- 相關推薦
背債賒貨開始的創業路
創業人：韋愛民&韋健泉（姐弟）
籍貫：浙江桐廬
年齡：40歲&36歲
文化程度：均為初中
走在保俶路上，可以看到“杭州特產”——一個簡單質樸的店名。走進店里，弟弟韋健泉不在，接待記者的是姐姐韋愛民和韋健泉的妻子季玲娟，她們倆打扮入時，充滿自信。盡管這家特產店才開張半年多，生意卻很紅火。
韋愛民和季玲娟一邊熱情地招呼顧客，一邊忙里偷閑向記者講述起了7年的創業歷程。
原本在杭州第一毛紡廠工作的韋愛民，下崗后，到解百做起了營業員。韋健泉和季玲娟在老家臨安經營齒輪廠失敗，欠下10多萬元的債務后，1998年也來到了杭州尋求發展。靠著唯一的技能——駕駛，韋健泉成了杭州的一名的哥，季玲娟在銀泰找了份營業員的工作。夫妻倆租住在三臺山最便宜的農民房里，吃喝拉撒都在七八平方米的一間小屋內。
頭腦活絡的韋健泉在跑出租的時候留意到“唯新”小吃店的店面特別干凈，而當時杭州的小吃店環境普遍比較臟亂，這讓他動了加盟的念頭。從總店了解到舟山東路上的“唯新”要出讓，夫妻倆對這家店進行了一個月的“秘密考察”——夫妻倆遠遠地觀察，統計客流量。在考察時，周圍的店主都不看好這個店，紛紛勸他們放棄加盟，但夫妻倆還是決定一試。
2001年6月，姐弟倆一起接手了舟山東路的“唯新”小吃店。“當時加盟費是6萬元，我們兩家只能拿出3萬，不夠的部分都是向銀行貸款。‘唯新’對加盟店地面裝修鋪設的瓷磚有一定的質量要求。實在沒多余的錢，我們向總店商量能否買差一點的瓷磚將就一下。總店也很體諒我們的難處，同意我們用質量稍次一些的瓷磚——因為沒錢，第一次進的七八千元的貨物，還是向總店賒的。”說起當年剛創業時的艱辛，季玲娟和韋愛民不無感慨。
“當時背著10多萬元的債開‘唯新’小吃店，心里真的非常擔心，生怕生意不好，加重負債。”季玲娟笑著說道，“既然選擇了，就只能堅持。不過我們也說好了，如果真的虧了，不要相互埋怨，一切回到原點，韋健泉繼續開出租，我和姐姐繼續當營業員——做生意總要冒點風險的，關鍵是心態要好，不能一開始就想著要賺錢，還要能吃苦。”
讓他們喜出望外的是，開業當天生意異常火爆。忙完一結賬，竟然有1000多元的營業額，這讓他們對未來充滿了信心。“當時懸著的心總算踏實些了，一開始還琢磨著能有500元的營業額已經很不錯了。”季玲娟說。