怎樣做市場營銷策劃書?「精選」
營銷策劃書是全部營銷結(jié)果的轉(zhuǎn)化登錄，是未來營銷操作的全部依據(jù)。如果說營銷策劃是一臺精彩的演出，那么營銷策劃書便是臺演出的劇本。劇本是綱，綱舉目張，因此營銷策劃書是營銷策劃的有機(jī)組成部分。
我們不但要有一流的營銷策劃，還要有一流的營銷策劃書。
一般營銷策劃書有5個W，2個H，簡稱5W2H:What(什么)，Who(誰)，Where(何處)，Why(為什么)，When(何時)和Howmuch(多少)。
從這七個方面就可以把問題說清 一般有幾個步驟
1、策劃目的。
對本策劃所要實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)行全面描述，力求詳細(xì)、具體。
2、營銷環(huán)境分析。
①宏觀環(huán)境分析。
主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標(biāo)市場展開論述分析。
②產(chǎn)品分析。
當(dāng)前產(chǎn)品弱點(diǎn)、優(yōu)勢、在消費(fèi)者心目中的形象等。還要分別與同類產(chǎn)品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。
③競爭企業(yè)分析。
對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進(jìn)行分析，研究各自優(yōu)缺點(diǎn)。
④企業(yè)形象分析
對本企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行分析。
⑤消費(fèi)者分析
對目標(biāo)市場消費(fèi)者的統(tǒng)計情況、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析。
3、營銷現(xiàn)狀分析
該部分內(nèi)容是對企業(yè)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。
4、市場機(jī)會分析。
營銷分析，是對市場機(jī)會的把握和運(yùn)用策略，因此，分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。一個好的市場機(jī)會，將產(chǎn)生一個優(yōu)秀的營銷策劃方案。
5、營銷方案。
針對企業(yè)營銷中的問題，分析所發(fā)現(xiàn)的`市場機(jī)會，提出的具體的解決問題的方案。
①產(chǎn)品方案。
分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品質(zhì)量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務(wù)方案。
②價格方案。
可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。
③網(wǎng)絡(luò)方案
分為信息網(wǎng)絡(luò)方案、宣傳網(wǎng)絡(luò)方案、銷售網(wǎng)絡(luò)方案、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方案、顧客網(wǎng)絡(luò)方案等。
④促銷方案
分為廣告方案、公關(guān)方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。
6、推進(jìn)步驟
詳細(xì)地介紹實(shí)施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合，程序性與機(jī)遇性相結(jié)合，更替性與交叉性相結(jié)合，注意步驟的動態(tài)性。
7、費(fèi)用預(yù)算
詳細(xì)列出費(fèi)用支出項(xiàng)目，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。
按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項(xiàng)策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。
另外，營銷策劃書語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數(shù)。力求準(zhǔn)確、具體、證據(jù)材料翔實(shí)
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