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80后校園創(chuàng)業(yè)
他是80后自主創(chuàng)業(yè)的一名大學生，從大學期間兼職做電子詞典的校園代理，到畢業(yè)后開店又做了省代理……6年的創(chuàng)業(yè)，讓今年31歲的王海富從無到有，他認為，創(chuàng)業(yè)成功是要有前提的，必須要做熟悉的行業(yè)，一定要選好項目，還要選擇成熟的銷售終端。
偶然：當校園代理鍛煉了銷售能力
王海富是長春人，2001年考入延邊大學科學技術學院德語系。他家在農村，家中有三個兄弟，兩人在念大學。為了減輕父母的負擔，他剛上大學就開始勤工儉學。一次偶然的機會，他在校園招聘欄發(fā)現一則招聘啟事：好記星公司招聘校園代理。這是一款電子詞典。他便抱著試試看的心理，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
他在學校組織了旅游與娛樂社團，最初在團員中宣傳和售賣產品，后來漸漸地圈子越來越廣。9月份開學時，一個月就賣了60多臺，跟延吉百貨大樓當月的銷量持平。大三時，他租了學校超市的一節(jié)柜臺，設了專柜銷售，每月能銷售40多臺；再后來，銷售領域又擴大到了延邊大學的主校區(qū)。
竟然：創(chuàng)業(yè)多坎坷磨煉了服務意識
當校園代理鍛煉了王海富，為他今后的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅實的基礎。2005年畢業(yè)時，他選擇了去一家公司工作。2006年，他在市場調查中，發(fā)現中關電子科技大廈是一個成熟的銷售終端，于是他租了柜臺，開始銷售以好記星為主的電子教育產品。
他投資了5。5萬元，但起步很艱難。第一年，他沒有賺到錢，卻用自己的方式贏得了越來越多的顧客。比如延長保質期服務，只做知名品牌來保證產品價值，為客戶的問題機器提供中轉機等等。
必然：擴展業(yè)務取得了創(chuàng)業(yè)成功
2008年，他在中關電子科技大廈又租了一個店面，在新華書店也做了諾亞舟專柜。他代理的品牌除了好記星外，還有清華同方、快譯通、夏普和努力安等。他的柜臺成了大學生創(chuàng)業(yè)先鋒崗、黨員示范柜臺、誠信柜臺，并獲評工商局評選的2008-2011先進個體工商戶。
2008年，他到長春做清華同方的吉林省代理，原以為一個月就能成功，沒想到用一年多的時間才把市場做起來。最大的難題就是進入長春市場，最后他與長春最大的經銷商合作，借助其力量打開了市場。這期間，他請了3位資深業(yè)內人士作為工作伙伴，團隊的協作也成為他成功的因素之一。
延邊是王海富的第二故鄉(xiāng)，他一直有個心愿：要做朝鮮語的電子詞典。目前他正在做項目的融資，相信不久的將來會實現夢想。
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