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  • 武漢3名在校大學生合伙創業 半年賺6萬

    時間:2024-07-13 13:13:52 創業故事 我要投稿
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    武漢3名在校大學生合伙創業 半年賺6萬

      他們在武漢城市職業學院奢侈品營銷與管理運用專業讀大一,他們制作的“商盟卡”可以在五所高校周邊的300多家商戶通用。

    武漢3名在校大學生合伙創業 半年賺6萬

      “寢室臥談會”敲定創業

      談起創業初衷,來自湖北西、今年20歲的張文說,進入大學后,發現武漢各高校周邊的生意很旺,一到課余時間,餐館、理發店、KTV就人滿為患。不少商家為了招攬客源,在門口宣傳自己的各種折扣和優惠。

      “有一次在學校附近的一家理發店理發時,我發現一位顧客在結賬的時候從錢包里翻出了好幾張會員卡,結果這家的卡沒有帶,最后也沒有享受折扣。我就萌發了整合這些商家的折扣,做一張‘通用會員卡’的想法。”他對學校里的300多名學生作了一次調查,結果顯示,八成以上的學生樂于接受一張集多家商戶的“會員一卡通”。

      在去年11月的一次“寢室臥談會”上,張文提出了創業的想法,得到室友聶欣宇與王明玥的認同,大家決定一起創業。

      “掃樓”“掃街”掃出市場

      去年11月底,在家人的支持下,三人獲得了4萬元的啟動資金,并向班主任報告了自己的創業打算。

      “大一學生創業,我一開始不是很支持,認為創業時間尚早。但他們三人創業熱情非常高,不但拿出了一套經營計劃和方案,還保證不曠課,所以我勉強同意了。”該班班主任李庭洋說。

      去年12月初,三人到工商局注冊了一家公司,在網上開通了“商盟”網站,并印制了1000張銀行卡大小的“商盟卡”。同時進行了分工,王明玥負責到學校的宿舍樓“掃樓”推銷“商盟卡”,張文和聶欣宇負責游說校園周邊的商戶加入“商盟”。

      “為了宣傳,我利用中午和晚上的休息時間,背著十多斤重的傳單,到每間寢室挨個敲門。”王明玥說,有幾次剛進宿舍樓還沒開始發,就被宿管阿姨趕了出來,自己拿出學生證解釋了好半天她才勉強同意。面對同學們開門后充滿懷疑的打量眼光,自己還要厚著臉皮解釋。雖然時值冬季,但每天“掃樓”結束后,自己不但口干舌燥,連內衣都被汗水浸透了。

      與王明玥相比,張文和聶欣宇不但要與商家“斗智斗勇”,而且還要“斗耐心”。為說服馬湖商業街內的一家藥店加入“商盟”,他們一周之內去了三次,軟磨硬泡終于打動了對方。“一個月下來,我們與校園周邊商業區80多家商戶成功簽約,他們同意將我們的‘商盟卡’視為會員卡,享受五至八折的會員折扣。”張文說。

      為了讓定價32元一張的“商盟卡”在學生中打開銷路,三人決定先在校內的同學中免費試用,只要留下聯系電話和身份證號碼,就可以免費試用十天。十天后,只有3名同學找他們退卡。不到一個月,首批制作的1000張商盟卡在校園內銷售一空。

      商戶加入“商盟”后,由于各種原因商家突然退出了怎么辦?張文說,在吸納新的商戶加入前,都會與商家簽訂一份注明合作期限的協議,萬一商家單方面退出,則需要賠償違約金。學生在持“商盟卡”消費時,商家如果沒有提供相應的優惠,可以撥打卡上的電話聯系他們,并由他們賠付差價。

      “商盟卡”在母校大獲成功后,張文和他的合伙人開始向周邊高校推廣。“今年四月,我們通過網絡,在華農、湖工大、武理工等周邊高校推廣我們的‘商盟卡’。”聶欣宇說,眼下正是畢業季,不少大學生在校外聚餐、K歌,截至6月底,“商盟卡”總共售出了2000多張,盈利6萬多元。

      “未來兩年內,我們希望能把武漢市所有高校周邊的商戶都吸納進我們的‘商盟網’,讓我們的‘商盟卡’像‘武漢通’一樣,成為大學生們出門時的必帶品。”張文說。

      對大學生合伙創業,全國就業先進工作者,武漢理工大學就業指導中心主任趙北平建議,“合伙創業”的人員不宜過多,分工和權責要明晰合理,遇到問題要勤于溝通,碰到挫折要相互寬容。

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