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武漢3名在校大學生合伙創業 半年賺6萬
他們在武漢城市職業學院奢侈品營銷與管理運用專業讀大一，他們制作的“商盟卡”可以在五所高校周邊的300多家商戶通用。
“寢室臥談會”敲定創業
談起創業初衷，來自湖北鄖西、今年20歲的張文說，進入大學后，發現武漢各高校周邊的生意很旺，一到課余時間，餐館、理發店、KTV就人滿為患。不少商家為了招攬客源，在門口宣傳自己的各種折扣和優惠。
“有一次在學校附近的一家理發店理發時，我發現一位顧客在結賬的時候從錢包里翻出了好幾張會員卡，結果這家的卡沒有帶，最后也沒有享受折扣。我就萌發了整合這些商家的折扣，做一張‘通用會員卡’的想法。”他對學校里的300多名學生作了一次調查，結果顯示，八成以上的學生樂于接受一張集多家商戶的“會員一卡通”。
在去年11月的一次“寢室臥談會”上，張文提出了創業的想法，得到室友聶欣宇與王明玥的認同，大家決定一起創業。
“掃樓”“掃街”掃出市場
去年11月底，在家人的支持下，三人獲得了4萬元的啟動資金，并向班主任報告了自己的創業打算。
“大一學生創業，我一開始不是很支持，認為創業時間尚早。但他們三人創業熱情非常高，不但拿出了一套經營計劃和方案，還保證不曠課，所以我勉強同意了。”該班班主任李庭洋說。
去年12月初，三人到工商局注冊了一家公司，在網上開通了“商盟”網站，并印制了1000張銀行卡大小的“商盟卡”。同時進行了分工，王明玥負責到學校的宿舍樓“掃樓”推銷“商盟卡”，張文和聶欣宇負責游說校園周邊的商戶加入“商盟”。
“為了宣傳，我利用中午和晚上的休息時間，背著十多斤重的傳單，到每間寢室挨個敲門。”王明玥說，有幾次剛進宿舍樓還沒開始發，就被宿管阿姨趕了出來，自己拿出學生證解釋了好半天她才勉強同意。面對同學們開門后充滿懷疑的打量眼光，自己還要厚著臉皮解釋。雖然時值冬季，但每天“掃樓”結束后，自己不但口干舌燥，連內衣都被汗水浸透了。
與王明玥相比，張文和聶欣宇不但要與商家“斗智斗勇”，而且還要“斗耐心”。為說服馬湖商業街內的一家藥店加入“商盟”，他們一周之內去了三次，軟磨硬泡終于打動了對方。“一個月下來，我們與校園周邊商業區80多家商戶成功簽約，他們同意將我們的‘商盟卡’視為會員卡，享受五至八折的會員折扣。”張文說。
為了讓定價32元一張的“商盟卡”在學生中打開銷路，三人決定先在校內的同學中免費試用，只要留下聯系電話和身份證號碼，就可以免費試用十天。十天后，只有3名同學找他們退卡。不到一個月，首批制作的1000張商盟卡在校園內銷售一空。
商戶加入“商盟”后，由于各種原因商家突然退出了怎么辦?張文說，在吸納新的商戶加入前，都會與商家簽訂一份注明合作期限的協議，萬一商家單方面退出，則需要賠償違約金。學生在持“商盟卡”消費時，商家如果沒有提供相應的優惠，可以撥打卡上的電話聯系他們，并由他們賠付差價。
“商盟卡”在母校大獲成功后，張文和他的合伙人開始向周邊高校推廣。“今年四月，我們通過網絡，在華農、湖工大、武理工等周邊高校推廣我們的‘商盟卡’。”聶欣宇說，眼下正是畢業季，不少大學生在校外聚餐、K歌，截至6月底，“商盟卡”總共售出了2000多張，盈利6萬多元。
“未來兩年內，我們希望能把武漢市所有高校周邊的商戶都吸納進我們的‘商盟網’，讓我們的‘商盟卡’像‘武漢通’一樣，成為大學生們出門時的必帶品。”張文說。
對大學生合伙創業，全國就業先進工作者，武漢理工大學就業指導中心主任趙北平建議，“合伙創業”的人員不宜過多，分工和權責要明晰合理，遇到問題要勤于溝通，碰到挫折要相互寬容。
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