大三學生“屌絲”創業逆襲 網店月均入賬60萬

　　一名前往義烏闖蕩的小伙子汪松濤。大三在校生的他剛入學時還是一個不會打字，更不懂什么叫網店的“土孩子”。兩年間，從需要打工掙學費，到擁有一家自創品牌公司，汪松濤的網店夢越做越大。從身無分文的普通大學生到義烏一家月銷售額60余萬元的自主品牌公司老板，這是從小就“愛闖世界”的24歲商丘小伙汪松濤在2012年完成的蛻變。

　　貧寒農家娃  為改變家境有了從商興趣

　　汪松濤是商丘市睢縣潮莊鎮人，家里兄弟三人，他排行老二。家里的經濟來源主要靠父親在外打工，日子過得比較拮據。兄弟三人想通過自己的努力改善家庭狀況，于是都早早開始努力來減輕家里的負擔。汪松濤說，哥哥學習成績很好，在他的影響下自己學習也非常用功，可是成績一直比較一般，但自己自幼就對經商非常感興趣。河南的高考競爭非常激烈，認為自己學習成績一般的汪松濤沒有把考上一所好的大學當成是未來的出路。

　　汪松濤說：“我就是喜歡在外面跑，喜歡做生意。小的時候家里緊張，那時我學習又不行，所以一直想著放棄學業，出去掙錢。”

　　那時候的汪松濤認為上完高中就足夠了，他等不及，想快點開始自己的事業。那時的他并沒有具體的目標和方向，只是一心想去外面，去開創自己的事業。但家里人還是希望他多學習，而汪松濤也知道知識非常重要。于是就在合理安排好學習時間的同時，利用寒暑假等空閑時間做點“小生意”。

　　說到汪松濤曾經做過的“小生意”，記者不禁欽佩起他來。在假期里，他賣過早點，到建筑工地打過工，到溫州推銷過兩個月的美發用品，還從外地低價批發一些小商品再加點價賣出去。

　　汪松濤說這些可能都稱不上是做生意，但在這個過程中他感受到一種快樂和成就感。2010年汪松濤高考結束后要填報志愿，他告訴還在海南大學讀書的哥哥，想上一所可以創業的大學。在哥哥的建議下，汪松濤報考了以創業為特色的義烏工商學院。

　　大學校園里  開辦網店一年賺了七八萬

　　2010年9月，汪松濤獨自背著雙肩包走出義烏火車站，到義烏工商學院報到。用假期里打工掙來的錢交了學費后，他兜里只剩下100元。

　　汪松濤并不知道未來還有多少困難等著他，但是他對創業的夢想非常堅定。當時義烏工商學院開辦了電子商務創業班，鼓勵學生通過開網店來創業。創業活動的項目成果經認定后，可以替代專業課程的學習并獲相應學分。學校里人人開網店的氛圍激活了汪松濤身上的每一個細胞，他決定一展身手。

　　可是第一次上課使用電腦時，他不會開機，不會打字，更不懂什么叫“淘寶網店”。他發現自己就是一個地地道道的“土孩子”，但是汪松濤并沒有把這些當成困難，他從零開始學習：向同學借相機拍照、借電腦上網，磕磕絆絆地開了第一家淘寶店。

　　“什么都不懂，只能邊學邊做。”無論是網絡交易規則，還是美工課程，汪松濤都如饑似渴地學習。

　　剛開始創業的時候，汪松濤賣過化妝品，批發過鞋，最終是一款保暖內衣讓生意有了起色，從一兩套到五六套，乃至上百套。網店的生意越來越好，但汪松濤的壓力也越來越大。盡管每天扛著裝滿衣服的麻袋擠公交車，肩膀勒得生疼，可他覺得特別有奔頭。這個吃苦耐勞的豫東農家小伙子，身上仿佛有著用不完的精力和沖勁。他把時間和精力全都投入到了網店上。

　　第二年，汪松濤又代理了擴音器，這款產品銷售得異常紅火，短短幾個月，銷售額就破了百萬元大關。

　　外人往往只看到了他網店紅火的生意，卻不知道他為之付出的心血。汪松濤每天堅持做到同類賣家中最后一個下線。因為學校里的寢室晚上10點半就要熄燈，他就偷偷躲在倉庫里接單。

