天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2014

　　一個(gè)新的商業(yè)神話(huà)在推出的雙十一促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷(xiāo)量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

　　一、關(guān)于雙十一客戶(hù)群的分析

　　1、雙十一客戶(hù)群細(xì)分：

　　大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　雙十一客戶(hù)群特點(diǎn)：

　　單身，時(shí)尚，娛樂(lè)

　　雙十一客戶(hù)需求：

　　心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情

　　策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

　　活動(dòng)目的：

　　多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

　　2、雙十一資源支持

　　多店資源，產(chǎn)品線(xiàn)較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

　　活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：

　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)

　　活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

　　活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

　　由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)

　　流量入口分析

　　引流示意圖

　　推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

　　(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋?zhuān)河捎谔詫毦W(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

　　引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

　　為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

　　常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類(lèi)店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

　　3、雙十一活動(dòng)策劃方案

　　根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

　　活動(dòng)主題及其概念

　　光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物 全場(chǎng)無(wú)理由3折。

　　傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

　　二， 策劃案執(zhí)行流程概括

　　1，10月11號(hào)-16號(hào)

　　進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)

　　活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)

　　2，10月17號(hào)-31號(hào)

　　所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

　　3, 11月1號(hào)-5號(hào)

　　微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

　　上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

　　4,11月6號(hào)-11號(hào)

　　經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

　　各渠道推廣宣傳首頁(yè)

　　雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

　　產(chǎn)品3折

　　11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER

　　同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

　　天貓雙十一促銷(xiāo)方案：頁(yè)面規(guī)劃

					分享頁(yè)面	收藏頁(yè)面
光棍啦！淘寶時(shí)尚購(gòu)物，全場(chǎng)3折扣！					活動(dòng)期間天天秒殺專(zhuān)區(qū)
店鋪首頁(yè)連接	輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動(dòng)宣傳）				產(chǎn)品廣告區(qū)
					產(chǎn)品廣告區(qū)
		1	2	3
	產(chǎn)品		產(chǎn)品
	產(chǎn)品
店鋪首頁(yè) LOGO
頁(yè)尾

　　天貓雙十一促銷(xiāo)方案：推廣執(zhí)行細(xì)則

時(shí)間	工作		備注
10月10號(hào)-15號(hào)	視覺(jué)部分	頁(yè)面制作	活動(dòng)預(yù)告頁(yè)面
			活動(dòng)頁(yè)面
		圖片素材收集制作	用于論壇推廣10張
			用于微博推廣20張
			用于QQ推廣10張
	軟文部分	論壇軟文	用于推廣頁(yè)面5篇
			用于推廣微博5篇
		微博小段子	用于微博日常運(yùn)營(yíng)100條
		QQ推廣軟文	用于群發(fā)推廣20條
	資料收集	微博帳號(hào)收集	收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個(gè)
		QQ群的收集	QQ加群100個(gè)群
		論壇收集	可做推廣用的論壇入口收集20個(gè)
		旺旺帳號(hào)收集	收集買(mǎi)家旺旺號(hào)用于站內(nèi)信群發(fā)
10月16號(hào)	微博運(yùn)營(yíng)	每天3條微博信息	活動(dòng)前日常運(yùn)營(yíng)
		公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā)
		有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
		常規(guī)運(yùn)營(yíng)互粉
10月17號(hào)-31號(hào)	論壇推廣微博	發(fā)布軟文有序頂帖	20個(gè)論壇入口
	QQ群發(fā)推廣微博	互動(dòng)交流	50個(gè)200人以上QQ群
11月1號(hào)-5號(hào)	頁(yè)面上線(xiàn)	活動(dòng)頁(yè)面分享有禮	通過(guò)微博分享活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候可獲5元優(yōu)惠
	微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)	公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā)
	論壇推頁(yè)面	緩慢有序頂帖	讓帖子持續(xù)保持在首頁(yè)
	店鋪懸掛活動(dòng)預(yù)告	首頁(yè)和詳情頁(yè)
11月6號(hào)-11號(hào)	頁(yè)面更新	推出每日秒殺區(qū)	提高分享和收藏量
	論壇推廣	推廣頁(yè)面	前面已經(jīng)有預(yù)熱，活動(dòng)啟動(dòng)大量頂帖
	旺旺站內(nèi)信	推廣頁(yè)面

【天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：

2014雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案(天貓）07-17

天貓雙十一活動(dòng)方案07-16

2016天貓雙十一活動(dòng)方案07-16

2016天貓雙十一活動(dòng)方案06-15

2016天貓雙十一活動(dòng)方案06-15

2016年天貓雙十一活動(dòng)方案07-16

2016天貓店鋪的雙十一活動(dòng)方案01-09

2022雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（精選12篇）11-01

天貓女裝店雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)03-15

2016雙十一活動(dòng)方案07-16