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手繪帆布鞋 月賣2000雙
一個(gè)月能賣出2000雙鞋子。
或許這數(shù)字對(duì)賣鞋子的大戶來(lái)說(shuō)并不算什么，但對(duì)于起步不久的創(chuàng)意產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是很成功了。
羅永輝的“田間西米”是專門賣創(chuàng)意帆布鞋的，這類產(chǎn)品還有另外兩個(gè)名字，叫涂鴉帆布鞋或手繪帆布鞋，在創(chuàng)意店或網(wǎng)上比較受推崇。
羅永輝最大的快樂(lè)，是老婆不會(huì)整天出去買鞋子，還有家里有穿不完的新鞋子，最關(guān)鍵的是看著手繪帆布鞋生意越做越大。
以前天天要解釋什么是手繪
4年前，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的羅永輝從陜西來(lái)到杭州，第一件干的時(shí)候就是賣手繪。當(dāng)時(shí)手繪的概念還沒(méi)開(kāi)始流行。
OK，新的概念和玩意總是最能賺錢的，羅永輝心里這么覺(jué)得。于是，他在紫金港校區(qū)外租了一個(gè)房子，開(kāi)始賣他的手繪產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)開(kāi)店沒(méi)錢裝修，我把門外的墻上用涂料畫滿，在店鋪里的墻上也到處作畫，看似很簡(jiǎn)陋，但也算別具風(fēng)格吧。”羅永輝說(shuō)。創(chuàng)意人或許沒(méi)錢，但絕對(duì)不缺乏想法，羅永輝的店開(kāi)起來(lái)了，在紫金港校區(qū)一帶引起了小小的轟動(dòng)。
他到底賣什么？如今說(shuō)穿了，就是一些創(chuàng)意的個(gè)性T恤，還有一些情侶衫之類的。“4年前，很少有人賣這個(gè)東西，很多人對(duì)手繪還不懂，例如剛開(kāi)店的那會(huì)，每天總有人問(wèn)：為什么要在衣服上畫東西？我們只好天天跟人家解釋什么是手繪，手繪是用的什么材料。”
“那會(huì)賣衣服，總是畫一件然后賣一件，不可能一次性大量畫出來(lái)賣，因?yàn)樽钆碌木褪菐?kù)存。當(dāng)時(shí)手繪衣服生意還算可以，因?yàn)樽辖鸶坌^(qū)那一帶人氣不夠，邊上大多數(shù)店都是虧損的，而我們的手繪店還賺了一些。”羅永輝說(shuō)，“當(dāng)時(shí)賣衣服，簡(jiǎn)直跟賣繪畫作品似的，我們把每一件手繪出來(lái)的衣服都當(dāng)作寶貝。記得有一件衣服是國(guó)畫風(fēng)格的，在店里放了好多天，一直舍不得賣。最終有個(gè)人說(shuō)，這個(gè)衣服肯定不會(huì)穿，就放在家里掛起來(lái)，我才賣給她的。”
衣服賣不動(dòng)了，打起了鞋子主意
手繪的概念冒出來(lái)一段時(shí)間，滿大街都出現(xiàn)了手繪衣服，羅永輝的生意開(kāi)始做不下去了。
“后來(lái)我把店給關(guān)了，外地有三四家店偶然會(huì)向我拿拿貨，一次性拿個(gè)五六十件衣服，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是不錯(cuò)的生意了。”羅永輝的手繪之路走走停停，反正衣服是肯定賣不動(dòng)了，于是他想到了其他東西。
羅永輝把腦筋動(dòng)到了鞋子上，沒(méi)想到在鞋子上這么一畫，居然還畫出感覺(jué)來(lái)了。“衣服和鞋子，從可發(fā)揮的空間來(lái)看，衣服的面積比鞋子大，更容易發(fā)揮出創(chuàng)意作品的含義，可前者是平面的，后者是立體的。如果把鞋子畫好了，市場(chǎng)更容易接受后者。”最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，手繪衣服現(xiàn)在做的人實(shí)在太多了，而手繪鞋子這類產(chǎn)品還剛剛冒泡。
