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堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)路上走向成功的腳印
在阿里巴巴的日子，認(rèn)識(shí)了很多朋友，學(xué)到了很多東西，發(fā)生了很多有趣的事情，當(dāng)然偶爾也有遺憾和悵惘，我和廣峰的交往就是后者。
廣峰是他在貿(mào)易通用的名字，姓什么我也記得不是很清楚了。廣峰是個(gè)業(yè)務(wù)員，2005年夏天的某一天，他在阿里巴巴上搜到了我，他想把他們的產(chǎn)品推薦給我，所以主動(dòng)和我聊起天來。
“藍(lán)先生，您好”他寫道，好像是比較拘謹(jǐn)
“你好，有什么事嗎？”我喜歡直來直去
“藍(lán)先生，您可以抽點(diǎn)時(shí)間看看我們的產(chǎn)品嗎？”
我翻看了一下他們的情況，原來是義烏的一家工廠，生產(chǎn)亞克力珠子。其實(shí)我們公司所用的主要材料一直是奧地利水晶的，并不用亞克力。不過最近有一個(gè)美國的客戶提出來想做一些便宜的產(chǎn)品，投放到1美元便利店里去，所以我也正在物色材料，打算給他打一些樣品出來。青島這幾年的小商品產(chǎn)業(yè)如火如荼，加工廠多，原材料也多，在城陽的機(jī)場(chǎng)路、高家臺(tái)附近有很多做材料的商戶，廣州、義烏在這里設(shè)分支的也很多，所以不缺材料。亞克力我也考慮過，價(jià)格也打聽過，正好廣峰給我推薦，于是就隨口問了一下價(jià)格。還好，價(jià)格不貴，因?yàn)闀r(shí)間比較遠(yuǎn)了，所以記得不是太清楚了，可能是20元一公斤白珠吧，這個(gè)報(bào)價(jià)比別人便宜了3塊錢。
“價(jià)格還行，不過不知道質(zhì)量怎么樣？有樣品嗎？”我問
“過兩天我給您送過去吧。”廣峰回答
“恩！好的，就是貿(mào)易通上的地址，你來好了。”從義烏到青島1000多公里路，一包樣品給我送過來啊？我認(rèn)為他的意思是給我發(fā)過來，所以也就沒有糾正他的說法。
兩天后的午休結(jié)束，有人敲門。來人說要找我，我打量著他：20歲出頭，南方口音，1.75米左右；左手提著一個(gè)大公文包，鼓鼓囊囊的，穿著白色的長袖襯衣，挽了一道袖子；大熱天還打了條領(lǐng)帶，衣服已經(jīng)叫汗?jié)裢噶恕?br />
“藍(lán)先生，您好，我是廣峰。”
我錯(cuò)愕：“真的來了？為了一包樣品跑1000多公里？！”
“是的，藍(lán)先生，不過沒關(guān)系，我們廠在高家臺(tái)租了房子，我可能要在這長駐啊。”
哦，原來是這么回事。
我看了廣峰帶來的樣品，質(zhì)量還不錯(cuò)，論公斤稱著賣的當(dāng)然不能和論顆賣的比較質(zhì)量了。應(yīng)該說是符合美國客戶的這個(gè)訂單要求的質(zhì)量。
“顏色多嗎？”我問
“多，這有張色卡。”廣峰說著從大包里拿出色卡遞給我
顏色挺多的，著色也比較均勻，從心里面講我已經(jīng)接受他的產(chǎn)品了。亞克力的染色是免費(fèi)的，也可以自己買染料染，但是一個(gè)我們沒有染過，另外打樣階段需要的料不多，但是顏色、品種要的多，所以我想還是把實(shí)情跟廣峰講一下，希望他能理解，并且得到廠家的支持。沒想到廣峰很痛快地答應(yīng)了。接下來我們定了一下具體的顏色、品種，從3毫米的到10毫米的，從尖形珠、到八角珠、到球形珠等等板板樣樣地定了很多，但是數(shù)量一共要了2公斤（其實(shí)打樣也就用這么多吧）。我不是一個(gè)貪婪的人，這樣訂下來其實(shí)我心里有些愧疚，但是廣峰沒有提出任何異意。我想他和大多數(shù)這個(gè)年齡的人一樣有很大的熱情，另外廠家對(duì)業(yè)務(wù)人員的支持也是比較大的吧。
