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一個雙胞胎爸爸和空氣死磕的創業故事
大多數創業者都是從身邊的痛點開始創業征程的，廖亮也不例外，從關注女兒成長到發現空氣質量監測、管理的問題，這位80后的學霸爸爸遇到問題就要去解決問題，行動力超強，辭掉高薪工作全身心投入創業。
子在川上曰，逝者如斯夫。時間大潮滾滾而去，萬物互聯的時代緊接而來。在這時代潮流中，有多少有理想、有抱負、優秀的智能硬件創業者們正奮力前行，披荊斬棘，為開創出一條光明的道路而全身心投入。智老虎作為智能硬件行業的新興媒體，愿與他們同行，記錄他們的喜怒哀樂、成長軌跡，為他們走向成功助一臂之力，為他們鼓與呼。
首期創業者，智老虎向大家推薦一位持續專注于綠色環保建筑的創業者，廖亮。看看這位剛雙胞胎寶寶的學霸爸爸是怎么和空氣死磕的?
當虎哥在位于上海徐匯區的交大慧谷創業園見到廖亮時，第一眼感覺他溫文爾雅，話音不高，但富有朝氣和力量。
廖亮是80后，學霸一枚，2003年本科畢業于清華大學供暖、通風及空氣調節專業，后獲得全額獎學金留學加拿大康考迪亞大學主修建筑、土木及環境工程。
畢業后就職于世界著名的AECOM公司，后擔任首席顧問和建筑可持續發展團隊負責人。廖亮作為中國第一代綠色建筑專業顧問，在中國曾廣泛參與過100多個綠色建筑項目。
提到空氣問題，想必是籠罩在中國人頭上的一個麻煩，每個人都逃不掉，嚴重污染的空氣環境給人的健康帶來巨大危害的同時，也造就了千億級的市場。
有問題就有解決方案，廖亮就是這個答案，他所研發的空氣環境便攜監測智能產品可隨時隨地提供衣食住行健康建議。而在整個創業過程中，廖亮都遇到了什么問題和困難?他又是如何解決的?接下來讓我們一起來聆聽智老虎與廖亮的訪談實錄。
1、創建這個項目的初衷是什么?有沒有什么故事?
2015年，創建這個項目的時候我的寶寶剛好出生，一對雙胞胎女兒，我感到非常幸福。但過不久就開始憂慮起來，因為我和妻子都屬于過敏性體質，皮膚容易過敏，也經常有鼻炎。醫生說父母的過敏性體質一般都會遺傳給下一代。
雙胞胎寶寶出生后不久，就發現她們皮膚容易過敏，體質也不算好，媒體和朋友圈中都在說霧霾，我們也特別擔心霧霾的問題。家里買了凈化器，因為看不見空氣的變化，經常忘記打開，有時候，一覺睡起來，我們都沒有事情，寶寶就感冒了。
空氣的問題讓人非常苦惱，因為看不見，完全沒有辦法管理，家里老人沒有這些習慣和意識，讓小孩和老人無形中受到惡劣空氣的潛在傷害。
還碰到一個事情，讓我觸動很大。我妻子是在新疆烏魯木齊長大，她姐姐在烏魯木齊，家里寶寶已經上小學了，有一次聽她們聊天，說是寶寶的支氣管哮喘又發作了，突然一下子喘得很厲害，呼吸不上來空氣，家里人急得快要瘋了，媽媽抱起寶寶就往醫院奔，幸運的是最后沒有發生什么大問題。
當時我聽下來感覺到空氣問題比我們想象得還要嚴重，其實我們非常需要一個隨身隨時的空氣監測產品，具有智能化功能，能夠及時地提醒和預防空氣中的潛在傷害。于是更堅定了探索空氣監測智能產品的方向，希望能帶給孩子更多的愛，讓寶寶們都能健康成長，家長們放心地陪伴，于是就有了我們現在的BBair(比比愛)。
2、創建的整個過程是怎么樣的，從想法到籌備、正式運作，遇到了哪些困難，又是如何解決的?
創建過程我現在回顧下來像是一個加減乘除的過程。
剛開始的想法是很清晰，但為了實現這個目標，我們開始做了很多的加法，我們和復旦大學醫學院的教授們一起探討了嬰幼兒的體質問題，環境衛生的敏感指標，發現要解決的問題有很多，例如PM2.5、冷熱、潮濕、甲醛、甲苯、臭氧，還有一些都沒有聽說過的鄰苯二甲酸酯等等。
在實際的開發過程中，又遇到了很多實際操作的困難，這么多的傳感器怎么能塞進一個隨時隨身都好用的監測儀中呢?這個監測儀的數據，用戶要怎樣才能最方便地看到?于是又做了很多的減法。最后用到MVP(最小化可行性產品)的理念，把功能減少到最小，就剩下PM2.5、PM10、溫度、濕度這些變化復雜，又隨時需要管理的指標上。
對于一個初創項目，項目管理和成本控制是核心要素。我們如何把握自己在健康舒適度算法上的核心能力，在外部協同硬件結構、開模、生產、供應鏈管理等諸多頭緒，就是一個乘法的過程，在整體項目的管控中，以一條產品初心的愿景進行牽引，萬變不離其宗，就是除法了。
3、現在項目進展情況怎么樣?