他在九堡租了一個(gè)房子，作為他的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)車間。第一次去他那時(shí)，嚇了一大跳，滿屋子都是鞋子。有意思的是，他的鞋子都是清一色的白色，然后分一道道工序在上面畫圖案，然后擺在架子上晾干。
“40來(lái)塊錢的護(hù)士鞋和70多塊的帆布鞋是目前最好賣的，我專門請(qǐng)了工人在這里畫鞋子，沒(méi)有一點(diǎn)美術(shù)功底的人是干不來(lái)這種事情的。
”我在他的屋子就見(jiàn)到倆姑娘，正在鞋子上作畫，非常有意思。
鞋子好賣嗎？羅永輝說(shuō)，淘寶上生意不怎么樣，每周能賣出幾十雙的話已經(jīng)算是不錯(cuò)了。
那看著他家里滿屋子的鞋子，畫這么多出來(lái)就不怕賣不出去？
“家里每天的存貨量都在500雙左右，因?yàn)槲覀儾皇强刻詫殎?lái)銷售的，外地和下沙地區(qū)都有一些代理商，都固定來(lái)我們這里拿貨，一個(gè)月好的時(shí)候能賣出兩三千雙鞋子。”羅永輝說(shuō)，他們的鞋子并不是用丙烯染料畫的，而是用紡織染料。丙烯染料的特點(diǎn)就是畫完之后，畫面會(huì)發(fā)硬，穿起來(lái)不太舒服，而紡織染料正好能避免這個(gè)問(wèn)題。而目前市場(chǎng)上，絕大多數(shù)的手繪鞋子都是丙烯染料。
他端來(lái)一盆水，泡鞋子給人看
這門生意好不好，在杭州的幾次創(chuàng)意市集上最看得出來(lái)。
羅永輝第一次參加酷賣街，帶了40雙鞋子去，他以為這只能當(dāng)作品牌宣傳，也不指望能賣出多少。“我這人在自己攤位上閑不住，人家是拼命賣自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，我是可賣可不賣，到處轉(zhuǎn)悠著看人家的產(chǎn)品。”羅永輝嘴上這么說(shuō)，可沒(méi)料到自己根本沒(méi)時(shí)間閑下來(lái)。
“我?guī)н^(guò)去40雙鞋子，沒(méi)想到第一次就賣了90雙。酷賣街一共有兩天，第一天我就把鞋子賣光了，留下幾雙樣鞋，我是一直不賣，結(jié)果把樣鞋放在攤上，如果有人要鞋子，只能接受預(yù)訂。”沒(méi)想到，就算采取預(yù)訂的方式，照樣有人來(lái)拼命買鞋子。有意思的場(chǎng)景就出現(xiàn)了，在一個(gè)沒(méi)多少雙鞋子的攤位上，老是圍得里三層外三層。沒(méi)見(jiàn)有鞋子賣出去，也沒(méi)見(jiàn)有錢收進(jìn)來(lái)，攤主一直拿著筆記錄著。第一次的戰(zhàn)績(jī)，就是90雙鞋子，其中近50雙是靠預(yù)訂來(lái)完成的。
“第二次創(chuàng)意市集我學(xué)乖了，帶了100多雙鞋子過(guò)去，沒(méi)想到居然全部賣光。”羅永輝有點(diǎn)不敢相信。“創(chuàng)意市集上，銷售額在千元以上的，已經(jīng)算是非常好的攤位了，而我們每次的銷售額在三四千元以上。”
別以為這種鞋子只是年輕人喜歡，有些年紀(jì)頗大的老太也跟著搶著要。“我們每次擺攤，總有一位老太太會(huì)過(guò)來(lái)買一雙鞋子回去，沒(méi)想到年紀(jì)大的人也喜歡這類創(chuàng)意產(chǎn)品。”
最有意思的一次，一幫學(xué)生來(lái)買，一直在討論這手繪的鞋子到底會(huì)不會(huì)褪色的問(wèn)題。羅永輝打來(lái)一盆水，把鞋子浸泡在里面，說(shuō)不管浸多久，如果出現(xiàn)褪色，一律退貨并賠償。
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