創業案例：賣三腿絲襪

    夏天，女朋友穿絲襪外出總是在無意間被掛破，經常遭遇這樣的尷尬情況，問了身邊的女性朋友，也是無一例外為這個問題而苦惱。為了幫助女朋友解決這個問題，曲家樂想到了幫絲襪做多一條腿的想法。

三腿絲襪：創意雖好但顧客少

在網上搜索了一下，曲家樂發現，市場上還沒有一家生產和出售“三腿絲襪”商品的，他試圖搶占這個市場空白點。半年前，他投入了一萬多元委托廠家進行加工生產，并將三腿絲襪投入了市場，在該地的一些賣襪子的零售商家出售。這種罕見的商品引起了零售商的興趣。但投放到市場后，曲家樂從經銷商處得知，三腿絲襪的市場并沒有預想那么大。這種商品頗吸引路人的眼球，但顧客看的多買的少，大多“一笑而過”。

三腿絲襪最大的賣點在于有三條腿，平時多出的一條腿可以收起來，折疊放在附帶在絲襪胯部的口袋里，待到用到時再取出來換上，但它的賣點同樣是它的銷售瓶頸，顧客都覺得三只腿的絲襪“樣子有點怪，創意不錯但不大適合，無法接受。”盡管女朋友試用了之后感覺不錯，但因為女顧客們“不好意思穿”，三腿絲襪的銷路一直不是很好。

雖然偶爾有商家訂貨，但由于訂貨量少，難以形成批量生產，加上市場沒有打開，曲家樂在這個項目上獲利不多，他總結經驗稱，前期沒有考察好市場是這個項目做得不成功的原因。

點評：打開市場需多方改進

創業者之家陳道星副總經理認為，這種新品頗有創意，也能夠切實解決女性外出遇到的尷尬問題，但要打開市場卻需要從各個方面去改進。

首先，“三腿絲襪”在商品的取名上不合理，“三”字在中國人的眼中比較忌諱，容易讓人聯想到“第三者”等一些不好的事物上面，應該想一些比較優雅的名字來替代“三條腿絲襪”。

其次，新品上市，可以到一些新的商圈、商場里面做推廣，建議創業者自己開一個店面作為展示，一來可以親歷親為向顧客推銷產品的賣點，二來可以了解到顧客購買的真正原因。

三，新品上市可以以免費試穿等來促銷推廣，讓顧客體驗到商品的實用之處。