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他將孵化器裝進(jìn)白領(lǐng)公寓 坐擁300多套房
引導(dǎo)語：接下來，九號(hào)公寓的300多套房將繼續(xù)出租，徐波會(huì)和團(tuán)隊(duì)選定上海公寓地點(diǎn)，實(shí)施改造，他們也計(jì)劃對(duì)蘇州的公寓升級(jí)。“我們先在上海試運(yùn)營，吸引資本的注意，之后再向周邊地區(qū)輻射。”
◆ 九號(hào)公寓創(chuàng)始人徐波
大學(xué)時(shí)，社團(tuán)小伙伴總愛找一間日租房聚會(huì)，徐波也是其中之一。看著房屋出租收益不錯(cuò)，他萌生了自己做的念頭。“我和室友聊了一下，他爸爸就是干這行的，覺得想法可行，我們便一起做了。”
他們?cè)趯W(xué)校附近找了四五套房，可供學(xué)生短租(用于聚會(huì))、長租(主要針對(duì)考研人群)，雖收入不多，但應(yīng)付學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)綽綽有余。于是，畢業(yè)后，小伙子們決定繼續(xù)折騰。
2015年3月，徐波成立九號(hào)公寓，從無錫開始，專為外來務(wù)工人員提供租房服務(wù)。一個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入蘇州，服務(wù)白領(lǐng)人群。
之后，徐波前往上海，“想去了解一下，別的城市是怎么做的”。調(diào)研歷時(shí)半年，團(tuán)隊(duì)決定專注白領(lǐng)公寓市場(chǎng)，為其提供一站式服務(wù)。“比如公寓結(jié)合孵化器，自帶辦公區(qū)域，租客可創(chuàng)業(yè)入駐。”
注: 徐波承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
進(jìn)入租房市場(chǎng)
臨近畢業(yè)，家人對(duì)徐波的人生規(guī)劃本是“讀完研，去大學(xué)當(dāng)老師”。但考研失敗，他不得不重新規(guī)劃未來的路。“要不就繼續(xù)做租房，大學(xué)時(shí)都能做，現(xiàn)在為什么不行?”
他了解整個(gè)租房市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)空間很大。以北京為例，每天平均有9.1萬人在尋找整租房，3.7萬人在尋找合租房。
而在2.45億元的租房市場(chǎng)中，統(tǒng)計(jì)的18家長租公寓品牌，能滿足20萬～100萬人的需求。“分布式長租公寓規(guī)模最大，而市場(chǎng)上比較出名的品牌不到20家，房源過萬的不超過5家。”
◆ 九號(hào)公寓的五個(gè)小伙
徐波開始勸說之前合作的小伙伴一起創(chuàng)業(yè)。他們都陸陸續(xù)續(xù)找到工作，但剛工作，薪酬都不高，有的還不及之前做房屋出租賺得多。“他們也都不是安分上班的人。”
2015年3月，5個(gè)小伙每人湊40萬成立了九號(hào)公寓，以無錫為起點(diǎn)，將閑置別墅、公寓進(jìn)行整合、改造，專為外來務(wù)工人員提供租房服務(wù)。
“無錫的外來務(wù)工人員很多，他們都有租房需求，所以我們從這塊入手。”
一個(gè)月后，出于成本、利潤考慮，他們決定開拓蘇州市場(chǎng)，服務(wù)白領(lǐng)人群。“務(wù)工人員流失嚴(yán)重，但白領(lǐng)習(xí)慣待在城市，我們把房子裝修好點(diǎn)，相應(yīng)提高房租，他們也很喜歡。”
一站式公寓服務(wù)
運(yùn)營半年多，團(tuán)隊(duì)已有房源上百套，發(fā)展趨向穩(wěn)定，但也急需突破，徐波決定去上海看看。“上海在這塊很成熟，我想看看他們的模式，也鍛煉鍛煉自己的運(yùn)營能力。”
他在上海租房，每天和上班族一樣上下班，一邊了解他們?cè)谧夥可系男枨螅贿吶プ咴L租房公司、金融公司、新媒體公司等，看是否有合作的可能。
今年3月，徐波將調(diào)研結(jié)果帶回，分析租客的需求，團(tuán)隊(duì)商討后，決定將九號(hào)公寓升級(jí)，專注白領(lǐng)公寓市場(chǎng)，提供一站式服務(wù)。“比如，大家會(huì)有社交、分期付房租等需求。”
◆ 九號(hào)公寓裝修樣板房
他將公寓與互聯(lián)網(wǎng)，金融，孵化器相結(jié)合。租戶可在線上完成房租支付、快遞代收、參與活動(dòng)等行為。“房租支付還可與金融公司合作，選擇預(yù)付或分期付。”
“公寓+孵化器”的想法，來自團(tuán)隊(duì)本身。“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)，需要孵化器，如果公寓自帶辦公區(qū)域、多功能休閑區(qū)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)，對(duì)創(chuàng)友是一種吸引。”
模式清晰，他開始參加各類宣講會(huì)、路演，闡述項(xiàng)目思路，可收效甚微。“大家的普遍反映都是想法很好，但需要實(shí)際操作驗(yàn)證，如果得到驗(yàn)證后，他們會(huì)選擇跟投。”
10月，為了驗(yàn)證模式的可行性，團(tuán)隊(duì)在收回200萬元本金后，開始在上海實(shí)施升級(jí)方案。他們一方面完善BP繼續(xù)尋求融資，一方面尋找合適改造的公寓和愿意合作的金融公司。“但由于資金有限，項(xiàng)目的進(jìn)展較慢。”
接下來，九號(hào)公寓的300多套房將繼續(xù)出租，徐波會(huì)和團(tuán)隊(duì)選定上海公寓地點(diǎn)，實(shí)施改造，他們也計(jì)劃對(duì)蘇州的公寓升級(jí)。“我們先在上海試運(yùn)營，吸引資本的注意，之后再向周邊地區(qū)輻射。”
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