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新聞中嗅商機(jī) 破瓷盤碗中掘金
溫州人的骨子里，就有經(jīng)商的頭腦。這句江湖流傳的話，在盧成堆的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷上再次得到驗(yàn)證。
“我是溫州人，可是我的創(chuàng)業(yè)是扎實(shí)做出來的，不是炒房、炒股、炒煤‘炒’出來的投機(jī)行當(dāng)。”盧成堆說，在創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定的今天，他還要幫助殘疾人、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
一則新聞看出了商機(jī)
賣過小靈通、做過校園通信店老板、接過快倒閉的快遞公司經(jīng)營、開拓過學(xué)生教育咨詢市場(chǎng)、通過創(chuàng)業(yè)書獲得眼鏡店加盟創(chuàng)業(yè)資金，他還組建了明大數(shù)碼賣電腦飾品。
這是盧成堆的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從2004年起，他幾乎是一年換一個(gè)行業(yè)，絕對(duì)算得上折騰。用他自己的話說，那是在尋找最適合自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。
回顧他的創(chuàng)業(yè)歷程，最讓人佩服的還是他的商業(yè)嗅覺，就以如今做得風(fēng)生水起的溫州瓷爵士餐具修復(fù)有限公司為例。
盧成堆清楚地記得，那是他從新聞報(bào)道上“掘”出來的商機(jī)。“去年9月25日，我在翻報(bào)紙時(shí)，看到一則《餐具美容師欲傳一手絕活》的報(bào)道，說一個(gè)年輕人尚建偉，能夠?qū)⑷魏纹茡p的盤碗翻新。我激動(dòng)了，覺得這個(gè)市場(chǎng)有前途。趕緊聯(lián)系了那家報(bào)社的記者找到他。”
盤碗背后有大市場(chǎng)
破盤碗翻新，看起來無利可圖，盧成堆絕不贊成。
“我們說的盤碗，那肯定不是普通家庭幾塊錢一個(gè)的。我們的市場(chǎng)是在大酒店。”盧成堆說，星級(jí)酒店里的盤碗起碼幾十元一個(gè)，有的甚至是幾百元一個(gè)的成套品。若破損一個(gè)，整套更換成本很高。“若真有一種技術(shù)，能將破盤碗翻新繼續(xù)使用，哪個(gè)酒店不愿意？”
這并不是他異想天開。有一手修復(fù)盤碗的尚建偉，聽著他的分析，深感找到了知音，只是之前他一個(gè)人不知道怎么做。
為了表明自己的合作誠意，盧成堆魄力十足地賣掉了自己的汽車，籌了10萬元送到了尚建偉手中，希望一起開拓市場(chǎng)。
賣破碗不如開技術(shù)連鎖
兩人想好一起創(chuàng)建“瓷爵士”時(shí)，并不是現(xiàn)在在做的技術(shù)連鎖。
“當(dāng)時(shí)，我們想把酒店的破碗收回來，然后修補(bǔ)一新后，賣到那些農(nóng)家樂或者私營飯店。后來一琢磨，不如直接開技術(shù)連鎖店。”盧成堆說，技術(shù)是獨(dú)一無二的，與其買進(jìn)買出盤碗，不如直接提供服務(wù)。
于是，他們?nèi)ド暾?qǐng)餐具修復(fù)底溫釉新型使用發(fā)明專利、餐具修復(fù)修補(bǔ)技術(shù)專利，在今年獲準(zhǔn)了專利權(quán)，并將手工打磨改進(jìn)為機(jī)器打磨。
在這個(gè)過程當(dāng)中，除了自家公司接酒店破盤碗的生意外，他還在開拓連鎖店。“瓷爵士”在全國有50多家加盟店。“我們提供機(jī)器、修復(fù)材料，統(tǒng)一進(jìn)行管理。”
在全國壯大自己隊(duì)伍時(shí)，他不忘照顧那些特殊人群。“其中6家店給殘疾人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，8家店給大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”
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