樣品費(fèi)40元，我從兜里掏出正好40元零錢遞給廣峰。廣峰不接，轉(zhuǎn)身從包里拿出一張紙片給我，
“藍(lán)先生，麻煩您匯到這個(gè)帳戶上。”
“還得這么麻煩？”
“是啊，這是廠里的規(guī)定。”
我接過紙片：“好吧，今天下午我就叫會(huì)計(jì)匯過去。”
會(huì)談是在愉快的氣氛中結(jié)束的，從窗子看下去，廣峰離去的步伐很有力，看來他對(duì)有這么順利的開局也是很開心。
夕陽如火，拉出廣峰長長的身影，漸漸地消失在人群中。
過了幾天，廣峰把樣品送過來了，那天正巧我沒在家，廣峰也沒說什么，放下樣品就走了。我回來之后查看了那包樣品，發(fā)現(xiàn)亞克力的毛刺比較大，這是工藝的原因沒辦法避免的，但是那包樣品的料可能是溫度沒掌握好的原因吧，毛刺比較大，生產(chǎn)的時(shí)候注意一下應(yīng)該沒事的，于是我給廣峰撥了電話，想強(qiáng)調(diào)一下這個(gè)問題。但是令我意想不到的是廣峰的態(tài)度發(fā)生了很大的變化，我正在疑惑的時(shí)候，廣峰冷淡地說：“藍(lán)先生，如果您不想要的話，我就去拿回來吧。”我非常吃驚，但是為了在以后的業(yè)務(wù)當(dāng)中占有先機(jī)，我也毫不示弱地“恩”了一聲，就結(jié)束了這次不愉快的談話。
廣峰來的那天，我故意避開了他，但是我希望能夠接到他打來的電話，哪怕只是打個(gè)招呼，讓彼此有個(gè)臺(tái)階下。但是沒有，后來我回到辦公室看到桌上整齊地放著40塊錢。
此后的幾天，我還是等待著他的電話，或者他在貿(mào)易通上主動(dòng)地跟我取得聯(lián)系，但仍然是沒有，小燈還是亮的，但是沒有發(fā)過來的信息。
最終我們選用了同樣便宜的人造珍珠做成了飾品，發(fā)到美國之后大受歡迎，暢銷了大半年，當(dāng)然原材料也用了很多，但是可能因?yàn)閺V峰的原因我們一直沒用亞克力，怕是還有給他留著機(jī)會(huì)的惻隱之心吧。事后很巧的機(jī)會(huì)我才了解到，他的領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)樗墓ぷ鞣矫娴脑蚺u(píng)了他，導(dǎo)致他的情緒低落，再加上我給他添的麻煩，所以無心戀戰(zhàn)了，年輕人熱情來的快，退的也快，導(dǎo)致了最終這樣的結(jié)果。我想如果他做成了我們的這個(gè)生意，可能不會(huì)直接給他帶來多少經(jīng)濟(jì)上的財(cái)富，但是會(huì)給他帶來多少的信心和力量啊，會(huì)給他的未來帶來多少的動(dòng)力啊。只要他再來一遍電話而已，這個(gè)生意就可以做成了，但是他沒有堅(jiān)持，他選擇了放棄。人生看來漫長，但是可以放棄的機(jī)會(huì)卻不多，若干年之后，當(dāng)廣峰再次想起這件事的時(shí)候，不知道他會(huì)不會(huì)追悔莫及。
貿(mào)易通上，廣峰的小燈好久都沒有亮了。茫茫人海中，他在我的視線中消失了，正如夏日夕陽中，那個(gè)一手提著大包，一手擦著汗的漸行漸遠(yuǎn)的身影……
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