在產品的研發上我們花了很多精力，不斷的自我推翻與討論，整個過程歷時2年，經過多次的測試和試運行，我們的BBair空氣環境智能管家終于在2017年1月上線。
BBair擁有先進的微型空氣智能報警系統;直徑只有網球大小，外觀時尚精美方便攜帶;一鍵操作，三秒檢測，馬上就知道空氣環境的風險，并從手機APP中獲得衣食住行的健康生活建議。BBair可持續跟蹤檢測，從智能報警、風險評估、生活建議、遠程關心、健康報告五大方面時時的關心并幫助保護身體健康。
4、產品銷售有哪些渠道，針對哪些人群，銷售情況如何?
目前我們在淘寶企業店鋪(比比空氣官方店)中進行銷售。因為產品定位準確，中央電視臺在制作的公益節目中曾以我們產品作為實驗設備報道二手煙危害，宣傳戒煙。
除了淘寶，其他銷售渠道還在不斷建設中，主要包括母嬰電商、母嬰活動、問診醫療平臺，針對人群包括孕婦、嬰幼兒的隨身智能看護，哮喘、慢阻肺、中風等疾病人群的病后看護輔助設備。銷售的反饋非常好，收到大量用戶的朋友圈嗮圖和好評。
5、遇到哪些瓶頸?準備如何去攻破?
工作過程中碰到各種各樣的困難，也不算是太大的瓶頸。其中碰到的一個問題是銷售的加速度強，但時間積累不夠，銷售力量形成規模還需要時間。我們還在積極和媒體、渠道進行合作，參與一些社區活動，公益活動，科研活動，在目標人群中更多的獲得展現機會。
6、未來的發展計劃和愿景是什么，有沒有對標的企業?
公司未來的發展計劃是成為以人體健康舒適度算法模型為核心的空氣監測和空氣凈化領域的領導者。這個行業仍是一個朝陽行業，每家公司有自己的核心能力和技術路徑，沒有成熟的企業可以進行對標。
我們拿一個去年夏天完成1500萬天使輪融資的海克智動進行價值曲線的對照，分析我們自己的核心能力和技術路徑。
BBair通過行業專家的合作開發，首先打造讓人信服的空氣環境監測產品，再通過不斷鞏固自己的軟實力，為客戶提供空氣環境管理的售后服務，數據服務，健康管理服務，成為用戶心里的空氣環境專家，成長為空氣解決方案的智能管理系統SaaS平臺。
7、空氣監測和凈化行業目前在國內的規模情況怎么樣，存在哪些問題，該如何破解?
空氣監測和凈化行業目前是一個百億級的市場，未來10年內還會成長為一個千億級的市場規模。
目前的核心問題有兩個，第一個是90%的空氣凈化器沒有在需要的時候被打開。
因為空氣的問題是看不見的，雖然買了很貴的空氣凈化器，凈化器自身也帶著一些傳感器，但實際情況是，用戶沒有意識去打開空氣凈化器，在霧霾來臨的時候，90%的空氣凈化設備沒有打開，等到用戶反映過來，可能已經受到了空氣的傷害，對于敏感人群來說就已經發生疾病危害了。
第二個是大量的空氣凈化器只能有效服務3個月。
空氣凈化器是過濾了空氣中的有害顆粒物，但并沒有去除，而是存放在過濾介質中，有可能還會長霉，產生各種病菌的二次污染。人沒有辦法監測和管理的話，這樣的問題還會損害人的健康。
我們提出的理念是空氣環境的智能管理系統，能有效的實時監測，并按照用戶的身體習慣進行定制化的管理，聯動空氣設備，并根據歷史數據計算設備的維護策略，為用戶提供智慧的空氣環境整體解決方案。
8、團隊組成情況是怎么樣的?
主要創始人有三位，其他團隊成員還包括清華大學、復旦醫學院教授作為技術顧問，負責市場營銷的總監和軟件、硬件的開發工程師等。
9、項目融資情況如何，是否尋求融資?
目前自籌資金150萬，希望融資規模500萬，用于團隊建設、市場推廣、產品迭代、新產品研發、辦公管理等。
智老虎觀察
大多數創業者都是從身邊的痛點開始創業征程的，廖亮也不例外，從關注女兒成長到發現空氣質量監測、管理的問題，這位80后的學霸爸爸遇到問題就要去解決問題，行動力超強，辭掉高薪工作全身心投入創業。智老虎相信隨著空氣問題越來越受到重視，廖亮選擇的方向一定是條光明大道，祝福廖亮和他們的比比愛團隊，堅持到最后!
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