　　“年終一結算，賺了七八萬。”這是汪松濤真正通過網店挖到的第一桶金。有商業頭腦的他意識到，銷售額和利潤之間有巨大落差，必須創造出自己的品牌，才能賺更多的錢。

　　借錢創品牌  堅持到底讓夢想照進現實

　　2011年年底，汪松濤果斷結束了“量大利薄”的擴音器生意，雄心勃勃籌備進駐淘寶商城。整整一個月，他把網上所有關于淘寶商城的視頻和文章看了三四遍，摸索經營思路和運作模式。

　　“最難的是資金。”想進駐淘寶商城，當時需要交納16萬元的保證金和服務費。這筆錢幾乎掏空了他所有的積蓄。但他沒想到的是，16萬元交出去后，還要承擔注冊公司、申請商標、配會計、雇模特等一連串的費用。這些方面的投入加在一起，將成本投入提高到了30萬元。為了支持他的事業，父母把糧食都賣了，哥哥拿出了籌備婚禮的錢……但這些錢還是不夠，汪松濤的創業面臨巨大的困難。

　　由于沒有可以進行抵押的不動產，所有的銀行都不給他提供貸款。無奈之下，汪松濤只好一個個地找同學、老鄉借錢，并且所有能想到的人他都開口了，而他能擔保的只有一句承諾：“我能還上!”

　　這個來自豫東的小伙子，用自己的真誠感動了許多人。終于，他借到了需要的資金。2012年5月，汪松濤的商城旗艦店順利開張，主營女裝。

　　但是，一個20出頭的男孩對女裝并沒有太多的認識。他跟著別人選擇了格子襯衣，殊不知市場早已被人占據，一連10多天沒有一單生意。不多久，5個合伙人走了3個，只剩下他和哥哥還在堅持。

　　“我看不準款式，但我會分析數據。”汪松濤的倔勁上來了，他每天坐在電腦前研究淘寶眾多網店的銷售數據，直到深夜。漸漸地，他找到了方向：褲子的銷售額全年排名靠前，而春秋兩季的銷售冠軍則是開衫。他還發現低端商品容易引發價格戰，決定將客戶群定位在白領女性，價位定在100元—200元。

　　接著，汪松濤搜集了10多家工廠的名片，挨個打電話，終于找到一家愿意為他進行代工生產的工廠。但他卻沒有錢給工廠交押金，于是他找工廠負責人協商，希望廠家可以讓他先拿貨后給錢。開始廠家負責人不同意，認為風險太大，可是汪松濤并不氣餒：“一次不同意就去第二次，不行就去第三次，直到和他們很熟了，讓他們覺得不會賠就可以了。”最終廠家負責人被他的誠意與努力所感動，同意他可以“先貨后款”。而他的承諾仍然只有一句：“我一定可以還給你們。”

　　回憶起那段時間的經歷，汪松濤說他自己也不知道是怎么熬過來的。但作為豫東農村出來的孩子，他從不害怕吃苦受累。現在汪松濤的生意慢慢上了軌道，他的品牌女裝在義烏也漸漸有了名氣。目前，公司月均銷售額在60萬元左右，但汪松濤并沒有滿足，他已經開始準備發展自己的代理商。

　　汪松濤的生意越做越大，因為缺少人手，他的家人也在2012年陸續到義烏幫他打理生意。汪松濤還帶動許多家鄉親友到義烏發展服裝生意，幫助他們脫貧致富。

　　汪松濤說等再過兩年他準備把公司遷回鄭州，畢竟河南才是自己的老家。

　　汪松濤非常謙虛，一直說自己的經歷其實很普通，只是他比別人更努力而已。汪松濤說他的夢想是將自己的“霧格”品牌打造成全國知名的服裝品牌。這個來自商丘市睢縣潮莊鎮的普通農家小伙子，在大學的校園里，用自己的勤勞與智慧，在最基層拼搏奮斗，一步一步朝著夢想前行。

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