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  • 促銷策劃方案

    時間:2021-09-11 14:27:27 策劃書 我要投稿

    實用的促銷策劃方案匯編8篇

      為了確保事情或工作有序有力開展,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編收集整理的促銷策劃方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    實用的促銷策劃方案匯編8篇

    促銷策劃方案 篇1

      一、銷售策劃方案運作平臺

      公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新品牌產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新品牌產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

      二、銷售策劃方案品牌產(chǎn)品的設(shè)計

      由于老品牌產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,品牌產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品。

      1、按白酒的香型來開發(fā),力求品牌產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

      2、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品,形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。

      3、有針對性的開發(fā)品牌產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進品牌產(chǎn)品,達到品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

      4、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品,建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系。

      三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

      對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

      1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對品牌產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

      2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

      3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

      4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

      四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

      1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

      2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

      3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

      4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

      五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

      (一)品牌產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

      合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

      1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

      2、銷售品牌產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

      3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。

      4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

      (二)銷售策劃方案營銷費用的管理

      1、對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

      2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

      3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

      4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

      5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

      (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟

      1、計直銷操作辦法(一品一策);

      2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

      3、制定直銷品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案;

      通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

    促銷策劃方案 篇2

      一、推廣目的

      由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售,配合市場部各項促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

      二、 推廣主題

      秋收

      三、 主題詮釋

      語出《千字文》"寒來暑往,秋收冬藏";利用古訓作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

      四、 禮品促銷

      1.禮品一:衣架(見圖)

      以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

      2.禮品二:圍裙(見圖)

      本次推廣主題為"秋收","收"其實包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

      五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

      六、 主題海報

      秋收;國慶·中秋快樂。

      七、櫥窗布置:

      背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

      八、店員著裝:

      活動期間,店員均穿上圍裙。

      九、店鋪整體氛圍(見圖)

      【范例】

      促銷活動目的:旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

      促銷主題和內(nèi)容:

      1、主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

      xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

      2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

      3、促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。

      配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

      4、終端的贈品配送方式:

      派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。

      5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達。

      6、促銷活動注意事項:

      從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

      招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

      陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

    促銷策劃方案 篇3

      一、 操作流程

      二、什么是聯(lián)合促銷

      只要你仔細留意,有時,當你在超市購買某品牌的醬油時,你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢,就可以一起獲得另外一個品牌的雞精,又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時,導購小姐會告訴你:購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋,將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去,消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為,但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起,聯(lián)合進行促銷的方式,我們稱之為聯(lián)合促銷。

      聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著,企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌,還是不知名的小品牌來說,都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法,最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”(例如東鵬、大自然、海爾等),一起聯(lián)合進行促銷,借助當?shù)刂群芨叩钠放频镊攘Γ覀兊钠放平^對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果,從而順利進入千家萬戶!

      三、聯(lián)合促銷的形式

      (一)聯(lián)合促銷分為三種形式:

      1.不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè),是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯(lián)盟促銷活動。

      2.同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系,爭奪共同的客戶,但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利,實現(xiàn)共贏。另外,同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。

      3.混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式,可以同時出現(xiàn)其中的兩種,共享多方資源,實現(xiàn)多贏。

      (二)促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢

      促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗等,做到資源共享、優(yōu)勢互補,取長補短,從而疊加自己的.優(yōu)勢,取得事半功倍的促銷效果,是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個方面。

      1.降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的,相當于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源,減少了促銷費用的支出,降低了營銷成本。如

      果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷,要達到同樣的效果,促銷費用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣,進行免費的報道,而且效果比單純的廣告要好,既快又省。

      2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會完全重疊,甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者,那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟,企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者,同時在促銷聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數(shù)量,從而擴大產(chǎn)品的消費群體。

      3.擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌,也不可能人人都熟悉它、喜歡它,品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯(lián)盟中,可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度,提升品牌的美譽度,加強品牌的忠誠度,從而擴大品牌影響力。

      4.利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時的市場導入期,成本相對較高,而購買力弱,市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品,借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度,擴大銷量,甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風。

      四、如何進行促銷聯(lián)盟

      第一步:尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。

      常用的方法有:

      A、消費習慣法:即從自身品牌的功能、用途出發(fā),按照消費者的消費習慣,來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯(lián)合促銷,因為根據(jù)消費者的消費習慣,買電視柜就是用來放電視的,所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。

      B、創(chuàng)新法:即突破傳統(tǒng)的思維和模式,將不同產(chǎn)品或服務(wù)進行嫁接,來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。

      C、連鎖法:該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

      第二步:尋找契合點、明確共同目標。

      要明確促銷的目的,找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點,然后在這個基礎(chǔ)之上確立雙方所要達成的共同目標。

      第三步:制定一個雙贏的方案。

      由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標,并提出各自與對方合作的方式和意向;然后,找出雙方的共同點和可結(jié)合點,再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來,雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可,并很快可以得到執(zhí)行。

    促銷策劃方案 篇4

      一、活動背景

      年底是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

      二、活動時間

      9.20-10.10

      三、活動主題

      與國同慶,共譜天倫

      四、活動內(nèi)容

      1、活動期間,推出黃金套餐

      良朋相聚宴:699元/桌

      金玉滿堂宴:799元/桌

      富貴吉祥宴:899元/桌

      2、中秋之夜推出團圓飯:

      588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定,贈送禮品一份。

      3、活動期間,婚慶宴消費達萬元以上,贈送價值達千元的蜜月禮物。

      4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點一份。

      5、與旅游團聯(lián)合促銷,指定旅游點,發(fā)贈就餐券,同時,到本站消費的客人,可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

      五、促銷宣傳

      1、背景音樂:

      以國慶,中秋為主要音樂風格。

      2、門廳裝飾:

      酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。

      3、媒體宣傳:

      電視臺,無線電,網(wǎng)站,報紙。

      4、視覺宣傳:

      提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。

      六、人員培訓

      1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達到促銷的目的。

      2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓。

      七、預算:(略)

    促銷策劃方案 篇5

      活動分析:年節(jié)過后,迎來了銷售淡季,為了更好的引導消費,激發(fā)顧客沖動性消費,進一步擴大銷售,并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”主題系列活動,具體方案如下:

      一、[活動時間]:3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

      二、[活動主題]:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”

      三、[活動內(nèi)容]:

      活動一、春之愛獻給女性特別的愛

      1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領(lǐng)取精美禮品一份;

      活動二、春之情關(guān)愛女性購物送禮

      2、慶三八婦女節(jié),春季時尚女裝全新上市,活動期間,購穿著百貨類商品9折后,化妝品95折后,當日購物單票滿:

      滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

      滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;

      滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶。

      ◆(明示商品除外)

      活動三、xx女性特惠獻禮

      首屆“xx春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起,西服98元起。

      家電類9折起,xx、xx等女鞋部分7折,xx女涼鞋特價80元起,部分女鞋特價40元起。

      內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣,羊毛衫5折起。

      丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動,翡翠首飾全場7折起

      活動四、xx女人時尚內(nèi)衣展

      活動期間,在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,二樓中廳舉辦時裝模特演出,參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時,演繹女性時裝國際時尚流行趨勢,引導時尚消費,倡導品質(zhì)生活。

      活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

      凡女性朋友均可參與,三局兩勝,只要在規(guī)定的時間內(nèi)戰(zhàn)勝對方,即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

      活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

      活動期間,飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動,超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動,商品玲瑯滿目,應有盡有,歡迎選購。

      四、[賣場裝飾]:

      1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計擺放女士內(nèi)衣秀展覽,內(nèi)衣組員工負責模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負責現(xiàn)場裝飾。道具:沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié),春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展”。

      2、圓門及東、南門對聯(lián)貼、地貼全部撤除,更換春季門條。

      3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

      4、超市年貨大街撤除,特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

      5、寫真吊掛,kt版反正心型制作,賣場主要通道:“靚麗女人,38婦女節(jié)快樂”

      6、看板:三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

      7、二樓中廳模特臺設(shè)計布置

      五、[廣告宣傳]:

