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  • 促銷(xiāo)策劃方案

    時(shí)間:2021-07-24 08:03:51 策劃書(shū) 我要投稿

    精選促銷(xiāo)策劃方案三篇

      為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)策劃方案3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    精選促銷(xiāo)策劃方案三篇

    促銷(xiāo)策劃方案 篇1

      活動(dòng)主題:我們的中國(guó)夢(mèng),文化進(jìn)萬(wàn)家

      活動(dòng)時(shí)間:2月10日—3月10日

      一、“年貨大采購(gòu)”—春節(jié)年貨大搶購(gòu)(2月5日—2月24日)

      活動(dòng)期間,進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。

      二、”購(gòu)物送禮”—春節(jié)期間進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)10元送環(huán)保袋(2月18日—2月24日)

      活動(dòng)期間,進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè)。

      三、“會(huì)員大優(yōu)惠”—全場(chǎng)勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)。(2月18日-2月24日)

      活動(dòng)期間,會(huì)員享圖書(shū)、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠(特價(jià)產(chǎn)品、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外)。

      四、“新年新驚喜”—抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(2月18日—2月24日)

      凡在大年三十至初六消費(fèi)滿(mǎn)100元的顧客,憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次。(注:所有獎(jiǎng)品抽完即止,未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢)

      一等獎(jiǎng):1名(價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色))

      二等獎(jiǎng):3名(面值100元愛(ài)書(shū)卡)

      三等獎(jiǎng):5名(價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡)

      參與獎(jiǎng):多名(價(jià)值5元心情故事口袋筆記本)

      五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜:

      生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià))

      六、“中國(guó)夢(mèng)文化年貨”—禮品圖書(shū)促銷(xiāo)。(2月10日—3月10日)

      精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷(xiāo)。

      七、“我們愛(ài)過(guò)年”—少兒類(lèi)圖書(shū)買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)二贈(zèng)一。(2月1日—12月31日)

      少兒類(lèi)圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一;“小寶貝學(xué)畫(huà)系列”、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列”、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”、“名家推薦世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一。

      八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷(xiāo)。(1月28日—3月31日)

      活動(dòng)期間,地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷(xiāo)。

      九、“壓歲包去哪兒”—預(yù)存書(shū)卡大優(yōu)惠。(2月1日—3月10日)

      活動(dòng)期間,預(yù)存書(shū)卡充100送10,充200送30,充500送80,充1000送200……團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠!!!

    促銷(xiāo)策劃方案 篇2

      活動(dòng)背景分析:

      為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷(xiāo),使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

      一.系列活動(dòng)主題:

      1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

      2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

      3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

      4.春季時(shí)裝周

      5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

      6.印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

      二.活動(dòng)時(shí)間:

      1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

      2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日

      3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

      4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

      5.打折促銷(xiāo)活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

      三.系列活動(dòng)范圍:XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

      四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

      活動(dòng)內(nèi)容:

      為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

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      實(shí)施細(xì)則:

      ①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

      ②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

    促銷(xiāo)策劃方案 篇3

      一、行業(yè)背景

      隨著生活水平的提高,咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所,對(duì)于校園而言,它是學(xué)習(xí),聚會(huì),交流,休閑的.理想之地。

      咖啡不僅僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。

      大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所,有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng),且需求旺盛,也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

      作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

      二、行業(yè)概況分析

      通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,奶茶廳,KTV等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,以西安外事學(xué)院為例,外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和KTV,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化,為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

      三、市場(chǎng)分析

      1、校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

      (1)便利,場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊,節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

      (2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單,適合學(xué)生,不復(fù)雜。

      (3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),使師生口口相傳,形成口碑效應(yīng)。

      2、校園咖啡廳的劣勢(shì)

      (1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳,影響力較弱。

      (2)消費(fèi)群體單一,而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

      (3)經(jīng)營(yíng)面積有限,難以擴(kuò)大發(fā)展。

      3、校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

      (1)消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

      (2)學(xué)生都是年輕人,一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,易形成顧客忠誠(chéng)。

      (3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

      4、校園咖啡廳的威脅

      (1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低,容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

      (2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

      5、消費(fèi)者分析

      校園市場(chǎng)潛在顧客年齡,收入,消費(fèi)習(xí)慣較為單一,主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,其中學(xué)生數(shù)量最大,教職工較少,則外事學(xué)院又以專(zhuān)科生生最多,本科其次。在學(xué)校中,寢室,教室,食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富,咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群,那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界,談情說(shuō)愛(ài),交流感情的的場(chǎng)所,校園的咖啡廳最合適不過(guò)。

      四、行動(dòng)方案

      1、咖啡廳環(huán)境

      環(huán)境優(yōu)雅,整潔舒適,這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué),環(huán)境,氣氛,服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富,學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高,而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高,除了整潔干凈衛(wèi)生之外,同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué),給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

      (1)咖啡廳要給人新鮮感,不需要做過(guò)多的裝飾,但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

      (2)既然做的是咖啡廳,那么咖啡制造工藝就要地道,味道純正,可以在顯眼的地方制作咖啡,呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

      (3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,衛(wèi)生間的情節(jié)。

      (4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),了解咖啡的歷史和知識(shí)。

      (5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,傳播咖啡文化。

      2、產(chǎn)品策略

      以經(jīng)營(yíng)咖啡為主,其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料,小點(diǎn)心,簡(jiǎn)餐,也可以定制一些小禮品,促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立,同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

      學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃,單品飲料,特色推薦,套餐等從低到高檔次系列,并采取限時(shí)折扣和積分制度。

      3、廣告

      在校門(mén),食堂,圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。

      覺(jué)得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來(lái)咖啡廳坐坐的文化,喝咖啡的習(xí)慣,來(lái)咖啡廳談事情的習(xí)慣等,讓咖啡廳有自己的故事。

      這樣一個(gè)咖啡品牌,所要發(fā)展的方向當(dāng)然不會(huì)局限于銷(xiāo)售咖啡,我們努力的方向是為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn),將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

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