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  • 起點低、少規劃、盼成功:生存型創業者艱難尋夢

    時間:2024-08-10 07:18:26 創業資訊 我要投稿
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    起點低、少規劃、盼成功:生存型創業者艱難尋夢

      在創業大潮中,有這樣一個群體,他們創業起點低,項目利潤薄,在創業活動中占的比重大。他們在現有的市場中捕捉機會,從事行業技術壁壘低,失敗率高,成長率低。他們就是全球創業觀察項目發起人保羅·雷諾茲說的“生存型創業者”。創業路上,他們有怎樣的收獲?又有怎樣的期待?對此,進行了相關調查。

    起點低、少規劃、盼成功:生存型創業者艱難尋夢

      業務很好做,競爭太激烈

      “把網絡維護技巧轉換成客戶效益,我的日子才好過些。”說到創業成功的關鍵,在“商海”里煎熬了快兩年的郭亞森告訴記者。

      2011年郭亞森從鄭州輕工業學院畢業后,進入一家網絡公司做網絡開發業務。“做了兩年,感覺這個行業很多的服務標準不完善,口碑不是太好。”郭亞森說。

      “創業有生活壓力的原因,也想革除這個行業的弊端。”2013年8月,郭亞森借了5萬元錢創辦自己的公司,想在網絡營銷推廣、微信開發運營領域“分一杯羹”。

      “業務非常好做,就是競爭太激烈。”郭亞森告訴記者。據他介紹,有很多商家都想做微信推廣,市場需求量比較大,但像他這樣的公司在鄭州有300家左右,每個公司都占一定的市場份額,“粥多僧也多,就看誰會念經”。

      “現金流、團隊意識、企業文化這三點做好了,我的業務才能再上一個臺階。”作為生存型創業者,郭亞森意識到企業的危機。他認為,生存型創業者要想“活下去”,必須做好企業的規劃,這也是大部分生存型創業者需要“補課的地方”。

      有錢做快一些,沒錢做慢一些

      “看電視,覺得3D打印比較火,決定就做它了。”說起走向創業的道路,創業已經兩年多的馬百敬仍然覺得有些突然。

      2012年從南陽理工學院畢業的馬百敬來到鄭州發展。“剛找到工作一個半月,公司搬到別的地方發展去。”馬百敬被迫辭職。

      “把自己的東西做好,活下來是第一步。”去年9月,馬百敬注冊自己的公司,專門從事小型桌面3D打印機的生產。發展到現在,每個月可以賣出15臺,在馬百敬看來,這個銷售額來之不易。“從0到15,對我來說是一個質變。”馬百敬深有感觸。

      “有錢做快一些,沒錢做慢一些。”馬百敬告訴記者。為了使自己的技術不落伍,他平均每隔半個月,生產技術就要升級一次。“為了消除0.8毫米的誤差,我們耗費了兩年。”馬百敬指著桌上的零部件告訴記者。

      經過2年多的發展,馬百敬的事業小有成績,也面臨著不少的煩惱。“擴大市場的人才不好找。”馬百敬告訴記者。小型桌面3D打印機潛在市場需求非常旺盛,如何獲得客戶是一個不小的難題,自己目前正在尋求這個領域的銷售人才。“希望未來每個家庭都擁有一臺小型桌面3D打印機。”馬百敬的話語里流露出對成功的渴望。

      生存要找市場,不要找市長

      “創業的多,創新的少。”河南鄭州市金水區大學生創業園項目管理部主任謬忠玉告訴記者。據他觀察,生存型創業企業缺乏創業的合理預期,對自身的市場競爭力缺乏有效的評估,創業者對于如何管理團隊缺乏必要的技能,這些都是生存型創業者需要“邁過的檻兒”。

      “創業已經不是從無到有的時代了,而是資源疊加的時代。”河南天使投資協會副秘書長楊晏告訴記者。他說,生存型創業者不僅要敢想敢拼,還要會拼才行,而能抓住成功機遇的只是少數。

      南開大學商學院院長、創業管理研究中心主任張玉利說:“創業要找市場,不要找市長。”生存型創業者是一種自我雇傭,資源擁有程度低,成長性比較弱。“這些企業要緊盯市場,不能老盯著補貼。補貼不能成就一個成功的創業者。”

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