      1、氣象局字幕廣告

      2、電視臺廣告、飛字廣告

      3、賣場內(nèi)外活動看板、吊掛看板

      4、彩頁10000張

      5、一樓樓梯口條幅:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”

      6、吊掛:“二月二龍?zhí)ь^,頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

    促銷策劃方案 篇6

      一、主力活動:

      甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

      內(nèi)容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。

      2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

      二、特獻品牌活動

      送給她:

      品牌首飾(愛情恒久遠)

      周大福 (2.13-2.16)

      黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折,2.14下午2:30大型互動活動,獎品豐厚,期待您的光臨

      (具體以專柜標識和貨品為準)

      六福珠寶(2.13-2.14)

      鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

      國王金殿 (2.14-2.16)

      黃金每克減50元!

      化妝品(一見傾心)

    促銷策劃方案 篇7

      重陽節(jié),也叫老人節(jié)。是繼中秋節(jié)以后的另外一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。最近幾年的重陽節(jié),逐步掀起了一股團圓風。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一生的父母出門走走,走走,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝敬、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在xx月16日,正處十一黃金周和十仲春份兩個旺季中間,餐廳酒店以此進行主題促銷,不但可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著旺季做強,淡季做大的原則,還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。

      一.活動主題

      菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

      二.活動時間

      20xx年xx月18—21日

      三.餐廳氛圍

      1、為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚,情濃重陽—餐廳賞菊會的主題橫幅。

      2、在正門進口處堆放九層的大型重陽糕,各種日常寫作指導,教您怎樣寫范文配放小裝潢燈,取步步登高之意。

      3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

      4、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

      四.活動內(nèi)容

      活動一

      重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的好時機,老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。

      活動二

      1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈予養(yǎng)身滋補湯一份。

      2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

      活動三

      舉行百叟宴。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的九九重陽優(yōu)惠套餐(僅限xx0人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

      活動四、重陽節(jié)特價酬賓

      保健酒類

      保健品類

      保健食品類

      其它老年用品等

      五.媒體計劃

      1、硬廣:、晚報周三xx半彩,快報周四半版彩

      2、軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文

    促銷策劃方案 篇8

      1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)

      2. 調(diào)查問卷

      實地調(diào)查:量的、質(zhì)的

      實驗調(diào)查

      格式要求

      (1)封面

      策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中,名稱應具體、明確、完整、規(guī)范,例如“2004年8月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級,促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密,如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握,勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此,策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣,同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

      在策劃書的內(nèi)容較多時,應加上目錄,以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明,讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。 (3)正文

      (一)市場分析

      1.產(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設(shè)計加入);

      2.SWOT分析;

      3.市場預測及建議。

      (二)促銷目標

      1.總體目標(目標消費群/市場定位)

      2.目標分解

      (三)促銷提案

      1.方案細則

      (1)促銷主題

      (2)促銷時機和持續(xù)時間

      (3)促銷對象

      (4)促銷地點(區(qū)域)

      (5)促銷產(chǎn)品

      (6)促銷方法/策略:廣告、人員、SP、事件……

      (7)促銷媒介

      2.活動詳細說明

      (四)廣告配合方式

      ? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介進行宣傳,按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

      (五)促銷活動步驟

      ? 1.前期準備

      ? (1)人員安排第

      ? 在人員安排方面,要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,否則會造成臨陣時顧此失促銷

      ? (2)物資準備略

      ? 在物資準備方面,要做到事無巨細,大到車輛,小到海報、POP,都要羅列設(shè)計出來,然后按單檢查,確保萬無一失。

      ? (3)實驗方案

      ? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的,因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激力度是否合適,傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表,或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

      2.中期操作

      中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定。現(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚,做到有條不紊,忙而不亂。同時,在方案的實施過程中,還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整,保持

      對促銷活動的實時控制。

      3.后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如,對這次活動將采取何種方式,在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

      (六)意外防范

      每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,消費者的投訴,甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等,因此,需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。

      (七)促銷預算

      1.預算計劃

      確定促銷的總預算和各項分類預算,包括管理費用、銷售費用、附加利益費用,以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

