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“溫商”盧偉光的創(chuàng)富傳奇
style .Cui278 { display:none; } /style 溫州商人究竟有什么特點(diǎn),盧偉光的創(chuàng)富傳奇或許會給些答案. 每個成功商人的創(chuàng)富人生中，總免不了有那么幾個讓當(dāng)事人銘心刻骨的瞬間，它的魅力不只是在于對當(dāng)事人是寶貴的財富節(jié)點(diǎn)，更在于回頭看，它彰顯了當(dāng)事人的財富個性。
12年前，盧偉光還只是溫州漁船檢驗(yàn)局的一名工作人員。而現(xiàn)在，他已是木地板銷量全國第一、全球第五的上海安信地板有限公司的董事長。而且，他還因在巴西收購1000平方公里的原始森林而被業(yè)界譽(yù)為“森林之王”。
盧偉光的成功似乎還有些和亞馬遜原始森林一樣的神秘色彩。然而，走近盧偉光才發(fā)現(xiàn)，就那么幾次看似尋常的選擇、舉動，一次次改寫了他的財富人生。 那支越燒越短的中華香煙 盧偉光說，那支越燒越短的中華香煙，他一輩子也忘不了！
盧家世代經(jīng)商，上世紀(jì)八十年代初期，父親第一個將日本任天堂游戲機(jī)引入國內(nèi)而迅速致富。但他不愿意兒子“重蹈覆轍”，在他心目中，文化人才具有比較高的社會地位。于是，從小在算盤珠子碰撞聲和與人討價還價中長大的盧偉光，發(fā)奮求學(xué)并考上了大連理工大學(xué)。
進(jìn)大學(xué)時，盧偉光個性孤傲郁郁寡歡，身邊也沒有多少知心的朋友。有一次，他在學(xué)校武術(shù)訓(xùn)練隊(duì)拉傷腿部肌肉，幾位隊(duì)友費(fèi)力地把他背到了醫(yī)院。這件小事改變了他的人生觀。 rumen8.com-投資入門 吧
“我意識到，人在任何時候都需要別人來幫助。可能你今天很強(qiáng)，很能干，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決，必須借助外界的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或者被你幫助的人平時不一定是你最認(rèn)同的，但他是你最需要的。”回首往事，盧偉光感觸良多。
1988年，盧偉光畢業(yè)后成為溫州市船舶檢驗(yàn)局的一名工作人員。接下來的六年里，他的主要業(yè)余工作就是幫助父親把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后交給客戶。漸漸地，盧偉光對做生意有了興趣，隱約覺得也許這更適合自己。
盧偉光開始思考人生的價值，“人的一生是短暫的，我應(yīng)該在有限的時間里創(chuàng)造更大的財富，何況我有文化有資金。”他想，有些東西或許與生俱來，比如這個商賈家族對自己的影響。在回歸家族傳統(tǒng)的過程中，他希望找到人生的方向。
當(dāng)時，隨著國內(nèi)電子游戲機(jī)行業(yè)競爭的日益加劇，這一塊的利潤越來越薄，盧家面臨著新的選擇。有一天，一位香港客人帶來六塊進(jìn)口木地板，與盧父討論建材生意的“錢景”。當(dāng)時每種地板的價格都不低于每平米600元人民幣，最高能達(dá)到每平米1200元，一旁的盧偉光并不懂木材，只是覺得人家的地板確實(shí)不錯，但價格也實(shí)在是高。
不曾想，這次討論的結(jié)果倒成就了盧偉光。1994年初，盧偉光決定辭職經(jīng)商。 rumen8.com-入門吧
“我太太是教師，他們家族是從來沒做過生意的，我父母親是商人，也不喜歡我去做生意。我說先試試看，如果一年之內(nèi)做得不好或者不開心，我就不做了。”盧透露，當(dāng)時他的想法遭到了家人的一致反對。
同年4月8日，一家叫“安信”的實(shí)木地板商店在溫州開業(yè)。這爿面積28平方米的小店，耗費(fèi)了30萬元啟動資金。這筆錢，來自于盧偉光的父母。
新店開張的第一天，看的人多，買的人少。有個小伙子在店里轉(zhuǎn)悠半天后，隨口問盧偉光地板的優(yōu)點(diǎn)。急于開張的盧偉光脫口而出：“耐磨不怕燙。”小伙子較起真來了，說：“我正裝修房子，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果不壞，我就買。”
盧偉光心里一咯噔，實(shí)木地板不便宜，進(jìn)貨時自己也沒燙過，行不行啊？猶豫片刻，他決定接受考驗(yàn)，就硬著頭皮遞上一塊地板，說“燙吧!”
小伙子果然點(diǎn)了一支中華香煙，耐心地在地板上燙起來。10厘米左右的香煙一點(diǎn)點(diǎn)地變短，盧偉光的心里急得直冒煙。兩分鐘后，地板安然無恙！第一筆生意就這樣做成了，盧偉光凈賺了近1000元。
“當(dāng)時賣給他18平方米，單價好像是270元，毛利潤25%。”十二年后，盧偉光對第一筆生意記憶猶新。他說，特別干的地板，會吸收水分，特別潮的地板，會釋放水分。如果選用不當(dāng)，地板就禁不住水浸火燙，這是木頭的性格。 rumen8.com-入門吧
那時候，全國有5000多家大大小小的木地板經(jīng)銷商，“安信”只不過是最后一名。但從第5000名到第1名，盧偉光只用了10多年。2005年，“安信”銷售地板300萬平方米，已經(jīng)位居全球第五、全國第一。
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