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  • 24歲網店老板的賺錢秘訣

    時間:2024-07-17 01:37:43 創業案例 我要投稿
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    24歲網店老板的賺錢秘訣

    24歲網店老板的賺錢秘訣

    24歲網店老板的賺錢秘訣

    創業故事       蔡興東是一名剛從南京高校大門走出的大學生。今年適逢本命年的他盡管只有24歲,但卻已經是兩家玩具飾品店的老板,同時還經營著兩個網店。回顧走過的創業道路,蔡興東用超出同齡人的冷靜告訴記者,他的創業足跡始于校園,正是當初與同學苦心摸索的那段時光的磨礪,讓他掘到了人生的第一桶金,也堅定了他以后走上創業路的信心。
      本命年人物檔案
      姓名:蔡興東
      年齡:24
      創業方向:網店+實體店
      毛絨玩具中找到商機
      “我畢業自南京一家很普通的高校,讀的是并不感興趣的電子信息專業,從沒有想過將來要從事這個行業。”蔡興東告訴記者,由于對專業課不是很喜歡,業余時間他參加了不少社團,希望從中找到興趣所在。大二時,蔡興東與經貿協會的成員常利用業余時間出去“練攤”,當時賣的東西很瑣碎,都是簽字筆、手套等小商品。蔡興東開始對這種活動慢慢產生了興趣,而且覺得如果經營得好,完全可以算作一個不錯的創業渠道。
      有此想法后,他便開始更積極地參與類似的活動,同時等待時機尋找創業項目。大二上半年,他賣過的東西就有電話卡、電腦配件、手機配件、手工藝品等等,這開闊了他的視野,增長了他的才干,也初步形成了他的經營思路。大二下半年,蔡興東與同學到揚州去旅游,偶然發現當地的毛絨玩具制造業很發達。“揚州一個要價50元都無人問津的玩具熊,在南京擺到高檔櫥窗里動輒就是一兩百。這里面的利潤成分很高。”
      在確立創業方向后,蔡興東說干就干。大二暑假,他和幾個同學用積攢的七八千塊錢,從揚州換了上百個毛絨玩具,然后分頭行動,將這些玩具帶到南京的珠江路、大學城等地方去銷售。結果那一次賺了將近五千塊錢。開學以后,蔡興東將經營的范圍擴大,在銷售毛絨玩具的同時,又新增了一些刺繡、木雕等手工藝品,反響都很好,單憑利潤已經能基本應付學費和日常開支。
      網店主成為現實小老板
      “當時我的同學里有不少人都在開網店,開網店成本低,占用時間少,對大學生創業者很有優勢。”蔡興東順應潮流,立刻與同伴在淘寶網上注冊了幾家網店。剛開始只是將其作為實體店的一種補充,網上所售的商品大多是手中有的商品,但是這樣經營了一段時間以后,蔡興東意識到,如果能夠確保穩定的供貨渠道,網店其實完全可以脫離實體店而存在。買家下單后直接由廠家發貨,這樣既降低了中間的物流成本,也提高了效率。
      于是,蔡興東慢慢轉變了經營方向,著力于將網店逐步做大,所銷售的商品種類也越來越多,從最初的毛絨玩具拓展到箱包、電動玩具、服裝飾品等等。到大四的時候,他與團隊經營的網店年營業額已經達到十多萬,利潤能達到四五萬的水平。這個數字與不少成功的網店營業額相比不足稱道,但這是蔡興東利用業余時間做出的成績,在高校創業項目中已十分出色。 

      “大學畢業后,我沒有疲于奔命找工作,而是沿著我大學的足跡繼續往下走。”蔡興東告訴記者,畢業以后,他利用手里的存款和從父母手中借來的資金,在家鄉無錫投資,先后開了兩家玩具飾品店,走的依然是校園里的經營路線,實體店+網店的運營模式,年銷售額明年有望破150萬。

      “如果沒有校園里的小打小敲,就不可能有今天的發展成績。校園創業看似簡單平淡,卻是鍛煉一個人能力和決心的絕佳舞臺。”蔡興東對記者說,通過這些年的嘗試他領悟到,創業成功最大的秘訣是堅持和用心。無論誰都可能遭遇失敗,一定要堅定信心;用心則要求創業者不能急功近利,講求經商之道,注重良心和品質。在談到未來規劃時,蔡興東告訴記者,他希望有朝一日能夠將他的店鋪開到南京,開到上海,乃至開遍全國。
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