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薛蠻子：創業者與投資人要將心比心
由清科集團主辦的首屆中國互聯網投資大會暨電子商務投融資高峰論壇海南三亞召開，天使投資人薛蠻子表示， 創業者與投資人相處要將心比心，投資者是最重要的客戶，需要好好維持。
薛蠻子也回憶說曾經錯失投資馬云的機會，并評價說，軟銀孫正義是個高明的人，其成功并不是偶然。孫正義在發現投資機會后會第一時間投資，在對人和事情的判斷上具有前瞻性。薛蠻子稱贊說，“他(孫正義)能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。”
薛蠻子在論壇上強調了投資人和股東的關系，表示，創業者要想清楚投資者是最重要的客戶，“把他伺候好了就不一樣了”，相處過程中要將心比心。他解釋說，多年來結交了多位投資圈好友，認為投資人非常了解“將心比心”的道理。
以下為其發言實錄：
(問：沃爾瑪、家樂福等大型超市基礎很好，為什么卻沒有在電子商務方面取得一些一些規模?)我覺得這個問題在全世界都是一樣的，像賣書，覺得自己開了書店，只要有產品，首先面臨的是價格，這個價格繞不過去，美國也是這樣，只有亞馬遜做得好，大多數都是在線下。我認為今天這個賣場也好，當當也好，京東也好，或者是奢侈品的，社交網站面臨著很大的挑戰。如果不換，如果不能三五年與時俱進，一定面臨巨大的挑戰。所以，一定是要天天看著有什么新招，不能與時俱進，一定是瞎活。
現在的時代一定是一個專業化的時代，尤其是想創業，一定是選一個自己非常有經驗，你認為比其他的13億人有招才有機會。
(關于垂直賣場)行行出狀元，沒有一個行業說是非得說不可的，去年我們投了一個外貿企業，國內最賺錢的，專門在深圳賣三四億的產品，可以賣到全世界，這樣國內1/3，美國也是1/3，其他的1/3到全世界。電子商務最大的優勢是價格不透明，在中國和外國之間，一個產品場地通過進口商，我們運到客人的家，什么樣的人有不一樣的價錢，我一看這個生意覺得很有意義的事，后來我們就去做了。這個是最典型的例子，這個公司現在也上市了。這個行業是典型的例子，現在各個行業都面臨最大的機會，微博的一件事，我就覺得現在力量太大了。
(關于錯過了投資馬云的機會)其實這件事呢，尤其是當當當年投了10%，我們做了一個基金，這個基金馬云跟孫正義同時開會的，主要原因是版權貴，當年3000萬美金，我當年做了一半的價格都賺不到，但是還是堅定不移，一定要投，而且從來沒有同意過，孫正義這個人是高明的人，我個人認為他的成功不是偶然，他機會在第一時間投，我想他對人的判斷對事情的判斷，他這個人的前瞻性，我認為他是我見到最聰明的投資者。他的模式很簡單，我投一個互聯網公司，我就把日本的產業拿過來，日本的公司馬上上市，上市了以后，把美國投的公司20%30%的錢拿去，五隨著互聯網泡沫來的時候，小的就都死了，同時到目前為止，他是最大的互聯網公司。我覺得他能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。
(提問：網絡推廣無法得到百度的支持，求解)我要是你的話，我一定是投錢 ，你投的時候你想一下你跟百度是什么關系，你跟阿里巴巴是什么關系，做這個事的時候，一定要把家庭作業做得扎實，我反復的說，我們把90%的精力選一個好的行業和你最適合的行業，而不是光投，最后說不清楚這個事是怎么回事，這個是我們所有創業者都知道的，要真正的考慮這個事。
今天上午說到一個很重要的事，就是投資人和股東的關系，大家都是創業者，你要想清楚你的投資者是你最重要的客戶，從投資者來說，他是你最大的客戶，你把他伺候好了就不一樣了，一定有很多不一樣的地方，一定要將心比心，這么多年來，我們和很多投資者交了很好的朋友，他們也非常體會人都是將心比心的事，我想最要緊的是想清楚你的投資，投資者是你最重要的客戶，要好好的維持，如果不好好的維持是錯誤的事。
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