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好的創業想法是怎么來的
設想一下，你有一個讓你十分有創業激情的想法，迫不及待地要將其應用到潛在客戶群體，但收到的反饋讓你十分失望：沒有人對你的想法感興趣，沒人想買你的產品。基本上，所有的人說的都是：“還蠻有趣。”(“不需要，謝謝!”的一種禮貌委婉拒絕方式)
如果只有一個想法，那你通常只有兩個選擇：
放棄你的想法(以及你作為創始人的身份)。
無視客戶反饋的信息，繼續推進自己的想法。
這其實是很兩個糟糕的選項，因為我既不想讓你放棄自己的想法，也不想讓你忽視客戶群體。
所以，你需要第三個選項，我也想向你推薦第三個選項：后備想法。
如果你有一套后備的商業想法，那你就可以保持開放的心態，充分聆聽客戶的意見和建議。如果，你的第一個想法對于現在的市場來說，時機還不算成熟，那你在有后備想法的前提下，也可以斗志昂揚地轉向其他想法。
擁有后備想法能夠幫助你更快速、更高效地對之前的想法進行驗證。
為什么好的點子那么難出現?
要想知道如何提出好點子，我們必須先了解為什么好點子很難出現。
原因在于，這世界上有兩種人：
一種是不擅長想出商業點子的人;一種是不擅長想出好商業點子的人。
那些不認為自己具有“創造性思維”的人往往也認為自己無法提出好的商業想法。
而那些認為自己“創造性思維”的人(包括我自己)幾乎每天都有新想法，但問題在于，無論我們自己對于這些新想法有多熱衷，事實證明大多數想法都很糟糕。
所以，無論我們是否認為自己具有創造性思維，我們都不擅長提出一些好的商業點子。原因何在呢?
你可以想象一下，有一個人提出了一個很好的商業想法，你覺得這一想法的形成過程是怎樣的呢?
你設想的可能是這樣一個人，陷入沉思之中，突然某一刻靈光一現，來了靈感，然后就想出了一個有關新 app、新服務或者是頗具創新力的窗口小部件的點子。不幸的是，對于我們腦海中想象出來的這名創始人來說，他那看似不錯的新點子往往是注定以失敗告終，客戶十有八九會拒絕他的新點子、新產品抑或新服務。為什么?
客戶會拒絕產品原因很簡單：
客戶并不是需要產品，他們需要的是問題的解決方案。
產生好想法的秘訣
所以，我們不能只是一味地朝著新產品的方向去思考，既然我們知道客戶需要的是問題的解決方案，那我們必須先從問題入手!
換言之，要提出一個優質、并具現實可行性的好點子，秘訣在于不要先將重點放在“有想法”上，而是要關注我們想要解決的問題。關注問題而不是產品，這也是一個好點子的終極秘訣所在。
問題風暴：好點子的秘密武器
要想搞清楚您適合解決哪些問題，我們需要進行一個叫做“問題風暴”的練習。
我在創始人專題討論會上進行過這個練習，當時我們提出了至少 5 個需要去解決的問題。
問題風暴練習過程如下：
1、寫下你熟悉的兩個群體，例如全職工作媽媽、剛畢業的大學生或者素食人群等。
2、再寫下你愿意去幫助的另外兩個群體，例如資源貧乏的兒童、滑板運動員或愛好者、冥想者等。現在，你應該已經寫下了至少四組不同的群體。
3、寫下每個群體當下可能正需要解決的兩個潛在問題。例如，滑板人群如果攜帶滑板乘坐公共交通工具會遭遇不便;全職工作媽媽對孩子可能會有內疚心理，因為她們無法像家庭主婦那樣花費大量的時間與孩子在家庭作業等方面進行互動。
當你全部寫完的時候，你就至少已經提出了 8 個不同的問題，并且這些問題都是適合你去解決的問題，因為：
要么是你自己親身經歷了這個問題，
要么是你十分有熱情為別人解決這個問題。
這就是“問題風暴”的開始。列出了 8 個問題之后，其中至少有 1 個或者是 2 個問題是比較有戲，值得進一步調查跟進的問題。
然后呢?
如果說從這篇文章中你學到了一件事，那應該是：
客戶不需要產品，而是需要問題的解決方案，所以當你把客戶的問題作為“想法”的靈感時，客戶才會買賬，才會欣然接受您的想法。
你也可以通過這種思路來檢驗自己是否正在生成一個好點子。
繼續問題風暴練習，直到你至少發現了 3 個非常樂意去解決的靠譜問題，之后，您便可以集中注意力優先考慮這些問題，并開始市場調查。
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