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不一樣的“格子鋪” 專賣殘疾人工藝品
四川大學江安校區商業街的一間小店里，川大計算機系大三學生張甜瑾和她的十一個同學開了一個小小的格子鋪。商業街的各個店鋪里，川大學生的格子鋪很多，這家名為“愛無聲”的格子鋪并不扎眼。
“川大的格子鋪里，我們是唯一賣殘疾人做的手工藝品的。”張甜瑾說。十一月底，張甜瑾要帶著“愛無聲”格子鋪到北京參加北極光清華全國大學生公益創業實踐大賽。她希望能在大賽上找到風險投資，把格子鋪變成公司，銷售殘疾人手工藝品。
格子鋪，從賣串珠工藝品開始
一尺見方的小格子里，各種珠子串起來的小熊、小豬、首飾盒、手機掛件等精致可愛，讓人愛不釋手。每一個工藝品上面，都有一張小標簽，上面寫著殘疾人作者的名字。
十一月十一日川大女生節，“愛無聲”的殘疾人手工藝品幾乎脫銷。張甜瑾只得緊急“調貨”，解了燃眉之急。光顧“愛無聲”的絕大多數是川大江安校區的學生，“生日、節日的時候生意比較好。”張甜瑾說。
“串珠的手工藝品賣得最好。”張甜瑾說，“起先也想賣十（www。gold66。com）字繡，但串珠反應最好，價格也比較合適。”從今年四月格子鋪開業以來，生意一直很穩定。
張甜瑾每月到合作方武侯區殘聯進一次貨，每次拿200到300元的串珠工藝品。
格子鋪每個月的租金是88元，“除開成本，每個月有近100元的純利潤。”張甜瑾考慮把格子鋪的貨品從串珠增加到木質的工藝品。
這次“進貨”，她特意到福利院進了一批木質掛件。“這樣不僅是生日和節日才有生意了。”她預計，拓展產品后，每月的利潤能翻一番，達到200元。
不僅有格子鋪，“愛無聲”還有自己的網站和網店。“網站都是同學們自己建的。”張甜瑾說，“只是現在網店的生意還不太好。”
開公司，把格子鋪做成專賣店
賣殘疾人手工藝品這個點子是今年四月，張甜瑾和同學組隊參加聯想公益創業大賽時提出來的。
雖然那次比賽被淘汰了，但已經和殘疾人建立了良好的合作關系的幾個人想一直把這個“生意”做下去。
張甜瑾、吳博雅、葉明亮、蔣菱和都雙麗五個核心成員，每人墊了1000元把“愛無聲”格子鋪堅持做了下來。
五月，張甜瑾和同學們帶著“愛無聲”參加了北極光清華全國大學生公益創業實踐大賽，六月份，他們進入了決賽。
進入決賽的隊伍有7500元的項目資金，這讓“愛無聲”度過了最艱難的起步時期。十一月二十七日，北極光創業競賽的決賽就將在北京進行。張甜瑾說，她要在決賽時爭取風險投資，把“愛無聲”的格子鋪開到成都各個高校。
借著期中考試的空隙，張甜瑾對商業計劃書做著最后的修改。她要成立機構完善的公司，把“愛無聲”從格子鋪做到專賣店，形成自己的品牌。
“總裁，下面設市場中心、財務中心、人力資源管理中心。市場中心有網絡部、銷售部、公關部，財務中心有財務部和物流部，人力資源中心下設培訓部、人事部。”張甜瑾的公司架構已經成形，“現在的十二個人全部能各展所長。”目前，“愛無聲”正在接受成都市YBC（青年創業計劃）導師的指導，“如果能通過YBC的項目審核，拿到項目資金，我們的公司能馬上建立起來。”張甜鋪開到成都的19所高校里，并且在口岸最好的地點有一間10平方米左右的精品店；第二，培訓殘疾人，為手工藝品加入設計元素；第三，二次融資，開專賣店。
“自己創業了，才知道創業不是件簡單的事。”張甜瑾說。在“三步走”的計劃中，至少要到第三階段才能真正盈利。“前兩個階段，我們只希望能盤活資金，把殘疾人的培訓費、運作資金賺到，這樣就很不錯了。而且，這對我們是不是能進行二次融資非常重要。”雖然預見到創業的路不好走，但“愛無聲”團隊對未來很有信心：“最多，我們把創業的第一階段拉長，但‘愛無聲’會一直做下去。”張甜瑾說。
“我們賣殘疾人手工藝品是用行動表達我們的關愛，買回工藝品的人把它們當做禮物，禮物本身就包含了無聲的愛，傳遞這種愛就是我們‘愛無聲’的宗旨。”張甜瑾說。
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