胖女服務(wù) 她變身千萬(wàn)富翁

9年，從15萬(wàn)元到2000萬(wàn)元，100多倍的財(cái)富增長(zhǎng)。《中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》青年典型人物———

楊鳳君：我依靠胖人致富

昨天下午，記者在楊鳳君地處北京洋橋的專賣店里見到了她。

17歲，她買了村子里的第一臺(tái)冰柜賣雪糕；

18歲，她要第一個(gè)把大排檔、超市引進(jìn)村莊；

1996年，她敢在身無(wú)分文的情況下，竟然去和肯德基談判，要在廊坊開第一家店；

19歲，她用父母一輩子積攢的15萬(wàn)元買回一堆自己不能穿的衣服，讓節(jié)儉的母親幾乎絕望。

今年28歲的楊鳳君，生長(zhǎng)在距離北京不遠(yuǎn)的河北固安縣東桃園村。她用9年，寫出了一個(gè)從15萬(wàn)元到2000多萬(wàn)元資產(chǎn)增長(zhǎng)的百姓創(chuàng)業(yè)故事。

逛街逛出“胖子商機(jī)”

楊鳳君沒(méi)事的時(shí)候就喜歡逛街。一天，她看到河北廊坊的一個(gè)小店，店面不大可生意卻比相鄰的店火很多。于是，楊鳳君好奇地走進(jìn)了小店，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店的顧客進(jìn)來(lái)買一件衣服的很少，都買三四件，甚至只要有能穿的，顧客不管價(jià)格就買。

“自己這么愛穿都沒(méi)有一次性買幾件衣服的時(shí)候，更何況店里的衣服款式一般，為什么那么多人買呢？”楊鳳君帶著疑問(wèn)，然后悄悄尾隨一位客人出了門，追上去要問(wèn)個(gè)究竟。

“這衣服您喜歡嗎？”楊鳳君問(wèn)。

“不喜歡，就因?yàn)槲遗郑�買不到衣服，沒(méi)辦法，能有自己穿的就不錯(cuò)了。”顧客回答。

這下子楊鳳君才注意到，店里進(jìn)進(jìn)出出的全是胖人。原來(lái)這是一家專賣胖人衣服的店。一連幾天的觀察，楊鳳君發(fā)現(xiàn)小店不僅來(lái)的都是熟客，還有從北京專程來(lái)買服裝的胖顧客。她一下嗅到了商機(jī)。

19歲，花掉父母15萬(wàn)元家底［NextPage］

“街上賣的都是少女裝，加肥加大的真的沒(méi)有，第一次看到。這是個(gè)獨(dú)行，沒(méi)有太多的，這個(gè)城市只有一家的，都會(huì)吸引我，我覺(jué)得能賺錢。”楊鳳君尋思道。

回到家楊鳳君果斷地決定做這個(gè)獨(dú)行生意。背著父母，她取出15萬(wàn)元錢，說(shuō)自己出去玩玩。

楊鳳君的父母基本不認(rèn)字，就會(huì)攢錢。

1997年4月15日這一天，村民們都替楊家著急，可老兩口犯起了嘀咕卻被蒙在鼓里。原來(lái)，楊家19歲的女兒大包小包倒騰胖子穿的衣服。

后來(lái)，女孩的母親動(dòng)了個(gè)心眼，請(qǐng)來(lái)鄰居幫忙看看標(biāo)簽上的價(jià)格。這一看不要緊，母親倒吸了一口涼氣，因?yàn)槊考�衣服都�?00元左右。當(dāng)女兒說(shuō)出這些衣服價(jià)值15萬(wàn)時(shí)，經(jīng)歷了半輩子的母親近乎絕望。

“我干了一輩子了，這點(diǎn)錢真不容易，真是一分一分?jǐn)�的，一毛一毛地?cái)�的。賣不了怎么辦啊？哪個(gè)能賺那么些錢呢？”平時(shí)穿一套衣服都不超過(guò)50元錢的母親，實(shí)在控制不住了，當(dāng)著鄰居的面就哭了。

前仨月沒(méi)“開張”

然而接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事并不是一帆風(fēng)順的。對(duì)于楊鳳君買回的胖子衣服，50多歲的村民表示樣式看不上。看著耗費(fèi)15萬(wàn)元“巨款”買來(lái)的胖子衣服，楊鳳君的母親也不抱希望，以為十幾萬(wàn)元就這樣扔了。

楊鳳君最早在北京大興開的胖人服裝店，前三個(gè)月一件衣服也沒(méi)賣出去。一向堅(jiān)強(qiáng)的她這次真的哭了。她決定去廊坊找那家胖人服裝店老板取取經(jīng)。其實(shí)那家店的老板當(dāng)年就已經(jīng)注意到她了，事隔半年楊鳳君再次光顧，說(shuō)自己也開了個(gè)店。這下老板可就留了個(gè)心眼。

“你在哪開的店。”店老板第一句話就問(wèn)。

“在大興。”楊鳳君想她在大興，店老板在廊坊也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)。

放下了戒心的老板給楊鳳君講，胖人很難找到她的店，“因?yàn)榕秩俗员岸�很少去逛商�?chǎng)”。取經(jīng)之后，楊鳳君回到大興馬上做了一萬(wàn)張名片，名片下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半，腰圍2尺6到3尺6。

結(jié)果楊鳳君欣喜地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)把名片送到胖人手里時(shí)，她們都是如獲至寶，小心翼翼地放進(jìn)包里，這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度，讓楊鳳君一下來(lái)了信心，她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場(chǎng)。1998年5月，楊鳳君的店打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，顧客排隊(duì)試衣服。

讓胖人衣服時(shí)尚起來(lái)

1999年市場(chǎng)上還沒(méi)有專門的胖體服裝，所有的服裝都是楊鳳君從全國(guó)各地的市場(chǎng)淘來(lái)的，可這并不能滿足顧客越來(lái)越高的要求。

同時(shí)，楊鳳君在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。“把市場(chǎng)定位在了時(shí)尚胖體女裝上。”楊鳳君毅然決定。

發(fā)展方向現(xiàn)在明確了，但是貨源問(wèn)題隨之而來(lái)，因?yàn)榇蟠a的衣服就夠難買的了，更何況是時(shí)尚亮麗的胖體女裝。

2003年楊鳳君通過(guò)廣告找到了一家北京服裝加工廠的老板馬衛(wèi)斌，并達(dá)成了合作。楊鳳君給胖人衣服加入時(shí)尚元素的愿望成為現(xiàn)實(shí)，也填補(bǔ)了市場(chǎng)上時(shí)尚胖體女裝的空白。現(xiàn)在楊鳳君已經(jīng)組建了一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)胖人服裝的公司，她的200家胖人服裝專賣店遍布全國(guó)各地,固定資產(chǎn)已高達(dá)2000多萬(wàn)元。