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史玉柱成功之路：用不睡覺的勁頭來賺錢
有人說，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營是一個(gè)睡覺都能掙錢的生意。而史玉柱則用不睡覺的勁頭來賺錢。這也讓其他同行逐漸睡不好覺。在巨人網(wǎng)絡(luò)，辦公室里面擺放著很多行軍床，在市場(chǎng)上，數(shù)以千計(jì)的營銷人員甚至與同行針鋒相對(duì)。
完美時(shí)空，成立于2004年，2007年納斯達(dá)克上市；巨人網(wǎng)絡(luò)，原名征途網(wǎng)絡(luò)，成立于2004年，即將在2007年底登陸紐交所；更遠(yuǎn)者有盛大，于2001年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，2004年上市。
從成立到上市，它們所用的時(shí)間都是三年。
如果問中國數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的CEO，他們是否希望企業(yè)盡快上市，答案一定是肯定的。但不是每一家企業(yè)都能在3年內(nèi)跑完全程。
無論什么行業(yè)，能夠迅速取得可觀的利潤才是上市的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)游戲，恰恰有可能創(chuàng)造驚人的獲利速度。
網(wǎng)游速度
從創(chuàng)立征途網(wǎng)絡(luò)開始，史玉柱就已經(jīng)做好了將這家公司送到資本市場(chǎng)賣個(gè)好價(jià)錢的打算。和當(dāng)年創(chuàng)辦銷售漢卡的企業(yè)時(shí)不同，2004年的史玉柱已經(jīng)是資本市場(chǎng)上諳熟資本規(guī)則的大玩家。
3年后，史玉柱宣布征途網(wǎng)絡(luò)改名巨人網(wǎng)絡(luò)，向美國證券交易委員會(huì)(SEC)遞交了招股說明書，計(jì)劃近期在紐約交易所上市。征途網(wǎng)絡(luò)正式成立的時(shí)間是2004年11月，游戲《征途》開始內(nèi)測(cè)的時(shí)間是2005年11月，計(jì)劃上市的時(shí)間則是2007年11月。
由美林證券和瑞銀承銷的巨人網(wǎng)絡(luò)20%股份(計(jì)5439萬股)很可能為巨人網(wǎng)絡(luò)募集到5億美元以上資金。2007年7月26日，完美時(shí)空在納斯達(dá)克上市，募集了1.88億美元資金。而巨人網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額和凈利潤均是完美時(shí)空的數(shù)倍以上。
3年時(shí)間，史玉柱給整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)帶來了巨大的沖擊。整個(gè)行業(yè)從不相信史玉柱能做好網(wǎng)游，到花時(shí)間分析史玉柱成功秘訣，證明了史玉柱確實(shí)有過人之處。
以最高同時(shí)在線人數(shù)而論，《征途》是全球第三款突破百萬人的游戲。《征途》的ARPU值(平均每個(gè)玩家貢獻(xiàn)的收入)也高達(dá)176元。
在《征途》上，史玉柱花費(fèi)了大量的精力來更新版本，增加可玩的內(nèi)容。據(jù)一位在游戲中達(dá)到滿級(jí)的玩家說，《征途》幾乎每天都會(huì)有更新，每隔一段時(shí)間都會(huì)推出新的玩法。版本更新保持了游戲的新鮮度。另外，通過合并服務(wù)器來保持玩家的密度，也是史玉柱延續(xù)社區(qū)生命周期的撒手锏。
如果說巨人網(wǎng)絡(luò)是用一款游戲奠定行業(yè)地位的話，完美時(shí)空則是靠一款引擎飛升。完美時(shí)空在自己研發(fā)的3D網(wǎng)絡(luò)游戲引擎基礎(chǔ)上，連續(xù)推出了多款不同故事背景的游戲，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)游戲的批量化生產(chǎn)。
有人說，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營是一個(gè)睡覺都能掙錢的生意。而史玉柱則用不睡覺的勁頭來賺錢。這也讓其他同行逐漸睡不好覺。
在巨人網(wǎng)絡(luò)，辦公室里面擺放著很多行軍床，這是員工加班累了的時(shí)候休息用的。而在巨人網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)上，數(shù)以千計(jì)的營銷人員甚至與同行針鋒相對(duì)，寸土不讓。
史玉柱用保健品的營銷網(wǎng)絡(luò)為網(wǎng)游安裝。
藍(lán)港在線獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資商IDGVC的支持，成立于2007年3月。王峰信誓旦旦地說，要以完美時(shí)空為榜樣，用很短的時(shí)間到納斯達(dá)克上市。藍(lán)港在線成立5個(gè)月后推出第一款游戲，并計(jì)劃在年底推出第二款游戲。這兩款游戲均由國內(nèi)游戲工作室研發(fā)。
通過代理的方式，省掉研發(fā)期，以創(chuàng)造最短的投入回報(bào)周期，藍(lán)港在線給風(fēng)險(xiǎn)投資商畫了一張大餅。據(jù)說IDGVC的投資為千萬美元級(jí)別，這對(duì)一家代理公司而言并不少；但另一方面，如果藍(lán)港在線能夠成功上市，獲得的回報(bào)當(dāng)然可觀。
在福建，網(wǎng)龍也準(zhǔn)備借金山上市東風(fēng)，登陸香港創(chuàng)業(yè)板。網(wǎng)龍旗下的天晴數(shù)碼也是內(nèi)地老牌的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運(yùn)營商，市場(chǎng)份額一了一個(gè)成功加速器。如果說還存在另一個(gè)加速巨人網(wǎng)絡(luò)成功的因素，那應(yīng)該說是史玉柱對(duì)個(gè)人品牌的嫻熟運(yùn)用。公眾對(duì)史玉柱個(gè)人的關(guān)注在一定程度上增加了游戲的知名度。
網(wǎng)游對(duì)資本市場(chǎng)的瘋狂
2007年7月，上海CHINAJOY會(huì)場(chǎng)。藍(lán)港在線CEO王峰第一次以旗手身份與會(huì)。之前，他是金山軟件副總裁。王峰是在網(wǎng)游行業(yè)浸淫多年之后，確信自己看到了這個(gè)行業(yè)造富的路徑，才在金山軟件上市在望時(shí)，舍棄金山高位創(chuàng)立新企業(yè)的度排到了行業(yè)前五名。17173是目前最有影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲資訊門戶網(wǎng)站，也是由網(wǎng)龍以2050萬美元的價(jià)格出售給搜狐的。
IDGVC同樣也是天晴數(shù)碼的股東。就在2007年1月，包括IDGVC在內(nèi)的6家機(jī)構(gòu)向天晴數(shù)碼投資2000萬美元。僅僅在10個(gè)月后，風(fēng)險(xiǎn)投資商們就等著套現(xiàn)了。
當(dāng)然也有企業(yè)上市遭遇挫折。久游網(wǎng)就是其中的一個(gè)。由于發(fā)生版權(quán)糾紛，久游網(wǎng)在已經(jīng)遞交了上市申請(qǐng)的情況下，宣布了延遲上市。有分析人士認(rèn)為，已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的第九城市介入了其中復(fù)雜的爭斗，采用了包括爭奪久游網(wǎng)正在運(yùn)營的游戲的運(yùn)營權(quán)等手段。
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