幕滾動式顯示活動內容；
七、驗票方式：
20xx年11月11日當日消費的票據由現場財務部審驗有效后方可搖（抽）獎以及做好贈送票券的發放登記工作。
八、參加部門工作布置和配合：
1、營銷部：負責本次活動的對外宣傳和相關部門協調落實及攝像工作；
2、財務部：負責本次活動的票據驗票審核及房券報管登記工作；
3、保安部：負責協助搖獎現場安全維護及配合財務部工作；
4、工程部：負責搖獎機正常運轉工作；
5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作；
營銷部
20xx年xx月xx日
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