劉國楷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間：2024-09-06 00:10:50 創(chuàng)業(yè)案例我要投稿

　　就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。以下是小編分享的劉國楷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀!

劉國楷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事

　　緊盯市場縫隙

　　轟鳴聲中，機(jī)器不斷吐出一根根細(xì)如發(fā)絲的鋼絲。

　　8日，梁子湖畔，鄂州寶豐金屬棉制品有限公司總經(jīng)理劉國楷向記者展示著自己癡纏多年的寶貝——鋼絲棉。它如棉花般柔軟，又如鋼絲般韌性十足，被形象地稱為“鐵棉花”，廣泛應(yīng)用于汽車制造、家庭清潔、珠寶拋光等領(lǐng)域，同時(shí)也是流行于攝影圈的“鋼花”的主角。

　　時(shí)光回溯。

　　先在武鋼任工程師，后在廣州金屬制品企業(yè)工作，劉國楷對(duì)金屬有著敏銳的嗅覺。2000年，他收到朋友從美國寄來的一小捆鋼絲棉，驚奇之余，茅塞頓開。

　　經(jīng)過市場調(diào)查，劉國楷發(fā)現(xiàn)，這個(gè)國際市場的“搶手貨”，在國內(nèi)的生產(chǎn)加工企業(yè)寥寥。市場縫隙就是商機(jī)，別人利用鋼絲棉生產(chǎn)汽車剎車片，劉國楷則布局清潔市場，開發(fā)一次性皂塊。

　　2006年，懷揣滿腔豪情，劉國楷回到生養(yǎng)自己的故地——梁子湖畔，開始艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　質(zhì)量不容“差不多”

　　開工初期，劉國楷幾乎每天都待在車間，從鋼材的進(jìn)料到出棉，從皂塊的成形到包裝，事必躬親。“沒有差不多、過得去之說。”這是劉國楷對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

　　2015年3月，發(fā)生在包裝車間的一幕，成為全體員工的難忘一課。

　　當(dāng)時(shí)，一批發(fā)往日本的產(chǎn)品即將裝箱，劉國楷興致勃勃地拿起一包欣賞，卻發(fā)現(xiàn)包裝封口不牢。一包是這樣，兩包仍然是這樣。

　　劉國楷心頭一緊，包裝袋質(zhì)量出了問題!這意味著產(chǎn)品在運(yùn)輸途中，很可能受潮生銹。

　　5萬袋產(chǎn)品，堆積在車間，形成一座小山。

　　“必須打開重裝!”劉國楷開始動(dòng)手。沒有號(hào)召，其他車間下班的工人聞?dòng)嵹s來。

　　辛苦換來了碩果。精心打造的金屬棉產(chǎn)品，傲然挺進(jìn)國際市場。

　　“我今年的訂單已接到4月份!”劉國楷說，如今企業(yè)一年產(chǎn)量2000噸，創(chuàng)匯400多萬美元。

　　突圍本土市場

　　盡管產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐盟等地區(qū)，劉國楷還有一份“野心”：打開國內(nèi)市場，走進(jìn)千家萬戶。

　　然而，相比鋼絲球，包裹著天然皂塊的鋼絲棉，并不符合國人的消費(fèi)習(xí)慣。

　　劉國楷屢屢碰壁。進(jìn)超市，鋼絲棉皂無人問津，被擺到貨架上最不起眼的位置，一年后連進(jìn)場費(fèi)都沒賺回來，只能狼狽撤貨。洽談家政公司，結(jié)果自討沒趣，對(duì)方嘲笑：“一次性用品成本太高，還不如百潔布!”

　　劉國楷并不氣餒，不放過任何一次推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。在一次廟會(huì)上，他又去擺攤，一位家庭主婦一連兩天來買鋼絲棉皂，直夸東西“干凈、方便、不傷手”。這讓劉國楷更有信心了。

　　抓住消費(fèi)者對(duì)純天然產(chǎn)品的熱衷，劉國楷在廣告投放、產(chǎn)品推介上大做“綠色”文章，努力培育市場。他的網(wǎng)店，每賣出一份鋼花，就贈(zèng)送一塊鋼絲棉皂。

　　功夫不負(fù)有心人。如今，劉國楷的鋼絲棉皂經(jīng)過進(jìn)貨方挑剔的眼光和嚴(yán)格的甄選，走進(jìn)日本大創(chuàng)生活館、永旺夢樂城。

　　“能把鋼鐵變成如此細(xì)的纖維，市場潛力不可小覷。”對(duì)于“逆襲”國內(nèi)市場，劉國楷信心十足。

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