電腦城成了手機城 “山寨手機”催生新業態

　　杭州一家知名IT連鎖賣場最近把廣告詞改成“買電腦到××，買手機數碼到××”，相比之前，廣告詞里新加了“手機”二字。

　　廣告詞出現細小改變的背后，是杭城大量電腦城的主體經營內容從賣電腦、相機、MP3變成賣手機，這些手機不是各類大牌的正貨手機，而是現在IT業內風行的“山寨機”。

　　轉變緣于山寨機

　　所謂山寨手機，指的是國內一些IT廠家采購各種手機零配件，自行組裝而成的手機，多數山寨手機的品牌商標都是新注冊不久。一些大牌手機的經銷商習慣將這類手機稱為雜牌。

　　林老板今年 年初在文三路某電腦市場二樓租了一個柜臺，專門經銷四種深圳產的手機。他說，現在到電腦城淘手機的客戶數量每月都在增加，近三個月來，1.五米長的柜臺平均每月可以賣150臺手機，價格都在1200元-1800元，再貴點的就難賣了，千元以下的也很難賣。附近十來個手機柜臺的經營情況比較相似。

　　林老板說，電腦城里銷售的手機主要特點是配置高，但價格卻不到品牌機的一半，對那些追求功能，不講牌子的手機玩家有很大的吸引力。杭州市民小陳最近買了一款山寨手機，集彩屏、藍牙、800萬像素攝像頭、手寫輸入等功能于一體，1600元的價格比同等功能的大牌手機便宜一半多。

　　山寨機其實在幾年前就已經出現，之所以到今年才流行，有一個重要原因是，廠家的拼裝技術發展到現在已經比較成熟，雖然外觀還不考究，按鍵也容易掉漆，但電子元件出故障的概率大大降低了。

　　電腦店成了手機店

　　杭州市民所熟悉的四層樓結構的電腦城布局大都是這樣的：一樓品牌電腦，二樓MP3、數碼相機，三樓DIY兼容機，四樓軟件耗材。

　　但眼下，電腦城里賣手機已經成了一個普遍現象。位于文三路九蓮新村附近的高新數碼城是杭州資歷較深，知名度較高的電腦賣場，現在該電腦城二樓電動扶梯旁的一溜柜臺，已經是有名的“手機一條街”。

　　這一層樓目前大約有十五個手機專柜，占整層樓商戶的三成。每個手機柜臺長約1.五米，一般銷售4-五個牌子的手機，牌子都不大，很多品牌可以說是“名不見經傳”。

　　除了高新數碼城，文三路一帶的其他幾個老牌電腦城也都出現了很多手機專柜。有些是集中在電腦城的一個區域，有些則是分布在各個樓層，實力強的甚至將手機柜臺開在電腦城進門口，拿的是黃金鋪位。

　　一位高新數碼城開業時就在里面賣電腦的商家回憶，兩年前，電腦城里出現了一兩家賣手機的商戶，當時沒有專門的柜臺，只是在MP3專柜里順帶著賣。今年以來逐漸形成規模，手機柜臺越來越多，生意還比較紅火。

　　電腦城業態頻換臉

　　杭城一位資深數碼零售商說，現在電腦城變成手機城并不奇怪，因為電腦城里的商戶規模一般都不大，所謂船小好掉頭，什么賺錢就賣什么。

　　二○○三年-二○○五年賣兼容機賺錢，兼容機每年的銷量同比增長30%；之后賣筆記本電腦賺錢，二○○四年以前筆記本電腦每年的銷量增幅只有30%，但從二○○五年開始，每年銷量都能成倍上漲，同期兼容機的利潤水平出現大幅下降，電腦城一樓一個40平方米的店面月租金要兩萬多元，一年還要支付數十萬元的品牌贊助費，于是兼容機經銷商紛紛搬到了樓上。

　　現在電腦城里的手機柜臺，有相當一部分是從以前的MP3柜臺發展而來。三年前，杭州很流行山寨MP3，其概念和現在的山寨手機如出一轍。對功能要求高，但不太講究品牌的市民都喜歡到電腦城買這類MP3。

　　過了這段輝煌期之后，MP3的利潤變薄了，市場增長量也沒有原先強勁，也就支撐不了高額的運營費用了，比如杭州一些電腦城二樓一個位置不算好的20平方米店面，一個月租金通常要一萬多元。于是原先專營MP3的商家一部分選擇了轉型賣手機，一部分則選擇出租柜臺給手機經銷商。