雷軍：創業要融到花不完的錢

雷軍：創業要融到花不完的錢

　　很多人或許不知道雷軍是誰，或者覺得這個名字有點耳熟。但肯定知道小米，小米的物美價廉，成為很多大學生、上班族的首選手機品牌。而雷軍是小米科技有限責任公司董事長兼首席執行官，小米智能技術有限公司法定代表、執行董事、經理。不知道大家對雷軍的了解有多少？下面是小編為大家整理的雷軍：創業要融到花不完的錢，希望對大家有幫助！

　　雷軍：創業要融到花不完的錢

　　雷軍回憶融資對他來說曾經是一個很高的門檻，做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。他總結過去創業三年多時間拿了五六億美金，使他做手機的時候擁有了跟同樣創業公司完全不一樣的財力和勇氣，扛住了風險。

　　以下為演講實錄：

　　我自己創業的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。

　　創立小米時，我有一個很低俗的目標，就是“創業二十多年，我能不能親手創辦一個百億美金的公司?”四年前，能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。我這樣提這個目標太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。

　　有了這個目標以后怎么做?我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬化騰的，比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點：

　　第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

　　第二點，要找一個超級靠譜的人。

　　第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。這是我總結阿里成功的很重要的三個因素。可能大家會說，“為什么要有永遠花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

　　我們在創業過程中怎么做到這三點?2008年Google發布安卓，2009年第一部安卓手機發布了，看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了，我認為在智能手機行業里面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。

　　我看到這個巨大機會，但這件事對我是很有挑戰的。它的挑戰在什么地方?我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關的事情。我要做智能手機?想一想都不靠譜。面對這樣一個大的市場的時候我應該怎么去思考問題、我應該怎么去做?我當時在想，如果有這么大的機會，應該怎么找到我所需要的人。

　　我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有個初步的目標，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個公司應該相當的牛。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。

　　當我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創業者總是抱怨說找不到人，我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。

　　大家仔細想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。

　　我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊的。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服，最后用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。

　　我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢?”他說：“肯定你有錢”，我說：“那這說明我會掙錢，對嗎?如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢?” 我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他，就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象。

　　還有一個硬件的人，那一個星期我跟他聊過五次，每次十個小時，也就是說明一個星期跟人家聊了50個小時。最后，我覺得那個人沒有創業精神，我就放棄了。我也挺郁悶的，談到最后一刻才覺得他沒有創業精神。所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實創業是不容易成功的。這點上有一個天使投資項目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人?你就到那個公司樓下咖啡廳里面，逮一個聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。

　　雷軍吐露創業心得：控制好“錢”是關鍵

　　在中國互聯網行業，雷軍是一個“輩分”很高的創業者。雷軍成名甚早，他在金山做總經理時候才28歲，那時候馬云和小馬哥等人還只能算第二撥。

　　而且與其他大佬不太一樣的是，雷軍是從金山“長”出來的創業者，他從受到求伯君賞識、進入金山打工開始，到成為金山的股東、老板，然后再創辦順為和小米，這個路徑是很少有人能走通的。

　　可以說，二十多年來，在創業方面，雷軍的積累是非常扎實的，他既熟悉職場和員工，也懂得如何做老板，在做企業的層面雷軍應該是沒有什么死角。

　　所以，以雷軍的資歷、經驗和成就，他才是最好的創業導師之一，他的創業思想和方法論，對創業者和在職場打拼的年輕人都有很重要的啟發，非常值得學習、參考。

　　雷軍曾提煉過自己創業成功的三要素，“順勢、團隊和錢”，有一年他專門跑去杭州找馬云聊了三個小時，把他總結的阿里巴巴成功之道與馬云探討。

　　第一就是阿里找準了一個巨大的市場，而且可以說是藍海，因為電子商務是一個大趨勢，可以撐起巨大的企業起航，畢竟，水大才能魚大嘛。

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