      2.資金費用來源

      (八)效果評估

      預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標,并對投入產(chǎn)出比進行分析,以便活動結(jié)束后與實際狀況進行比較,并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進行評估。

      附錄

      附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻、數(shù)據(jù)來源,以及其他需要注明的問題。

      (市場調(diào)查問卷)

      【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)

      一、促銷提案

      (一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

      海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點,正成為領(lǐng)導剃須刀時尚化的代言品。

      (二)活動目的

      通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,以及適當?shù)拿?/p>

      體形象宣傳組合,展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便,吸引消費者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。

      (三)活動時間及地點

      2002年7~8月,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

      (四)主推型號

      RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

      (五)賣點建議

      “創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動感按摩隨心所欲”。

      (六)活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷

      活動促銷,競賽促銷,免費促銷(贈品),優(yōu)惠促銷(折扣),廣告合作,涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

      (七)產(chǎn)品特點

      粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,以及特別配備的修剪刀,還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能;另外其獨特的“震動按摩功能”,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,使消費者能夠趕上時代科技潮流。

      (八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

      包含因素:

      1.時尚與功能并存,人文個性與快樂剃須并存,盡顯商務(wù)生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第

      3.貼身的呵護和商場的伙伴、朋友;章

      4.剃須無障礙,隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷

      5.以人為本,彰顯魅力;策

      6.干濕兩剃功能,從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略

      7.“震動按摩功能”,使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時,更好地隨意放松疲憊的身心。

      (九)宣傳形式

      1.針對賣場:小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現(xiàn)場效果圖。

      2.針對媒介組合:

      (1)電視廣告在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。

      (2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主,專題片為輔。

      (4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞,對當?shù)責徜N情況進行報道。 3.針對戶外:懸掛巨幅的過街橫幅。

      (十)一般促銷活動

      1.海爾老用戶參與部分:凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 2.顧客參與部分:凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的用戶,可獲得心動大禮一份。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

      3.經(jīng)銷商參與部分:

      (1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。

      (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況,每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。

      (3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型,即可獲得相應的分數(shù);根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。

      (4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型,現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡,在直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

      4.直銷員部分:

      (1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。

      (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,評出最佳直銷員。

      5.新聞報紙宣傳:

      (1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則,進行大量報紙新聞宣傳,以提升海爾剃須刀的市場形象。

      (2)在推介活動之后,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞,以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

      (3)通過宣傳海爾剃須刀新功能,以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,既可以增加新產(chǎn)品的銷量,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,提升產(chǎn)品美譽度。 (4)海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞;新聞稿盡量免費發(fā)布,免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇,獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費新聞少于2篇,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

      二、特別推介促銷

      (一)針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會

      口號:體面應對每一天

      在海爾標準的演示大廳里,在柔和的燈光下,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機可以在指定時間內(nèi),在國家標準加油站或標準汽車維修站,免費獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷。

      (二)戶外小型推介會

      口號:動動手指猜感覺,心有靈犀一點通

      在特定的賣場外舉行,活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,剃完后猜出對方心中剃須的感覺,只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

      (三)問卷問題(略)

      (四)活動串詞(略)

      三、列入費用的項目

      小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第

      四、活動組織流程章

      1.工貿(mào)活動準備:活動賣場確認,直銷員培訓,新聞預定、報審,人員分工,獎品準備,貨源準備。促銷

      2.宣傳品下發(fā):印制相關(guān)宣傳品。策

      3.用戶連心卡管理:搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略

      4.目前效果(略)。設(shè)計

      五、活動實施效果

      海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,依托品牌實力,通過運用整合營銷,能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度,進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦,既有利于提高整個剃須刀的性價比,又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷,使產(chǎn)品快速鋪開,在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣,為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利,打下穩(wěn)固根基。

      六、整個活動應注意和嚴格控制的地方

      1.成本控制:因整個促銷活動的復雜性,涉及多個部門、地區(qū),時間延續(xù)較長,活動項目較多,應嚴格做好預算,盡量根據(jù)預算行事。

      2.始終保持“一個中心,多個層次”,即以產(chǎn)品的推廣為中心,控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。

      3.活動中注意搜集來自各方面的信息,以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。

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