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消息應(yīng)用的賺錢方式
現(xiàn)在的手機(jī)消息應(yīng)用真是層出不窮，不管是匿名的、實(shí)名的、同性的、異性的、還是閱后即焚的，各種各樣的應(yīng)用都在不斷迎合用戶們?nèi)找婕?xì)分的需求。國外有名的消息應(yīng)用有Whatsapp、Snapchat、Line等等，我們國內(nèi)也有很多消息應(yīng)用，比如微信、陌陌、blued。當(dāng)這些應(yīng)用獲得大筆融資，大舉燒錢獲取客戶的階段完成之后，他們的營收從何而來?這個(gè)問題也是這些公司一直在考慮的問題。
最近一段時(shí)間以來消息應(yīng)用商業(yè)化的趨勢正在形成規(guī)模，觀察各家公司的招數(shù)不難發(fā)現(xiàn)，通過廣告營收是大家的首選。
今年年初，Pinterest就宣布將要商業(yè)化，任何品牌都可以在Pinterest的平臺上打廣告，而廣告的方式就是發(fā)布付費(fèi)興趣圖譜，而付費(fèi)圖譜的形式與普通內(nèi)容幾乎無異。企業(yè)可以使用Pinterest的預(yù)定系統(tǒng)，確保自己發(fā)布的廣告圖譜會被用戶看到，僅此而已。而且為了保證給用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦內(nèi)容，Pinterest還收購了個(gè)性化推薦技術(shù)公司Kosei，希望達(dá)到更好的推薦效果。
本來Pinterest就是以圖片為主的社區(qū)，上線的興趣圖譜與其他常規(guī)內(nèi)容并沒有太大差異，在圖片推廣方面有天然優(yōu)勢。此前Pinterest并沒有明確的營收渠道，這次開始推廣廣告勢必會給Pinterest的估值帶來更多利好的影響。Pinterest這種做法跟最近微信的朋友圈廣告如出一轍，都是通過與社區(qū)里的同質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，在賺錢的同時(shí)也不會引起太大的反感。
但是相比Pinterest，Ello就顯得強(qiáng)勢多了。號稱永無廣告的Ello最初就是希望通過這個(gè)概念來跟臉譜競爭，不過日前其卻宣布將支持第三方在Ello上面發(fā)布廣告。雖然剛開始這個(gè)廣告服務(wù)并不是收費(fèi)服務(wù)，用戶也可以選擇隱藏這部分信息，但是如果真的考慮到將來的營收，Ello真的會放著廣告這部分生意不做嗎?
此外，“閱后即焚”消息應(yīng)用Snapchat也開始積極通過廣告增加公司營收。去年Snapchat就開始在最新消息列表中推送少量廣告，今年它們又上線了Discover功能，向用戶推送知名媒體公司出品的文章、音樂和視頻，如CNN、華納音樂等，并在其中加入大量收費(fèi)廣告，同出版商共同分享廣告收入。Snapchat目前估值達(dá)100億美元，如果加上未來廣告營收的收入，估值還會大增。
Quora與知乎一樣，是美國一個(gè)問答社區(qū)，它也是知名創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator最早的項(xiàng)目。而它們賺錢的方式也是向用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位的廣告投放。鑒于其問答社區(qū)的屬性，還可以根據(jù)用戶的提問得知用戶最近的需求，更利于精準(zhǔn)的廣告投放。
當(dāng)然除了廣告，還有陌陌這樣做電商的消息應(yīng)用，不過最近一段時(shí)間以來，還是轉(zhuǎn)向廣告的社交應(yīng)用居多，其中大部分還是精準(zhǔn)營銷的廣告。為什么呢?這些消息應(yīng)用匯集了大量的活躍用戶，大家的興趣愛好十分類似，這就有利于精準(zhǔn)廣告的投放。
同樣，考慮到這些消息應(yīng)用的受眾大部分都屬于青年學(xué)生和都市白領(lǐng)等階層，消費(fèi)能力和傳播力都比較強(qiáng)，商家在這些應(yīng)用上面投放廣告得到的轉(zhuǎn)化率都會比較高，這也是能吸引商戶到這些消息應(yīng)用投放廣告的原因之一。
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